Vislabāk šķiet gluda un bez piepūles, bet lieliskas pārdošanas vietas ir rūpīgi izstrādātas un piegādātas.
Pārdošanas piķis idejas
No rūpīgi izvēloties savus vārdus, kas paliek uz punktu, šeit ir 20 pārdošanas piķis idejas, kurām vajadzētu saglabāt jūsu komandas morāli augstu.
Izvēlieties vārdus uzmanīgi
Jums ir jāsaņem ziņojums par precēm un pakalpojumiem, ko esat ieguvuši pārdošanai. Izvēloties pareizos vārdus, piķis var aizvērt. Nepietiekami nenovērtējiet vienkāršus vārdus, piemēram, “jauns”, “pārdošana” un “izslēgts”, lai veiktu lielas atšķirības jebkurā laukumā.
$config[code] not foundKnow Your Client
Salesforce ziņojumi 82% pārdošanas cilvēku nesaprot viņu izredzes. Ja nevēlaties izpētīt savas preferences, jūs, visticamāk, pastāstāt viņiem, kāpēc jums kā produkts. Ja tas tā ir, jūsu piķis varētu nokrist nedzirdīgajām ausīm.
Runājiet ar pareizajiem cilvēkiem
Pat ja jūsu piķis ir ideāls, tas netiks aizvērts, ja jūs to izšķērdat nepareizi. Izpētīt, kas ir lēmumu pieņēmēji, ir liela daļa no jūsu uzticamības pārbaudes. Dažreiz viss, kas jums jādara, ir lūgt kontaktpersonu mazajā uzņēmumā, kuru jūs mēģināt pārdot.
Izstrādājiet aicinājumu rīkoties
Labs piķis ir jāvirza izredzes uz gala mērķi. Labākais veids, kā to izdarīt, ir aicinājums rīkoties. Pat ja viņi nav gatavi pirkt citu tikšanos ar vienu no šiem notikumiem.
Esi unikāls
Sīkdatņu griezējs to nenogriež, ja runa ir par efektīvu pārdošanas līmeni. American Express Open Forum iesaka jums palikt profesionāli, bet mēģiniet vienlaikus uzbudināt kādu ziņkārību. Jūs varat sākt ar kaut ko līdzīgu: „Esmu ieguvis kaut ko, lai parādītu jums, ja domājat, ka esat gatavs.”
Esi personīgi
Stodgy nav veids, kā rīkoties, ja vēlaties pārdot. Kā neformāls līdzeklis ir personisks. Jūs pat varat dalīties mazliet kaut ko no jums, lai sasildītu lietas.
Ir centrālā ideja
Tas, ka jūs atrodaties pa visu karti, palīdzēs slēgt šo darījumu. Jums ir jābūt centrālam punktam, kuru jūs turpināt atgriezties. Šī līme, kurai ir daudz pārdošanas vietu, bieži vien ir ieguvums klientam.
Pieturieties pie 3 lieliem punktiem
Lielākā daļa cilvēku nevar atcerēties vairāk nekā trīs lietas uzreiz. Tas nozīmē, ka jūsu visai pārdošanas vietai ir jābūt trīs idejām, lai tās būtu efektīvas.
Izvairieties no metaforām
Tie ir domāti provocējot lielos literatūras darbos. Tomēr tie var sajaukt izredzes pārdošanas laukumā. Stāstot kādam, ka jūsu produkts ir “Svētā Grāla preces”, tas tikai mākoņos ūdeņus.
Nemēģiniet būt gudrāki par visiem citiem
Labas komandas veidošana ap jums balstās uz cilvēkiem, kuriem ir citas kompetences jomas. Ekspertu komandas apvienošana palīdz jūsu pārdošanas vietām nodrošināt dziļumu un apjomu.
Definējiet mērķauditoriju
Hubspot emuārs šo veco ziņu padara par soli tālāk.Jums ir jāatrod mērķauditorija un iedomājieties, kā viņi izmantos produktu, lai pilnībā iesaistītos ar viņiem. Ne tikai atrodiet tos. Izmēģiniet un iekļūstiet ādā. Palīdz viņu sociālo mediju ziņu pārbaude.
Izmēģiniet bieži
Prakse padara perfektu. Mēģiniet atrast šo vidējo pamatni, kur varēsiet sasniegt visus lielākos prezentācijas punktus, neizklausoties kā lasāt no skripta. Darbs spoguļa vai draugu priekšā.
Uzaicināt sarunu
Labs pārdošanas piķis ir divvirzienu iela. Izvirzot izredzes uzdot jautājumus, palīdz labāk izprast viņu vajadzības un sākt sarunas.
Neņemiet vērā sociālo mediju
SuperOffice ir lielisks punkts par veiksmīgām mūsdienu pārdošanas vietām. Viņi ziņo, ka 90% no veiksmīgajiem pārdošanas cilvēkiem izmanto sociālos medijus, lai strādātu ar lielām vietām, kas strādā. Attiecas uz attiecīgo saturu un atbildēt uz komentāriem.
Izmantojiet ikonas
Atcerieties, tas ir pārdošanas piķis. Tam ir jābūt labam ritmam un tempam. Izmantojot ikonas ar statistiku, notiek kustība. Mēs apstrādājam attēlus daudz ātrāk nekā teksts.
Izmantojiet Catchy Email atvēršanas līnijas
E-pasts ir efektīvs, bet vienlaikus konkurētspējīgs. Labam pārdošanas laukumam kibertelpā nevajadzētu būt tikai ievadam. Iesaistieties uzreiz ar statistisku vai savlaicīgu atsauci uz dienas ziņām. Kaut kas līdzīgs: „Vai esat redzējuši jaunāko …?”
Koncentrējieties uz noderīgumu
Cieto pārdošanas metožu izmantošana ir vecā skola. Tradicionālais piķis ir par pārdošanas slēgšanu. Jaunā metode ir uzdot pareizos jautājumus, klausīties un risināt reālas problēmas ar jūsu precēm vai pakalpojumiem. Upwork ir labs grafiskais objekts.
Izmēģiniet Rhyming
Ever brīnums, kāpēc labākās tag līnijas stick jums galvu? Tas ir tāpēc, ka tie sakrīt. Mēģiniet pieņemt šo pārbaudīto metodi savā pārdošanas laukumā.
$config[code] not foundSāciet ar jautājumu
Cilvēki parasti atbild uz jautājumiem. Ja jūs sākat savu pārdošanas piķi ar vienu, jūs esat sācis turp un atpakaļ, kas var izbeigt pārdošanu. Izmēģiniet kaut ko līdzīgu: „Vai jūs kādreiz domājāt par…?”
Uzziniet, kā kniebties
Ne visi iegādās to, kas jums ir jāpārdod. Tomēr jūs varat mācīties arī no cilvēkiem, kuri saka nē, ja jūs tos iesaistāt. Noskaidrot, kas darbojas un kas ir jāmaina, ir process.
Baseball Pitcher Photo caur Shutterstock
Vairāk: Populārie raksti 5 Komentāri ▼
