Jūs glabājat produktu šajā ķieģeļu un javas veikalā, apspriežot, vai tagad ir pienācis laiks tērēt naudu par kaut ko, ko esat jau kādu laiku gribējis vai vajag. Tā kā jūs mierīgi nosverat plusi un mīnusi, acs stūrī parādās neizbēgams preventīvs līdzeklis: tie nepatīkami pārdevēji, kas pārtrauc jūsu domāšanas procesu, atkārtojot kaitinošas saukļus un norādot uz produkta īpašībām, kuras jau labi zināt. Robotu izmisuma apjoms viņu balsī ir pietiekams, lai jūs varētu nekavējoties bēgt no veikala.
$config[code] not found
Ir ironiski, ka, jo vairāk šo pārdevēju cer pārvērst jūs par maksājumu klientu, jo tālāk viņi brauc no kases aparātiem. Kā uzņēmumu īpašnieki pārliecinieties, ka jūs nedarāt to pašu. Tā vietā izmantojiet jaunu pārdošanas stratēģiju, kas atlaiž potenciālo klientu makus, nepārkāpjot tos, piemēram, lidaparātu, kas ir brīvs.
Mēs lūdzām Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļus, kas ir tikai bezpeļņas organizācija, kas sastāv no valsts daudzsološākajiem jaunajiem uzņēmējiem, šādu jautājumu, lai uzzinātu, kā viņi radoši pārvērš “meklētāju” par laimīgu klientu:
“Kāds ir jūsu radošākais padoms, lai palielinātu pārdošanas apjomu, kad klienti vēl joprojām atver savu maku atvēršanu?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Uzņemiet vadus
„Daudziem pircējiem bieži vien ir grūti nekavējoties apņemties kaut ko darīt, un, izmantojot tiešsaistes iepirkšanās procesu, viņi var izmantot mazliet roku. Tā vietā, lai mēģinātu tos pārdot uz vietas, sagūstīt viņu e-pasta vēstules un reģistrēties savai vietnei vai sazināties ar jums sociālajās platformās. Tad strādājiet, lai viņus audzinātu mīlošā un maksātāja klientā. ”~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Dodieties uz Izmēģinājumu
“Ja izredzes nav gatavas lēcienam jūsu baseinā, iegūstiet tās labākā formā, vismaz ļaujot tām iemērkt to pirkstiem ūdenī. Bezmaksas izmēģinājumi var būt ļoti efektīvi, lai kliedētu klienta apetīti jūsu produktam vai pakalpojumam. Padariet bezmaksas izmēģinājumu pietiekami ilgi, lai parādītu priekšrocības, bet pietiekami īsu, lai viņi būtu ieinteresēti iegādāties vairāk. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Nosaukiet savu cenu!
„Vai, izmantojot naudu no galda, vai jūs izmantojat mūsu pakalpojumus? Jā? Tātad jūs skaidri redzat tās vērtību. Tagad mēs nevaram dot mūsu produktu bez maksas, bet jūs maksājat mums, ko jūs uzskatāt par taisnīgu pirmajam mēnesim - un mēs dosimies no turienes. ”~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Veidot ilgtermiņa attiecības
„Jums nav nepieciešams, lai klienti pirks pirmo reizi, kad jūs sastopaties, ja jums ir izveidoti attiecību veidošanas mehānismi (piemēram, labs adresātu saraksts). Jūs nevarat pilnībā automatizēt attiecību veidošanas procesu, bet jūs varat to saglabāt vienkārši un joprojām sazināties ar klientiem, kuri pērk lielākas biļešu preces no jums vairāk nekā vienu reizi pēc tam, kad būsit izveidojušas attiecības. ”~ Ceturtdiena Bram, Hyper Modernās konsultācijas
5. Uzdot jautājumus
„Vai klients joprojām ir izredzes vai apstiprināts pircējs, labākais veids, kā palīdzēt pieņemt lēmumu par pirkumu, ir uzdot jautājumus. Uzziniet, ko viņi meklē ar aplūkoto produktu, un jautājiet, kāpēc viņi vilcinās to izmēģināt. Tad pārdomāti palīdziet viņiem, analizējot piedāvātos produktus, lai tie atbilstu pareizajam. Pārdošana prasa stratēģizēt, ne tikai tērēt. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Maksa par sniegumu
„Maksa par sniegumu ir lielisks veids, kā piesaistīt uzmanību un iegūt pārdošanas rezultātus, jo tā laika gaitā iegūst klientu uzticību un lojalitāti. Mans uzņēmums devās uz samaksu par sniegumu, kas izraisīja pārdošanas apjoma pieaugumu. Cilvēki jūtas ērtāk ar tērēt naudu, kad viņi redz rezultātus. Ja jūs faktiski sniedzat saviem klientiem vērtību, jums nebūtu jābaidās no šī modeļa ieviešanas. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Izmēģiniet līmeņu cenu noteikšanu
“Neaizmirstams daudzpakāpju cenu noteikšana piesaista klientus. Vienkārši nepiedāvājiet vienu produkta / pakalpojuma variantu, bet tā vietā piedāvājiet vairākus piedāvājumus, tostarp neatvairāmu„ Best Value ”piedāvājumu. Tas ļauj izredzes iegūt salīdzināšanas punktus, kas nosaka, cik labi ir jūsu „Labākās vērtības” darījums. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Izveidojiet notikumu no tā!
“Pasākumi, kas balstīti uz mārketingu. Mēs visi esam aizņemti, un dažreiz tas nav tik daudz, ka cilvēki nevēlas tērēt naudu, bet ka viņi nav nopietni ņēmuši vērā jūsu piedāvājumus. Dodiet viņiem konkrētu termiņu, lai pierakstītos un nopirktu, protams, un viņi, visticamāk, pieņem lēmumu. Tas varētu nozīmēt „nē”, bet jūs saņemsiet arī veiksmīgas atbildes. ”~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Riska maiņa
„Ir daži iemesli, kādēļ cilvēki nepērk: cenu, uzticību vai vienkārši neesmu gatavs tieši tagad. Tas ir spēcīgs, ja jūs varat mainīt risku un nodot to kā uzņēmumu. Piedāvājiet izmēģinājuma programmu vai garantējiet savu garantiju, lai pirkuma lēmums neradītu risku klientam. Novērsiet bailes no iegādes un jūs būsiet zelta. ”~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Demonstrējiet savu ROI un vērtību
„Klienti vienmēr būs laipni par savu maku atvēršanu. Galvenais ir pārdot tikai uzņēmumiem nozarēs, kas likumīgi gūs labumu no jūsu pakalpojumu izmantošanas vai jūsu produktu iegādes. Neviens nevēlas mest naudu par kaut ko, kur viņi nevar redzēt nekādu vērtību. ”~ John Berkowitz, Yodle
11. Izveidojiet uzticību
“Ja jums ir grūtības slēgt piedāvājumus, mēģiniet meklēt tālāk par pārdošanu un koncentrēties tikai uz uzticības radīšanu ar saviem klientiem. Viņi, visticamāk, atver savu maku, kad jūs saņemsiet savu roku no savas kabatas. ”~ Christopher Kelly, Sentry centri
12. Dodiet viņiem brīvu vērtību
„Ja jūs kaut ko pārdodat kādam citam, jūs uzskatāt, ka esat eksperts, ko pārdodat. Veikt dažas no šīm zināšanām un atdodiet to bez maksas kā papīra lapu, emuāru vai biļetenu. Tiklīdz jūsu klienti zinās, cik zinoši jūs esat un cik vērtīgi ir jūsu pieredze, viņi varēs to iegādāties no jums. ”~ Lucas Sommer, Audimated
Pārdošanas reklāmguvumu foto, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
