Vai esat kādreiz vienisprātis vienojies par savu vadības komandu?
Ja es būtu derības cilvēks, es droši vien teiktu. Un tas ir tikai tas, kā lietas ir - tikai iedomājieties, kā pasliktinās pasaule, ja mēs visi esam vienojušies visu laiku.
Tāpēc izaicinājums, piemēram, jaunas mārketinga stratēģijas īstenošana, var būt tik nogurdinošs. Jums ne tikai jāattīsta stratēģija, kas noteikti aizņems daudz laika un resursu - jums ir arī jāsaņem jūsu vadības komanda, lai atbalstītu plānu.
$config[code] not foundBet, kā tieši jūs iegūstat savu komandu, lai iegādātos mārketinga stratēģiju?
Izprast savu komandu un organizāciju
Pirms komandas dalībnieku iegādes konkrētā mārketinga stratēģijā, jums jāsaprot, kas ir jūsu auditorija. Fusion Workshop norāda, ka jums ir jāmācās un jāsaprot „jūsu organizācijas stratēģiskie mērķi”. Citiem vārdiem sakot, kādi ir jūsu uzņēmuma pašreizējā, kā arī nākotnes mērķi un uzdevumi?
Seši kopīgi “stratēģiskie biznesa mērķi ir tirgus daļas, finanšu resursu, fizisko resursu, produktivitātes, inovāciju un rīcības plānošanas jomā.” To apzinoties, jūs varat “saskaņot savu redzējumu ar jūsu īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem”. organizācija. ”
Papildus izpratnei par jūsu organizācijas mērķiem, jums ir jāsaprot arī komandas locekļi “, kas strādās, lai sasniegtu šos mērķus.” Kad jūs zināt, kas viņus motivē, jūs varat izmantot šos motivatorus, lai tos saņemtu.
Iegūt sabiedrotos
Sean Power ir interesants anekdots rakstā, ko viņš rakstīja Satura mārketinga institūtam. Runa ir par darbinieku, kurš mēģināja iegūt savu priekšnieku uz satura mārketinga stratēģijas. Darbinieks bija sagatavojis visu prezentācijai - „pētnieciskie raksti, izmaksu un ieguvumu analīze, gadījumu izpēte, iespējamie risinājumi un vairāku iespējamo iespēju plusi un mīnusi”. Kas notika? Boss vietā paņēma padomu no sava „golfa drauga”, jo viņš viņu uzticēja.
Profesionālajā pasaulē mēs klausāmies mūsu vienaudžiem, kurus mēs varam uzticēt, mūsu uzticīgajiem. Ja vēlaties pārdot komandas locekļus uz ideju, pārliecinieties, ka jums ir izveidotas darba attiecības. Tas nenozīmē, ka jums katru nedēļu jāspēlē kopā golfam, bet jums ir nepieciešams kaut kāds veids - vai tas notiek pusdienlaikā reizi nedēļā, vai daloties idejās - ja vēlaties, lai tie būtu jūsu pusē.
Un kas zina? Šai personai varētu būt lielas attiecības ar citu uzticamu komandas locekli.
Ļaujiet komandas locekļiem dalīties savās zināšanās
Ja jūs tiešām vēlaties komandas dalībniekus iegādāties savu plānu, dodiet viņiem iespēju dalīties savās zināšanās, pieredzē un idejās. Džons Hall sniedz piemēru Forbes par to, kā Centro ieguva inženierus ar satura mārketinga stratēģiju. Ļaujot inženieriem radīt saturu, Centro ne tikai palielināja savu uzticamību, bet arī uzlaboja komandas morāli, iesaistot visus iesaistītos.
Hall arī norāda, ka tas var apvienot uzņēmumu - pat starp departamentiem. Piemēram, „ja inženieri izstrādā saturu, kas demonstrē viņu pieredzi, PR var to izmantot, lai pievērstu pozitīvu uzmanību uzņēmumam. Pēc tam PR var strādāt ar sociālo mediju komandu vai klientu apkalpošanu, lai maksimāli palielinātu tās pieejamību.
Īsi sakot, dodiet savai vadības komandai iespēju piedalīties mārketinga stratēģijas veidošanā. Ja viņi jau no paša sākuma ir tās daļa, viņiem būs vieglāk to iegādāties, jo tie palīdzēja to izveidot.
Demonstrējiet stratēģijas vērtību
Lai pierādītu stratēģijas vērtību, jums būs efektīvi jāpaziņo par to citiem vadības komandas locekļiem. Šeit ir pāris norādes, kas jāpatur prātā. Jums jāizvairās no žargona un vienmēr ir jābūt sagatavotam lifta pacēlumam, kas koncentrējas uz stratēģijas priekšrocībām. Un, iespējams, jums ir ļoti labi jāsagatavo prezentācija.
Joe Griffin sniedza lielisku formātu satura mārketinga institūtā, lai nodrošinātu efektīvu prezentāciju. Viņš iesaka, lai jūsu prezentācijas formāts būtu šāds:
- Norādiet savu nodomu
- Norādiet pašreizējo situāciju
- Definējiet satura mārketingu un tā vērtību
- Pārvarēt plaisu
- Definējiet savu rīcības plānu
- Padariet jautājumu
Griffin piebilst, ka jums ir jābūt “skaidram, draudzīgam un pārliecinātam.” Pārliecinieties, ka esat arī sagatavojies jautājumiem un mēģinājis īstenot „Guy Kawasaki” atbalstīto „10/20/30 noteikumu”.
Dodiet tai Test Drive
Ja kaut kas, jūs vismaz esat saņēmis savas vadības komandas intereses, ja esat ievērojis iepriekš minētos ieteikumus. Bet viens no labākajiem veidiem, kā tos pārdot jūsu stratēģijā, ir pārbaudīt un pārskatīt rezultātus. Kapost iesaka jums to darīt iekšēji, bet, ja vēlaties redzēt, kas notiek reālajā pasaulē, šeit ir daži izšķiroši faktori, kā jūsu stratēģija ir efektīva:
- Tūlītēji ieguvumi: Facebook patīk, reTweets, LinkedIn akcijas utt.
- Viss sākumpunkts: Lai palīdzētu izsekot datiem un atbilstošiem atslēgvārdiem, izmantojiet dažādus rīkus, piemēram, Searchmetric SEO pārvaldības programmatūru un Moz's rangu izsekotāju.
- Atpakaļ saites: Cik daudz ienākošo saišu jūs saņēmāt?
Sasaistes / pārdošana: Cik daudz apmeklētāju un pārdošanas jūs esat veicis pēc mārketinga stratēģijas izlaišanas?
Team Huddle Photo caur Shutterstock
1
