Bankas darbojas atšķirīgi, lai izveidotu savas mārketinga un pārdošanas pozīcijas. Daudzi no bankas pārdošanas koordinatoriem uzskata, ka tas ir viss, kas paredzēts visiem produktu tirgiem. Bankas pārdošanas koordinatora faktiskais stāvoklis un pienākumi varētu būt plaši vai koncentrēti noteiktā jomā atkarībā no atsevišķas bankas pārdošanas filozofijas.
Mārketings
Vēsturiski bankas ir zināmas, ka sponsorē lielāko daļu vietējās darbības. Banku pārdošanas koordinators parasti ir bankas „seja” šajos pasākumos, veicinot banku, veidojot tīklus. Koordinators var būt atbildīgs arī par katra filiāles individuālajiem mārketinga pasākumiem, izveidojot izstādes tirdzniecības vietās, radot reklāmu bankai un iegādājoties reklāmu vietējos un reģionālajos plašsaziņas līdzekļos.
$config[code] not foundHipotēku kredīti
Lielākajā daļā banku šodien ir hipotēku nodaļa. Bankas pārdošanas koordinatora uzdevums ir sadarboties ar mākleriem, nekustamo īpašumu advokātiem un grāmatvežiem, lai mēģinātu iegūt saviem klientiem iespēju iegādāties hipotēku caur savu banku. Tas tiek darīts, izmantojot aukstu zvanu, "pusdienas un mācās" un "satikt un sveic." Turklāt bankas pārdošanas koordinators var mēģināt iegūt klientus, izmantojot citus maršrutus, piemēram, mārketingu dzīvokļu kompleksu iedzīvotājiem, koledžas absolventiem un reģiona jaunpienācējiem.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingKomerckredīti
Komerciālo aizdevumu nodaļa parasti ir jebkuras mazumtirdzniecības bankas lielākā daļa. Bankas pārdošanas koordinatora uzdevums ir piesaistīt šai nodaļai jaunus uzņēmumus, izmantojot tīklu un pieskaroties bankas pašreizējai biznesa klientu bāzei. Tas tiek darīts, piedāvājot aizdevumu iespējas jauniem uzņēmumiem reģionā vai tiem, kas vēlas paplašināties.
Pamatnoguldījumu attiecības
Jebkuras bankas portfeļa maize un sviests ir klientu konti pamata pārbaudēs, uzkrājumos, naudas tirgū un noguldījumu sertifikātos. Šie klienti tiek uztverti katru dienu un lielāko daļu ienākumu iekasē bankā; tie ir arī tie, kas var viegli izbeigt attiecības ar banku. Ir ļoti svarīgi, lai šie klienti būtu laimīgi un lai viņus piesaistītu, lai kopā ar viņiem nogādātu savus draugus un ģimeni. Bankas pārdošanas koordinators to dara, izmantojot pamata klientu attiecību metodes, piemēram, klientu novērtēšanas dienas un dāvanas klientiem, kas ieved jaunus klientus.
Ieguldījumu iespējas
Tagad bankas sāk diversificēt savu ieguldījumu portfeli, piemēram, IRA, akciju un pensiju kontus. Šie konti parasti ir diezgan lieli un ir grūti pārvietojami; tāpēc, tiklīdz jūs saņemsiet klientu, viņa, visticamāk, paliks. Šie klientu veidi vislabāk atrodami, apskatot savu esošo klientu bāzi un pārdodot tos jauniem produktiem. Bankas pārdošanas koordinators veiks pašreizējo klientu datu bāzi un atradīs tos klientus, kuri veic lielus atlikumus savos pārbaudes un krājkontos un mēģina tos pārvērst par ieguldījumu kontu. Tas ir lielisks veids, kā palielināt bankas attiecības ar esošajiem klientiem.
Bankas pārdošanas koordinators ir atbildīgs par pašreizējo klientu apmierināšanu, jaunu klientu piesaisti un bankas pārdošanu sabiedrībai. Labi, šis darbs var būt nenovērtējams līdzeklis jebkurai banku iestādei.
