Champlain ezeram ir trīs ķieģeļu un javu mazumtirdzniecības vietas Vermontā. Tātad šis mazais uzņēmums zina, kā pārdot šokolādes pircējiem personīgi.
Bet chocolatier ir arī uzzinājis, kā pārdot tiešsaistē. Un, kad runa ir par svētkiem, Champlain ezers zina, kā tos izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Champlain ezeru šokolādes dibināja Jim Lampman, kas sākotnēji bija 30 gadus atpakaļ kā trifeļu vairumtirgotājs. Klienti drīz tos izsekoja tieši, un klientu pieprasījums noveda pie tā, ka uzņēmums atvēra mazumtirdzniecības veikalus.
$config[code] not foundĀtri uz priekšu šodien, un uzņēmums ir paplašinājies ārpus savas vietējās teritorijas Vermontā. Papildus 3 šokolādes veikaliem uzņēmums tagad nodarbojas ar pasta pasūtījumu un pārdošanu tiešsaistē - un saka, ka tie pārstāv visstraujāk augošo segmentu. Uzņēmums tagad piegādā saldumus visiem 50 valstīm.
Kā palielināt brīvdienu e-komercijas pārdošanas apjomu
Šokolādes pārdevējam dažas brīvdienas ir maksimālais laiks. Saskaņā ar Greg Tickle, Champlain ezera šokolādes e-komercijas vadītāju, gada beigu Ziemassvētku brīvdienas ir lielākais laiks. Bet Valentīna diena un Lieldienas ir arī lielas brīvdienas uzņēmumam. Tāpēc ir svarīgi iegūt tik daudz pārdošanas, cik iespējams, brīvdienu laikā.
Šogad Valentīna dienas sezona sniedz mācības par to, kā izmantot tiešsaistes reklāmu, lai palielinātu brīvdienu e-komercijas pārdošanu.
Champlain ezera šokolādes palielināja Google AdWords tēriņus par 14% un palielināja AdWords radīto vietņu pārdošanas apjomu par 40% šī Valentīna sezona.
Uzņēmuma pieredze rāda, ka gudri izpilda atšķirības, iegūstot labu ROI no reklāmas. Champlain ezers Tickle norāda, cik svarīgi ir vākt datus, būt elastīgiem un pielāgot - katru dienu brīvdienās. Ar brīvdienām jums ir ierobežots dienu skaits, lai iegūtu iespēju. Jums jāturpina lietas. „Rūpīgi pārrauga Google AdWords kampaņas,” viņš saka. “Mainiet reklāmas tekstu. Atmetiet atslēgvārdus, kuri neražo, un cenu par citiem atslēgvārdiem. ”
Un tas nav tikai AdWords, kuru vēlaties uzraudzīt. Jums vajadzētu arī aplūkot jūsu vietnes veiktspēju kopumā, lai redzētu, cik lielā mērā jūsu reklāmas, ko izmantojat no reklāmām, kļūst par faktisko pārdošanu. “Monitorējiet savu analītiku. Pēc tam noregulējiet, kā redzat, no kurienes apmeklētāji nāk, kad viņi ierodas, un kur viņi dodas, kad viņi atrodas šajā vietā. Jums ir vajadzīgi dati, lai uzzinātu, kas darbojas un kas nav, ”uzsver Tickle.
Cieša uzmanība Google Analytics ir tas, kas noveda pie Champlain ezera šokolādes, lai optimizētu izvietošanas lapas un AdWords reklāmas mobilajām ierīcēm. Satiksme no apmeklētājiem, kas izmanto mobilās ierīces, ir nepārtraukti pieaugusi un tagad veido aptuveni 30%. Pat uzņēmuma e-pasta biļetens tiek atvērts mobilajās ierīcēs. Ar mobilo sakaru izaugsmes pierādījumiem uzņēmums ir centies uzlabot mobilo apmeklētāju pieredzi, kā arī palielināja mobilo sakaru pārdošanas apjomu.
Vēl viens no Tickle reklāmas padomiem ir “runāt” ar pircēja vajadzībām. Viņš saka, ka ir svarīgi pārliecināties, vai jūsu reklāmas un jūsu vietnes vārdi darbojas kopā, lai palīdzētu meklētājam atrast to, ko viņš meklē. Reklāmu tekstam un galvenās lapas kopijai jābūt cieši saistītai.
Optimizējiet AdWords kampaņas un optimizējiet vietni
Roberts Bradijs, reklāmu eksperts ar klikšķi uz taisnīgu mārketingu, piekrīt, ka Google Adwords var būt ļoti efektīvs, lai palielinātu brīvdienu e-komercijas pārdošanas apjomu. “Brīvdienas sniedz iespēju iegūt papildu datplūsmu, pievienojot atslēgvārdu variācijas, kas saistītas ar brīvdienām. Ja parasti pirms Ziemassvētkiem pārdodiet adītus džemperus, būtu saprātīgi piedāvāt arī tādus atslēgvārdus kā „Ziemassvētku džemperi” vai “adīti džemperi Ziemassvētkiem”. galvenās lapas, kur jūs sagaidāt, ka tās pārvērš augstākā ātrumā. ”Tas tiešām iedalās divās darbībās, kas darbojas roku rokā, uzsver Brady. Lai iegūtu labākus rezultātus, e-komercijas pārdevējiem ir jāoptimizē savas maksas par klikšķi reklāmas kampaņas, lai savās vietnēs iegūtu labāk kvalificētus apmeklētājus. Viņiem ir arī jāiesaistās „reklāmguvumu optimizēšanā” savās tīmekļa vietnēs, lai iegūtu vairāk pārdošanas no tiem, kas faktiski nonāk apmeklē, viņš piebilst.
Champlain ezera šokolādes biļete šādā veidā apkopo: “Satiksmes palielināšana uz jūsu vietni ne vienmēr var palielināt pārdošanas apjomus un, iespējams, radīs augstākas reklāmas izmaksas; tomēr, uzlabojot vietnes reklāmguvumu optimizāciju un lietotāja pieredzi, jūs palielināsiet reklāmu tēriņu atdevi… jūsu ROI. ”
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 6 Komentāri ▼
