Let's face it - tas ir tas, ko mēs visi cenšamies, vai ne? Mēs vēlamies tikt atzīti par ekspertiem mūsu jomā. Mēs vēlamies, lai klienti atpazītu mūsu pieredzi, lai viņi uzticētos mums ar saviem dolāriem. Mēs vēlamies, lai Emuāru autori un reportieri mūs redzētu kā ekspertu, tāpēc viņi izmantos kā avotu un nosūtīs mūsu ceļu. Un, protams, mēs vēlamies, lai Google domā, ka mēs esam eksperti, lai tā sniegtu jaunas acis un vairāk reklāmguvumu. Mēs visi cīnāmies ar ekspertu spēli. Bet kā mēs tiešām kļūstam par vienu?
$config[code] not found
Bieži tiek jautāts, kā mazo uzņēmumu īpašniekiem vajadzētu tiešsaistē veidot savas zināšanas. Zemāk ir izvērsta atbilde, ko es bieži sniedzu.
1. Esiet citādi
Pirmais solis, kad pazīstams kā eksperts, vispār zināms. Un, lai to izdarītu, jums ir jāizceļas. Nosakiet, kas ir atšķirīgs vai nedaudz mazāks par jūsu biznesu, un pēc tam asiņojiet to no visu pieejamo poru. Tagad, pirms tu crazy, vienkārši nav dīvaini. Jums ir jābūt dīvainiem tādā veidā, kas kalpo jūsu auditorijai. Kas ir dīvaini par jums kas palīdz viņiem sasniegtu savus mērķus? Kā jūsu unikalitāte padara jūs labāk piemērotu viņu vajadzībām? Tas ir jūsu atšķirības punkts.
Ja nezināt, kas ir jūsu POD, jautājiet savai auditorijai. Kāpēc viņi dara darījumus ar jums? Kas viņus atgriež? Jums var būt pārsteigts par to, ko viņi jums saka.
2. Stāstiet stāstus
Konsekventi stāstiet par savu zīmolu un nozari. Tādā veidā cilvēki sazināsies ar jums un kā jūs kļūsiet neaizmirstami. Dalieties ar sevi, iegūt personisku informāciju un piesaistiet to saviem klientu mērķiem.
No zīmola perspektīvas - izveidojiet saturu, kas parāda jūsu POD darbību. Pastāstiet stāstus, kas parāda, kā jūs veicat uzņēmējdarbību, ievietojiet fotoattēlus par saviem patērētājiem, kas mijiedarbojas ar jūsu produktiem. Pārliecinieties, vai šie vienumi ir viegli atrodami un koplietojami. Rakstiet stāstus par savu nozari, radot lielāko spēlētāju rakstzīmes, izceļot jautājumus un nosakot savu zīmolu kā risinājumu. Ja jūs neredzat, kā iekļaut stāstījumu savā mārketingā, cilvēkiem ir grūtāk atcerēties jūsu vārdu un par to, kas jums ir.
3. Veidot attiecības
Kļūsti par ekspertu tīklu. Ja jūs zināt kādu, kam būtu jāzina kāds cits, pievienojiet tos. Ja ir blogeris, kura radars, kuru vēlaties iegūt, izveidojiet savienojumu ar tiem. Komentējiet savu emuāru un piedāvājiet noderīgu padomu, palīdziet viņiem atrisināt problēmu, ar ko viņi nodarbojas, savienojiet tos ar personu tīklā, kas, pēc jūsu domām, viņiem jāzina. Neilgi šie „nemateriālās vērtības akti” palīdzēs jums izveidot spēcīgas attiecības, kuras jūs varēsiet izmantot nākotnē. Esiet jauki un noderīgi visiem, ar kuriem jūs sastopaties. Daļēji tāpēc, ka būs laiks, kad jūsu dāsnums atmaksāsies, un arī tāpēc, ka tas ir tikai labs veids, kā būt.
4. Runājiet par savu nozari, nevis sevi
Uzrakstiet vairāk par savu nozari un apkārtējo pasauli, nekā jūs darāt par saviem produktiem vai pakalpojumiem. Ja kāds ir ieinteresēts uzzināt par jūsu produktu piedāvājumu, viņi var atrast šo informāciju. Tā vietā, pieskārienu viņu interesi, runājot gudri par to, ko viņi uztrauc. Ja jūs pārdodat videi draudzīgu tehnoloģiju, koncentrējieties uz jautājumiem, kas jūsu auditorijai ir kaislīgi, un dalieties savā nostājā. Uzstādiet sevi kā domas līderi un kļūstiet par daļu no sarunām, kas notiek apkārt. Jo vairāk jūs esat redzējuši runāt par galvenajiem jautājumiem, kas saistīti ar jūsu nozari, jo apkārtējie cilvēki to uztvers kā ekspertu.
5. Esiet redzams
Kad jūs identificēsiet, ko jūs vēlaties būt zināms, skatiet to par to. Vai neesat saulespuķe. Viesu blogs citās vietnēs, piedalās tiešsaistes sarunās, piedalās konferencēs un saņem savu balsi un viedokli, kur vien iespējams. Jūs būsiet pārsteigts, cik lielā mērā „kļūt par ekspertu” patiešām ir par “redzēšanu runājot par stuff”. Tas ir nedaudz skumji norādīt, bet jo vairāk jūs redzat, jo vairāk cilvēku būs, lai jūs uz pjedestāla.
6. Rādīt rezultātus
Protams, jums būs jāspēj darīt vairāk nekā tikai runāt. Jums būs arī jāpierāda jūsu sāls, parādot savus rezultātus. Pētījuma gadījumu izpēte, kas parāda, kā jūs palīdzējāt Klientam X palielināt savus ieņēmumus par 200 procentiem gadā, kad viņi strādāja ar jums. Post klientu atsauksmes, kas izskaidro, kā jūsu produkts padarīja viņu dzīvi vieglāku. Dokumentējiet savus panākumus un dalieties tajā noderīgu padomu un taktikas veidā, ko citi var mācīties. Apkopojiet informāciju un dalieties tajā ar visu nozari, lai ikviens varētu to izmantot.
7. Turpiniet mācīties
Tiklīdz būsit sasniegts zināms panākumu līmenis, kļūst diezgan viegli turpināt runāt par to, ko esat darījuši, nevis darīt jaunas lietas. Problēmas, ar kurām, iespējams, vairs nebūs runājamas, vai tēmas, par kurām vēlaties runāt (ti, tās pašas vecās lietas), vairs nebūs tik vērtīgas. Jūsu centienos tikt uzskatītam par ekspertu, neaizmirstiet turpināt mācīties to, ko jūs mēģināt kļūt par ekspertu., un tas, kā jūs galu galā varēsiet labāk apkalpot savus klientus. Jūs varat uzskatīt par visu nepieciešamo ekspertu - ja jūs to nevarat atbalstīt, iespējams, jūs klienti sapratīsit un atstās jūs.
8. Esiet pazemīgs
Pretoties vēlmei dzert savu Kool atbalstu, koncentrējoties uz atdošanas citiem. Tā vietā, lai patting sevi uz muguras, paceliet citus uz augšu. Tā ne tikai padarīs jūs pievilcīgāku personu, bet arī veidosiet vērtīgus savienojumus, kurus varēsiet izmantot nākotnē. Jo neviens pats par sevi nav eksperts. Viņi to dara ar visu apkārtējo personu palīdzību.
Iepriekš ir padomi, ko es dotu ikvienam, kurš mēģina palielināt savu pieredzi tiešsaistē. Kas man ir garām?
Biznesmenis, fotogrāfija, bez pārsēšanās, Shutterstock
12 Piezīmes ▼
