Pārdošanas attīstības vadītājs ir kāds, kas vada uzņēmuma pārdošanas nodaļu. Pārdošanas attīstības vadītāji ir atbildīgi par darbinieku intervēšanu, pieņemšanu darbā un apmācību, kā arī par to organizēšanu un plānošanu. Viņi arī palīdz komandas locekļiem sazināties ar esošajiem klientiem un izveidot jaunus kontus. Pārdošanas attīstības vadītāji ir nepieciešami praktiski visās nozarēs, tostarp mazumtirdzniecībā, automobiļos un vairumtirdzniecībā.
$config[code] not foundPamati
Pārdošanas attīstības vadītājiem ir jāizprot sava uzņēmuma politika un vispārējā misija, un kāda veida ienākumi ir jāiegūst, lai sasniegtu ne tikai mērķus, bet arī pārsniegtu tos. Viņi izveido pārdošanas komandas savai komandai, dažkārt tos, kas ir jāreģistrē līdz pēdējam vārdam. Viņiem arī bieži ir jāpierāda, kā produkti un pakalpojumi darbojas viņu komandai, kā arī potenciālajiem klientiem.
Prasmes
Tā kā pārdošanas attīstības vadītāji bieži vien pārdod paši sevi, viņiem ir jābūt klientu apkalpošanas ekspertiem. Viņiem ir arī jābūt izcilām komunikācijas prasmēm, informējot komandas locekļus par to, kas ir jāveic un kā to darīt. Papildus tam, pārdošanas attīstības vadītājiem ir jābūt spēcīgiem līderiem, kas stingri motivē pārdošanas spēkus. Viņiem jābūt arī profesionāliem, pārliecinātiem, enerģiskiem un motivētiem un organizētiem. Lielākajai daļai pārdošanas attīstības menedžeru ir nepieciešamas arī pamata datora un matemātikas prasmes, jo liela daļa viņu darba griežas ap numuriem.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPamatinformācija
Lielākajai daļai pārdošanas attīstības menedžeru ir jāuzrāda liels panākums kā pārdošanas komandas dalībniekam. Arī lielākā daļa uzņēmumu, kas šodien izvēlas kandidātus, neatkarīgi no tā, vai viņi ir sākumstāvokļi vai vadītāji, ir ieguvuši bakalaura grādu. Paredzot pārdošanas attīstības vadītājus, tie parasti koncentrējas uz mārketinga, uzņēmējdarbības, vadības, matemātikas un komunikācijas kursiem. Tomēr bakalaura grāds ne vienmēr ir prasība. Liela daļa no tā ir atkarīga no nozares. Piemēram, elektronikas pārdošanas attīstības menedžeris vienkārši varēja strādāt pa rindām ar apmierinošu pārdošanas rekordu un spēcīgu klientu apkalpošanas novērtējumu.
Perspektīvas
Katram uzņēmumam ir jāiegūst ienākumi no pārdošanas, un ikvienam, kas māca saviem darbiniekiem, kā rīkoties. Citiem vārdiem sakot, vienmēr būs vajadzība pēc pārdošanas attīstības vadītājiem. Nākamajā desmitgadē ASV Darba statistikas birojs ziņoja, ka līdz 2018. gadam darbavietas pārdošanas vadītājiem pieaugs par 15 procentiem. Tas ir ātrāks nekā vidējais rādītājs visās profesijās.
Ieņēmumi
Atbilstoši daudz pieredzes un spēju, pārdošanas attīstības vadītāji, iespējams, būs starp valsts augstākajiem ienākumiem. Saskaņā ar BLS pārdošanas vadītāji nopelnīja vidējo gada algu $ 97,260. Tas, visticamāk, svārstīsies, pamatojoties uz pārdošanas nodaļas panākumiem, jo daudzi pārdošanas vadītāji un viņu komandas strādā pie komisijas maksas, saņemot daļu no pārdošanas rezultātā gūtajiem ienākumiem.
2016. gada algu informācija pārdošanas vadītājiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem pārdošanas vadītāji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 117,960 apmērā. Zemajā līmenī pārdošanas vadītāji nopelnīja 25. procentiles algu $ 79,420 apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentiles alga ir $ 168,300, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV pārdošanas vadītāji bija nodarbināti 385 500 cilvēku.
