Kad es biju bērns, mani vecāki man teica: „Jums nevajadzētu runāt ar svešiniekiem.” Lai gan tas bija kopīgs vecāku bažas par viņu bērnu drošību, ir ļoti slikta dzīves filozofija mācīties, it īpaši, ja vēlaties kļūt par uzņēmēju vai ieguldītāju jaunizveidotajos uzņēmumos.
Tīklu veidošana un spēja runāt ar cilvēkiem, kurus nezināt, ir viena no vērtīgākajām prasmēm, kas jums var būt uzņēmējdarbības pasaulē. Sociālie psihologi un sociologi ir atkārtoti pierādījuši tīklu veidošanas un sociālās mijiedarbības spēju dažādos apstākļos, pārdodot produktus līdz naudas piesaistīšanai vadošajiem darbiniekiem.
$config[code] not foundRunājot ar svešiniekiem, var rasties tādas sekas kā proverbija laika apstākļu izmaiņas, kas nāk no tauriņiem, kas plūst tās spārnus. Saruna ar svešinieku var novest pie ievads klientam, piegādātājam vai ieguldītājam, kas var mainīt uzņēmuma virzienu.
Lai ilustrētu šo jautājumu, ļaujiet man pastāstīt jums stāstu, kas noticis ar investoru, kuru pazinu dažus gadus atpakaļ. Viņš sēdēja uz United Airlines lidojuma, gaidot, ka pilots spiež atpakaļ no vārtiem. Sakarā ar smagu šķērsvēja skrejceļu, pilots paziņoja, ka viņi nebūs spiesti atgriezties un tur būs īss kavējums. Mans draugs minēja puisi, kas sēž pie kreisās puses, ka citas lidmašīnas pacēlās. Otrs puisis atbildēja, ka viņš domāja, ka pilots ir ļoti konservatīvs, varbūt tāpēc, ka viņš bija nonācis grūtībās ar vadību, lai pirms šāda veida pacelšanās pie šāda veida nenozīmīgas situācijas un tagad pilnībā plānotu grāmatu.
Nākamajā pusotrā pusē mans investoru draugs un šis cits puisis saņēma atjauninājumus par citām lidmašīnām. Katrs atjauninājums noveda pie virknes mijiedarbības starp investoru un viņa sēdekļa mate, kas ieguva ilgāku un ilgāku laiku, un beidzot noveda pie notiekošas sarunas.
Izrādās, ka ieguldītāja vietnieks bija imigrantu uzņēmējs no Izraēlas. Kā draugs agrīnā stadijā esošajos uzņēmumos mans draugs vienmēr meklē jaunus uzņēmumus, un Izraēla ir lieliska vieta, kur meklēt uzņēmumus, kurus viņš iegulda.
Izrādās, ka šis uzņēmējs sāka biomedicīniskos uzņēmumus, kurus mans draugs mēdz izvairīties. Bet uzņēmējs Izraēlā zināja daudzus dibinātājus, kuri bija sākuši tādu programmatūru, ko mans draugs atbalsta.
Saruna lidmašīnā noveda pie sanāksmes investoru birojā nākamajā nedēļā. Tas savukārt noveda pie tā, ka ieguldītājs tika ieviests vairākos agrīnos Izraēlas uzņēmumos. Mans draugs ieguva ieguldījumus vienā no uzņēmumiem. Divus gadus pēc tam, kad viņš bija ieguldījis, uzņēmums iegādājās vērtējumu 42 reizes, par ko mans ieguldītāja draugs samaksāja.
Ja mans draugs nebūtu runājis ar savu matei par United Airlines pilota slikto lēmumu pieņemšanu, viņš nekad nebūtu ieviesis notikumu ķēdi, kas noveda pie viņa otrā veiksmīgākā ieguldījuma uzsākšanas. Ja esat ieguldītājs, kas sāk dibināt uzņēmumu, un jūs runājat ar svešiniekiem, jūs tīklā izveidojat jaunus ceļus, kas var novest pie ļoti veiksmīgiem biznesa rezultātiem.
Šim stāstam ir morāls. Bērni, neklausieties vecākiem. Jums vienmēr vajadzētu runāt ar svešiniekiem. Protams, pastāv risks to darīt (lai gan risks runāt ar svešinieku publiskā vietā, iespējams, ir diezgan zems.) Bet sarunas opcijas vērtība, visticamāk, pārsniegs risku, kas jums radīsies. Vismaz tas ir draugam.
Domāšana Foto caur Shutterstock
1
