Jums ir daudzas problēmas kā mazo uzņēmumu īpašniekam. Ir klienti, kas vēlas, lai apmaksātu rēķinus, veiktu jauninājumus un pārdotu preces. Jūs esat arī ar bizantiešu noteikumiem un mēģināt redzēt kā vai pat ja Kongress var jums palīdzēt.
Tātad ir viegli saprast, kāpēc jūsu konkurence var aizņemt muguru uz šīm neatliekamajām problēmām. Ja ir viena lieta, ko esmu iemācījušies, strādājot uzņēmumos, sākot no maziem līdz globāliem, tas, ka jūsu vertikālā uzņēmuma nepietiekami novērtēšana ir muļķīga kļūda.
Es domāju, ka jums būtu jāsniedz draudzīgs, kumbaya ziņojums par to, kā mazajiem uzņēmumiem būtu jāsadarbojas, bet tas vienkārši nav reāli. Dažreiz jums ir jāsaspiež konkurence, lai zeltos. Patiesībā, dažreiz jums ir jābūt veselam apsēstībai ar uzņēmumiem, kas ir gan mazi, gan lieli, kuri samazina jūsu klientu skaitu.
Kā es to redzu, ir daži veidi, kā sākt konkurēt, pirms jūs (nevis burtiski, lūdzu) tos iznīciniet. Šeit ir mans ērts saraksts:
- Identificējiet savu konkurenci. Kas tieši konkurē jūsu telpā? Cik ilgi viņi ir apkārt, un kāda ir viņu vārdu atpazīšana sabiedrībā? Jo labāk jūs zināt, jo labāk tos varēsiet uzvarēt.
- Izveidojiet savas konkurences karti. Cik tuvu tās ir jūsu durvīm? Vai viņi aizved ar kājām vai transportlīdzekļa satiksmi? Vai jums ir galvenais nekustamais īpašums? Vietas sajūta var palīdzēt noteikt stratēģiju, kas vērsta uz klientu piesaistei un uzņēmējdarbības uzsākšanai.
- Izstrādāt stiprās un vājās puses. Izdomājiet, kur jūsu uzņēmumam ir augstākā roka un kur jums ir jāuzlabo.Ja jums ir augstākas kvalitātes preces, bet jūsu konkurenta absurdi zemās cenas maksā jūsu klientiem, var nedaudz pazemināt cenas. Tāpat jums nevajadzētu ļaut veiksmīgai idejai strīdēties, it īpaši, ja jūs varat izveidot labāku versiju par to, kas ir jūsu konkurentam.
Tomēr jūs atrodaties tranšejās. Kādus padomus jums ir mazo uzņēmumu īpašniekiem, kas saskaras ar spēcīgu konkurenci?
Meklēt fotoattēlus, izmantojot Shutterstock
3 Piezīmes ▼
