Lauksaimnieku tirgi piedāvā lieliskas iespējas lauksaimniekiem un citiem mazajiem uzņēmumiem, lai tie varētu sazināties ar klientiem un pārdot. Bet tas nav tik vienkārši, kā vienkārši rezervēt stendu un noteikt dažus produktus uz galda. Šeit ir 25 padomi, kas palīdzēs jums gūt panākumus, pārdodot lauksaimnieku tirgos.
Pārdošana lauksaimnieku tirgos
Apmeklējiet Markets iepriekš
Viens no lielākajiem faktoriem jūsu lauksaimnieku tirgū ir faktiskais tirgus. Jums ir jāatrod tāds, kas atbilst tam, ko vēlaties paveikt. Un labākais veids, kā izdarīt šo apņēmību, ir doties un redzēt pats.
$config[code] not foundSieviešu, pārtikas un lauksaimniecības tīkla izpilddirektors Leigh Adcock intervijā ar Hobby Farms teica: „Katram tirgum ir sava kultūra un vibe. Daži tirgi apmierina aizņemtos pircējus, kuri vēlas ātri nopirkt savu nedēļu dārzeņus, bet citi rada sociālāku vidi ar mūzikas un bērnu aktivitātēm. Runājiet ar citiem audzētājiem un cilvēkiem, kas pērk tirgū, lai iegūtu sajūtu par to, kas ir tirgus. ”
Uzziniet Noteikumus
Katram tirgum ir savi noteikumi. Tāpēc jums ir jāpārbauda arī ar organizatoriem, lai redzētu, kādus priekšmetus, tabulas un pārdošanas metodes ir atļautas, pirms sākat darbu.
Sākt mazu
Tā var būt arī laba ideja izvēlēties nelielu tirgu bez lielas pārdevēja maksas vai tādas, kas prasa, lai jūs ieguldītu daudzās iekārtās jūsu pirmajam tirgum. Tas ļauj jums uzzināt procesu un izdarīt dažas kļūdas, pirms tās patiešām negatīvi ietekmēs jūsu uzņēmumu.
Atrodiet unikālu nišu
Katram lauksaimnieku tirgum ir tonnas cilvēku, kas pārdod tomātus un salātus. Tātad, kas padara jūsu produktus unikālus? Jūs varat nišas savus produktus, piedāvājot unikālu šķirni vai noteiktu produktu veidu. Vai arī jūs varat pat iepakot savus produktus komplektos vai saiņos, lai padarītu jūsu kabīni atšķirīgu.
Atšķiriet savus produktus
Jūsu faktiskajiem produktiem vajadzētu būt arī unikāliem. Varbūt tie ir svaigi tomāti vai lielākie arbūzi.Bet pārliecinieties, ka diferenciācija ir skaidra tiem, kas staigā jūsu stendā.
Veiciet sausu palaišanu
Pirms sākat doties uz faktisko tirgu, iestatiet savu kabīni mājās, lai pārliecinātos, ka viss ir piemērots un vai ir kādas jomas, kurās jūs varētu uzlabot.
Saglabājiet detalizētus kontrolsarakstus
Pēc tam izveidojiet kontrolsarakstu, kurā iekļauts viss, kas jums nepieciešams, lai no faktiskajiem produktiem nokļūtu lietās, kas nepieciešamas, lai uzstādītu savu kabīni un parādītu savus vienumus.
Atcerieties Essentials
Turklāt neaizmirstiet, piemēram, ūdeni un uzkodas sev un savai komandai. Jūs visu dienu strādāsit, tāpēc nevēlaties būt izsalcis un neērti.
Parādiet vislabāk meklējamos ēdienus
Uzstādot savu kabīni, displejā esošie pārtikas produkti var būt ļoti atšķirīgi. Nenovietojiet ķekaru brūnus ābolus vai vītinātus spinātus. Izvēlieties labākos produktus un parādiet tos priekšā un centrā.
Savu priekšmetu kaudze ir augsta
Tas, kā jūs sakārtojat savus priekšmetus, var arī būtiski mainīt to, kā cilvēki tos uztver.
Pilsētas lauksaimnieks Curtis Stone piekrīt filozofijai “Augsta pāļa, skatīties to lidot.” Kā viņš skaidro, pārpilnības ilūzijas radīšana var padarīt jūsu produktus pievilcīgākus garāmgājējiem. Tātad kaudziet savus produktus, nevis novietojiet tos uz galda. Vai arī jūs varat pat pakārt lietas no sava kabīnes augšdaļas vai izmantot citas unikālas displeja taktikas, lai pircēji vienlaicīgi varētu redzēt daudz jūsu produktu.
Rotā savu galdu
Taču vien vienkārši izdalot vienumus nav pietiekami. Pievienojiet dažus dekorus, piemēram, galdautus, paplātes un fotoattēlus, lai pievienotu vizuālu interesi savai kabīnei.
Piedāvā sevi labi
Jūs esat arī liela daļa, kā pircēji uztver jūsu stendu. Tāpēc neparādieties ar netīriem matiem un netīriem džinsiem. Esiet ērti, bet tīri un profesionāli, lai cilvēki justos labi, pērkot pārtikas produktus no jums.
Piecelties
Akmens arī liek domāt, ka stāvēšana, nevis sēžot pie sava kabīnes, var radīt lielu atšķirību. Tas liek jums acu līmenī saskarties ar saviem klientiem un ļauj jums dabiskāk sadarboties ar viņiem.
Padarīt acu nozvejas zīmes
Jūs varat arī pievienot dažus signālus savai kabīnei, lai satvertu pircēju uzmanību un ļautu viņiem precīzi zināt, ko viņi var sagaidīt no jūsu produktiem.
Izīrē dizaineru
Bet ne tikai uzrakstiet neparastu zīmi uz kartona gabala. Jūs vēlaties, lai jūsu zīmes izskatītos profesionāli un pārstāvētu jūsu biznesu. Tātad, ja jūs patiešām neesat pārliecināts par savām mākslinieciskajām prasmēm, nolīgt kādu vai lūdziet radošu draugu, lai palīdzētu jums salikt kopā labus izskatus.
Skaidri marķējuma cenas
Klienti nevēlas lūgt jums par katras preces cenu jūsu kabīnē. Tātad, izlaidiet zīmes ar cenām, kas ir skaidri marķētas un viegli lasāmas.
Esi draudzīgs un runājošs
Kad cilvēki tuvojas savai kabīnei, sveiciet tos draudzīgā veidā un pārliecinieties, ka viņi zina, ka esat pieejams, lai atbildētu uz visiem jautājumiem. Neaizmirstiet, bet iesaistiet viņus sarunā, kad iespēja parādās.
Izveidojiet konsekventu sistēmu
Jums ir jābūt arī noteiktai sistēmai, kas paredzēta lietām, piemēram, naudas un iepakojuma pārdošanai. Pārliecinieties, ka somas ir viegli pieejamas, un visi, kas strādā jūsu kabīnē, zina maksājumu pieņemšanas procesu. Tādā veidā katra klienta pieredze ir konsekventa.
Izveidojiet ekspluatācijas rokasgrāmatu
John Suscovich no Farm Marketing Solutions ierosina izveidot darbības rokasgrāmatu, kas aptver visus procesa posmus, sākot no jūsu preču iepakošanas transportēšanai uz to, kā tos iesaiņojat, pērkot klientus. Tas ļauj jums saglabāt visus jūsu darbiniekus vai palīgus tajā pašā lapā, padarot to vieglāku un radot konsekventāku pieredzi klientiem.
Saglabājiet līnijas kustību
Ja cilvēki, kas staigā pa jūsu stendu, redzēs milzīgu līniju, viņi var vienkārši iet pa apstāšanos. Tātad, mēģiniet visu iespējamo, lai ātri pārvietotos pa līniju, nepaliekot klientus prom.
Izveidojiet plūsmu savai kabīnei
Daļa no milzīgo līniju ierobežošanas jūsu kabīnē ir tā uzstādīšana tā, lai cilvēki joprojām varētu iepirkties, kamēr citi veic pirkumus. Tas viss ir atkarīgs, protams, no tirgus izkārtojuma, bet, ja jums ir telpa, izveidojiet zīmes, lai skaidri norādītu, kur cilvēki stāv, gaidot pirkumu.
Atbildot uz jautājumiem, pārdodot
Jums ir jābūt iespējai veikt arī vairāku uzdevumu veikšanu. Praksē pieņemt maksājumus, atbildot uz citu klientu jautājumiem, lai jūs varētu saglabāt līniju, pat kamēr citi veikali.
Izveidojiet BUJ zīmi
Tas arī varētu būt noderīgs, ja jūs izveidojat FAQ zīmi, ja daudzi klienti atkal un atkal uzdod jums tos pašus jautājumus. Tas var padarīt procesu vieglāku un ietaupīt laiku, lai jūs varētu pabeigt pārdošanu.
Parādīt fotoattēlus no savas saimniecības
Daudzi cilvēki, kas iepērkas zemnieku tirgos, patiešām vēlas sazināties ar lauksaimniekiem, kurus viņi pērk. Un viens veids, kā palīdzēt cilvēkiem justies savienoti ar jūsu kabīni, ir attēlot dažus fotoattēlus no jūsu saimniecības, parādot, no kurienes viņu pirkumi nāk.
Share Receptes
Varat arī izveidot unikālus displejus vai iepakojumu produktiem, kas piedāvā receptes un atdzist idejas par to, ko cilvēki var veikt ar jūsu vienumiem.
Lauksaimnieku tirgus foto, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Nacionālā zemnieku tirgus nedēļa, populāri raksti
