(PRESES PAZIŅOJUMS - 2011. gada 14. janvāris) - Labas ziņas no riska paneļa janvāra patēriņa elektronikas izstādē (paneļa detaļām skatiet bit.ly/gOoGoV)
Lai gan konkurss par finansējumu joprojām ir grūts, vērtējumi pieaug un riska kapitālisti apgalvo, ka 2011. gadā ir optimistiski. Kāpēc? Tā kā izeju tirgus apvienošanos un iegādi (M&A) un IPO uzlabojas, tas nozīmē, ka pēc dažiem sausuma gadiem viņi var redzēt savu ieguldījumu atdevi nākotnē. „2010. gada 4. ceturksnī mēs redzējām augšupvērstības sākumu,” atzīmēja viens no maniem ekspertiem.
$config[code] not foundVide ir „pozitīva” un “šķidra” kombinācija. Pēc tam, kad 2009. gadā tika atņemtas lielākās daļas jaunu investīciju, tās 2010. gadā nedaudz pārcēlās uz priekšu, un 2011. gadā tās saglabāsies lielā mērā.
Šo investīciju plānoto investīciju skaits nepalielinās. Šie agrīnās stadijas boutique kapitālisti katrs no 2011. gada veiks 4-6 jaunus ieguldījumus, kas ir līdzvērtīgi 2010. gadam, bet joprojām samazināsies no iepriekšējo gadu parastajiem 6-8 ieguldījumiem. Viens eksperts, kas redz daudzus uzņēmumus, teica, ka joprojām investē tikai 1% uzņēmumu, kurus viņš pārskata.
Vērtējumi ir tendence pieaugt, un lielākā daļa kapitālistu sagaida maksāt vairāk šogad nekā pēdējā. „Dažreiz es vēlos, lai 2010. gadā būtu bijis agresīvāks,” atzina.
“5x ir jaunais 10x”, jokoja vienu no maniem paneļiem. Lai gan riska kapitālisti vienmēr ir meklējuši 10 līdz 20 reižu atdevi no saviem ieguldījumiem, šķiet, ka tagad reālā situācija ir nokārtot piecas reizes lielāku peļņu vai labāk, ja viņi var atrast šo mājokli. Iziešanas tirgi atgūstas, bet nekad vairs nevarēs redzēt uzplaukuma laikus.
Iziešanas logs ir pagarināts līdz paredzamajiem 6-8 gadiem, salīdzinot ar iepriekšējiem 4-5 gadiem. Tas nozīmē, ka ikvienam uzņēmumam ir rūpīgi jāplāno savas kapitāla stratēģijas un ieguldījumi, kā arī jāpalielina izaugsme tirgū, lai sasniegtu šos izejas.
Es mudināju grupas pārstāvjus pievērsties klausītāju bažām, galvenokārt jaunizveidotajiem patērētājiem tehnoloģiju, mediju un interneta tirgos, un viņi piedāvāja lieliskus padomus.
1. Esiet kapitāls efektīvs. Parādiet, ka jūs varat kontrolēt savu sākotnējo kapitālu un padarīt to darbu, lai paātrinātu jūsu uzņēmumu. Iegūstiet pēc iespējas mazāk, cik vien iespējams.
2. Iegūstiet profesionālu palīdzību, lai plānotu savu kapitāla stratēģiju jau no paša sākuma, lai jūsu agrīno investīciju posmu struktūra (draugi un ģimene, eņģeļi) nepadara grūtāk vai neiespējami palielināt profesionālo kapitālu, kad esat gatavs.
3. Veiciet savu mājasdarbu. Atlasiet un izmantojiet tikai tos riska uzņēmumus, kas darbojas jūsu tirgus sektorā un esat veikuši (vai ir paziņojuši, ka vēlas veikt) ieguldījumus, kas atbilst jūsu iespējām. Pārliecinieties, ka starp partneriem ir eksperts, kas sapratīs jūsu tirgu un piķi.
4. Pastāstiet to pašu stāstu visiem, ar kuriem jūs sastopaties. „Atcerieties, ka mēs runājam savā starpā,” sacīja viens savvy panelis.
5. Pārliecinieties, ka esat gatavs piestiprināt:
- Pilnīgi iepazīstieties ar tirgus iespējām un to, kur jūsu produkts iekļaujas tirgū. Pārliecinieties, ka jūs domājat par pasaules un starptautiskajiem tirgiem, kā arī ASV tirgu.
- Precizējiet savu biznesa modeli, pirms jūs lūdzat sanāksmi.
- Parādiet, kā tas tiks mērīts.
- Nodrošiniet lielākus klientus, kas nodrošina jūsu uzņēmumam ilgtspējīgus ieņēmumus. Ja jūsu uzņēmums ir iepriekš uzsākts, iesniedziet savu galveno cauruļvada sarakstu un no tiem ieinteresētās vēstules (tās var būt nesaistošas, bet tās var radīt).
- Ir pilnīgas finanšu prognozes, kas aptver vismaz piecus gadus vai tālāk, lai plānotu izejas gadu.
- Padariet savu lietu.
6. Iepazīstieties ar saviem izvēlētajiem riska uzņēmumiem, pirms jums ir jāpieprasa, lai tie ieguldītu. Viņu pieredze ar jums vairāk nekā 6-12 mēnešu laikā atvieglos savu ceļu, kad esat gatavs tos pacelt.
Tas patiešām ir atsvaidzinoši jaunumi pēc pēdējiem pāris gadiem.
Bet sāls graudi ir jāpatur prātā: tikai 4 vai 5 jaunus ieguldījumus veiks lielākā daļa agrīnās investīciju grupas, bieži vien mazāk nekā 1% no tiem uzņēmumiem, kas saņem pārskatu. Uzņēmējiem ir jābūt gatavākiem nekā jebkad agrāk ar savu uzņēmējdarbības modeli un to augstumu, lai padarītu šo labāko pirmo iespaidu. Un lielākās ekonomikas stāvoklis joprojām ir draudīgs nezināms.
Tas nozīmē, ka dažiem no visnovatoriskākajiem produktiem un pakalpojumiem, kas pēdējo pāris gadu laikā ir izstrādāti uz standarta platformām, ir milzīgs pieprasījums pēc kapitāla, un praktiski nav kapitāla. Šeit ir jaunais gads, kas ļauj izpaust savu milzīgo jaunradi jaunos uzņēmumos, kas var mainīt pasaules darbību un pārvietot visas mūsu ekonomikas uz jaunu pamatu.
Par Joey Tamer
Joey Tamer ir “ēnu vadītājs” produktu un pakalpojumu uzņēmumiem. Viņas panākumi ietver IPO, uzņēmumu pārdošanu augstos daudzkārtējos un agrīnās stadijas stratēģiskos ieguldījumus, kuru pamatā ir darījumu plūsma bez pašu kapitāla zuduma. Viņas Fortune 500 klienti ir J.P. Morgan Capital, Sony, IBM, Apple, Hearst, Blockbuster, Technicolor, Harper Collins, Discovery Channel, Time-Warner, Agfa un Scitex. Viņas vidū ir daudzas agrīnās stadijas un izaugsmes pasākumi, un tajā ietilpst Earthweb (IPO 1998) un iSuppli (pārdots par 95 miljoniem ASV dolāru 2010. gadā).
1
