Redaktora piezīme: Šis raksts ir daļa no sērijas, kas rakstīta saistībā ar American Express OPEN “Adventures in Entrepreneurship” notikumu, kurā piedalās Richard Branson. Pasākums ietver tiešsaistes “paneļu diskusiju” par dažiem jautājumiem, ko izvirzīja mūsu Mācītāja „Clay Shirky”. Es un divi citi blogeru paneļi tika aicināti rakstīt par uzņēmējdarbības tematiem, ko rada koordinators. Pirmais jautājums ir šāds.
$config[code] not foundJautājums: Kādas stratēģijas var izveicīgs bizness, lai konkurētu ar lielāku?
Atbilde: Ņemot vērā pietiekami daudz laika, es varētu rakstīt īsu grāmatu par šo tēmu. Bet man ir labāka ideja. Es atbildēšu uz šo jautājumu, atsaucoties uz Sir Richard Branson, Virgin Companies dibinātāja miljardieru vārdiem un idejām. American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship pasākumā, kā arī savā grāmatā „Losing My Virginity” (uzticība man, neskatoties uz titulu) Bizness grāmata).
Bransons visā viņa slavenajā karjerā demonstrē vismaz trīs stratēģijas, kas ir izveicīgas un uzvarējušas izveidotos spēlētājus savā spēlē:
1) Dariet to, ko citi nedara - Branson runāja Adventures pasākumā par savu mobilo telefonu uzņēmumu Virgin Mobile. Viņš teica, ka cilvēki brīnījās, kāpēc uz zemes ikviens varētu uzsākt telekomunikāciju uzņēmumu šajā dienā un vecumā. Tomēr viņam iemesls bija diezgan skaidrs. Visiem Lielbritānijas mobilo telefonu uzņēmumiem bija nepieciešami ilgi līgumi. Tomēr patērētāji negribēja līgumus. Viņš redzēja iespēju sniegt kaut ko citu, kas netika darīts.
Tā pati mācība var attiekties tikai uz jebkuru situāciju. Piemēram, es zinu, ka viens mazumtirgotājs saskaras ar mazumtirdzniecības gigants Wal-Mart konkurenci. Vienkārši sakot, viņa stratēģija ir ne darīt to, ko dara Wal-Mart. Viņš burtiski iet pa Wal-Mart ejām, lai redzētu, kas ir mazumtirdzniecības gigants ne uz plauktiem. Parasti tas nozīmē, ka viņa preces aizpilda šauras nišas vajadzības. Wal-Mart piegādā masu tirgu, nevis šauras nišas.
Šis mazais mazumtirgotājs arī piedāvā daudz plašāku preču izvēli šajās nišās. Citiem vārdiem sakot, viņš ir šaurs un dziļi, nevis sekls un plašs. Tajā pašā laikā, tā kā viņš aiziet pēc šādām šaurām nišām, viņš atzīst, ka viņam ir jāatrodas ārpus vietējās teritorijas, lai iegūtu pietiekami daudz klientu. Tāpēc viņš izmanto aktīvu tiešsaistes pārdošanas informāciju. Viņa pieeja ir pastāvīga uzraudzība un pielāgošana. Viņš nepārtraukti meklē produktu izvēli. Bet tieši tāpēc viņš var konkurēt ar milzu.
2) Klausieties uzmanīgi un pievērsiet uzmanību detaļām - Mēs parasti nesaistām uzmanību uz detaļām un esam izveicīgi. Bet ir skaidrs, ka Ričards Bransons rūpīgi uzklausa dažus no mums atbilstīgajiem līmeņiem. Viņa spēja uzņemt lielus datu apjomus, apstrādāt to un pēc tam rīkoties, dod viņam neparastu spēju identificēt jaunas iespējas un lēkt uz tām ar stingriem, pārliecinātiem lēmumiem. Līdz tam laikam, kad viņš pieņem lēmumu, viņš jau ir uzkrājis lielu datu apjomu, un tam bija laiks to sagremot.
Savā grāmatā Branson dod priekšstatu par to, cik detalizēti viņš tiešām ir. Viņš raksta: „Tā kā ikviens manā birojā zina, kad es to pazaudēju, mana svarīgākā valdība ir standarta izmēra skolu notebook, kuru var iegādāties jebkurā kancelejas veikalā jebkurā augstākajā ielā visā valstī. Es to daru visur un pierakstu komentārus, ko man sniedza Virgin personāls un kāds cits, ar kuru es satieku. Es vēlos pierakstīt visas telefona sarunas un visas sanāksmes, un es sagatavoju vēstules, lai nosūtītu, un sarakstus par telefona zvaniem. Gadu gaitā esmu strādājis ar savu grāmatu skapi, un viss, kas rakstīts viss, rakstot, nodrošina to, ka man rūpīgi jāklausās cilvēki. ”
3) ir drosmīgs… un ierobežojiet savas likmes - Bransons kultivē savvaļas riska ņēmēja tēlu, kurš smejas nāves priekšā. Es saglabāju, ka tas ir sabiedrisko attiecību akts, kas paredzēts viņa uzņēmumu popularizēšanai. Viena no pārsteidzošākajām tēmām, kas nāk no viņa sarunas Adventures pasākumā, kā arī visā viņa grāmatā, ir tas, cik maza apetīte uzņēmējdarbības riskam ir tiešām. Viņš vienmēr veic pasākumus, lai samazinātu risku. Piemēram, kad viņš sāka Virgin Atlantic Airlines - tikai ar vienu lidmašīnu! - un uzņēmās nozares gigantus, viņš bija uzmanīgs, lai nomātu (nevis pirktu) jumbo strūklu. Viņš arī izveidoja atsevišķu uzņēmumu, lai aizsargātu savu citu komerciālo interešu aktīvus.
Viņa vārdi ir piepildīti ar atsaucēm, piemēram, „cieši pārvaldīt naudu” un „aizsargātas negatīvās puses - vienmēr mana pirmā problēma”. Tie nav vārda „velna-aprūpe” riska vārda vārdi.
Tas var likties pretēji intuitīvam, bet jūsu riska mazināšana var likt jums būt izveicīgākam. Ir daudz vieglāk atkal un atkal izgudrot savu uzņēmumu, pievienojot jaunus uzņēmumus, ja jūs zināt, ka pamatdarbība ir aizsargāta un droša. Tas ir tad, kad jūs to visu novietojat uz līnijas, neko neaizsargājot, ka jūs varētu būt spiesti atteikties no iespējām. Ko tu domā? Kādas stratēģijas uzņēmumi var pieņemt, lai tie būtu izveicīgi? Izlasiet, ko Rob BusinessPundit un Dane biznesa iespēju tīmekļa žurnālā ir rakstījis par šo jautājumu. Tad, lūdzu, atgriezieties un atstājiet savu komentāru tālāk.
1 komentārs ▼
