Šogad es pārdevu savu pirmo uzņēmumu Wordstream par $ 150 miljoniem.
Es to sāku 2007. gadā, un pēc tam es biju solopreneur, kas peld ar manas bikses vietu - es izstrādāju programmatūru, kas izmantojama meklētājprogrammu mārketingā, un tas notika ar mani, ka es varēju iepakot un pārdot šo programmatūru citiem.
Man bija manas idejas vienradzis, un es ar to gāju.
Vai jūsu rokās ir vienradzis?
$config[code] not foundVēlaties uzzināt, kā to pārvērst par miljardu dolāru biznesu?
Divi uzņēmēju ceļi nav vienādi, bet es labprāt dalīšos, kā es virzījos savā ceļā no nulles uz deviņu skaitļu izeju.
Tālāk ir aprakstīts, kā sākt darbību 16 soļos:
- Nosakiet, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību.
- Norādiet savas kaislības, prasmes, stiprās un vājās puses.
- Atrodiet savu biznesa ideju.
- Dariet matemātiku.
- Pētīt tirgu.
- Izstrādāt prototipu un pieprasīt atgriezenisko saiti.
- Veiciet korekcijas, pamatojoties uz atgriezenisko saiti.
- Pārklājiet savu bāzi likumīgi.
- Izveidojiet profesionālu biznesa plānu.
- Iegūstiet finansējumu.
- Pilnībā attīstiet savu produktu vai pakalpojumu.
- Izīrēt komandu.
- Izveidojiet pārdošanu.
- Koncentrējieties uz izaugsmi.
- Turpiniet uzlabošanu.
Small Business Exit stratēģijas piemērs
Lasiet tālāk par katra soļa paplašināto versiju!
1. Nosakiet, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību
Ir svarīgi saprast, kāpēc jūs kaut ko darāt, it īpaši, ja tas ir tikpat liels kā uzņēmējdarbības uzsākšana.
Varbūt ir ideja (vai pat idejas dzirkstele), ka jūs vienkārši nevarat sakrata.
Varbūt tas ir tāpēc, ka uzņēmējdarbība ir brīvības simbols - veids, kā izvairīties strādāt kādam citam.
Varbūt tas ir peļņas potenciāls.
Veikt laiku, lai noteiktu, kāpēc jūs vēlaties būt uzņēmējs.
Tā ir daļa no jūsu galvenās motivācijas un ir kaut kas, ko jūs varat atsaukties, kad jums ir nepieciešams atgādināt sev, ka turpināt virzīties uz priekšu.
2. Norādiet savas kaislības, prasmes, stiprās puses un vājās puses
Tiklīdz jums ir vismaz pamatzināšanas par to, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību, ir pienācis laiks kaut ko apgrūtināt: iepazīt sevi.
Jums ir nepieciešams godīgi novērtēt sevi, to, ko tu uz galda, un kur ir jūsu vājās vietas.
Jūs varat nokļūt pie tā, kurš jūs esat kā iecerēts uzņēmējs, koncentrējoties uz dažiem galvenajiem jautājumiem. Pajautājiet sev:
- Kādas ir jūsu kaislības?
- Kādas ir jūsu prasmes un stiprās puses?
- Kādas ir jūsu kompetences jomas?
- Kādas ir jūsu vājās puses un uzdevumi, kurus jūs nicināt?
- Vai esat gatavi kļūt par uzņēmēju?
3. Atrodiet savu biznesa ideju
Katrs uzņēmums nāk no vienas idejas.
Dažreiz tas nāk kā „aha” brīdis.
Dažreiz jums ir jārīkojas metodiski.
Ja jūs jau esat sapratuši, ka vēlaties būt uzņēmējs, bet nezināt, kādas idejas būtu jāievēro, sašauriniet to, uzdodot sev šādus jautājumus:
- Vai pastāv kaut kas, ar ko regulāri nodarbojas, lai jūs vienmēr bugs? Ja tā, vai jūs varētu piedāvāt produktu vai pakalpojumu, lai to labotu?
- Vai horizontā ir jauna tehnoloģija, kas jūsu interesēs ir? Vai ir veids, kā jūs varat iesaistīties uzņēmējdarbībā? (Tas ir, kā es nāca klajā ar ideju par savu jauno kompāniju MobileMonkey - es redzēju šādu neierobežotu potenciālu ar Facebook Messenger mārketingu, ko es izstrādāju, lai izveidotu programmatūru, kas veido Facebook Messenger chatbots!)
- Vai jūs varat kaut ko darīt, kas darbojas tagad un padara to ātrāku, labāku vai lētāku?
4. Veiciet matemātiku
Uzņēmuma darbības uzsākšana maksā naudu, periodu.
Sākumā jums būs jāpārvieto bizness, jo praktiski neviens nav ienesīgs no pirmās dienas.
Pirmkārt, jums ir jānoskaidro, cik daudz naudas jūs varat atļauties tērēt un ko jūs varat zaudēt, neiznīcinot savu finanšu dzīvi.
Tālāk, jums ir jānosaka, cik daudz kapitāla jums ir nepieciešams - ne tikai, lai saņemtu savu biznesu no zemes, bet lai to uzturētu, līdz tas ir rentabls.
Visbeidzot, jums jāzina, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai saglabātu savu personīgo dzīvi. Tas ietver rēķinu apmaksu, pārtikas iegādi, medicīniskos izdevumus un visas citas izmaksas, kas rodas, dzīvojot.
5. Tirgus izpēte
Pirms veicat biznesa ideju, jums ir jāpārbauda produktu diferenciācija un vai jūsu piedāvājums faktiski ir unikāls.
Nosakiet, vai esat patiesi pirmais, kas piedāvā produktu vai pakalpojumu.
Ja jūs neesat vienīgais, kas piedāvā savu pakalpojumu vai produktu, apsveriet, ko piedāvā jūsu konkurence (un iekasēšana), un vai jūs varat kaut ko dot tabulā, ko viņi nav.
Veikt intervijas, lai noskaidrotu, ko cilvēki vēlas, vai izlaidiet aptauju, lai apkopotu informāciju par to, kas varētu būt nepieciešams jūsu potenciālajiem klientiem.
Bez tirgus izpētes jūs varētu nonākt pie produkta vai pakalpojuma, ko neviens patiešām nepērk, un, ka tas jūs aizkavēs.
6. Izstrādāt prototipu un atgriezenisko saiti
Šajā brīdī jums patiešām ir jāsamazina tas, ko plānojat piedāvāt. Laiks neskaidrībai ir beidzies.
Ja jūsu uzņēmums ir balstīts uz produktu, izveidojiet sava produkta prototipu vai vismaz cieto maketu.
Ja piedāvājat pakalpojumu, sagatavojiet detalizētus rakstiskus paskaidrojumus.
Ar savu prototipu vai pakalpojumu aprakstu, kas ir gatavs darbam, ir pienācis laiks redzēt, ko nozīmē tirgus.
Mērķis ir iegūt atsauksmes, kas palīdz uzlabot jūsu produktu.
Sāciet sazināties ar cilvēkiem, kuriem uzticaties.
Pēc tam pārbaudiet ūdeņus plašākā tirgus segmentā, ja jūsu sākotnējā atgriezeniskā saite ir labvēlīga.
Bieži vien šis solis prasa, lai jūs izveidotu biezu ādu.
Jūs sastapsieties ar testētājiem un cilvēkiem, kuri netic, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir liels, kā jūs domājat, ka esat gatavs dzirdēt dažas negatīvas lietas par jūsu ideju.
Bet, bez šīs atsauksmes, jūs nezināt par problēmām, kuras jūs, iespējams, esat ignorējuši vai ko potenciālie klienti faktiski sagaida.
7. Veiciet korekcijas, pamatojoties uz atgriezenisko saiti
Kad būs saņemta jūsu atsauksme, ir pienācis laiks veikt dažus pielāgojumus.
Meklējiet saņemtās informācijas modeļus un skatiet, vai varat veikt uzlabojumus, kas ļauj jūsu produktam vai pakalpojumam būt pievilcīgākai masām.
8. Pārklājiet savas bāzes Juridiski
Ja izskatās, ka jūsu rokās ir potenciāls vienradzis, tagad jums ir jādara viss oficiālais.
Ir daudzi juridiski aspekti, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, un jūs vēlaties, lai tos apstrādātu pēc iespējas ātrāk.
Tas ietvers tādas lietas kā:
- Uzņēmuma nosaukuma izvēle
- Uzņēmuma struktūras izvēle (korporācija, LLC, partnerība uc)
- Jūsu uzņēmuma reģistrēšana
- Federālā un valsts nodokļu ID iegūšana
- Atļauju nodrošināšana
- Licenču iegūšana
- Uzņēmējdarbības bankas kontu izveide
- Patentu, autortiesību un preču zīmju iesniegšana
Lai gan jūs, iespējams, varēsit to pārvaldīt, ir saprātīgi konsultēties ar advokātu, lai pārliecinātos, ka viss ir aptverts.
9. Izveidojiet profesionālu biznesa plānu
Biznesa plāns ir visaptverošs, visaptverošs pārskats par to, ko jūsu uzņēmums ir un kā tas laika gaitā attīstīsies.
Jūsu biznesa plānā jāiekļauj:
- Titullapa
- Kopsavilkums
- Uzņēmuma apraksts
- Mārketinga stratēģija
- Konkurētspējīga analīze
- Produktu vai pakalpojumu projektēšanas un attīstības plāns
- Pārvaldības un operāciju plāns
- Finanšu plāns un finansējuma detaļas
10. Iegūstiet finansējumu
Kad es sāku savu uzņēmumu, es sāku ar bootstrap pieeju - es izmantoju savu naudu, lai finansētu paplašinājumus, jo man bija tas pieejams.
Tomēr es varu apliecināt, ka tā nav vieglākā pieeja, it īpaši, ja neesat vienīgā persona, kas īsteno konkrētu ideju.
Bieži vien tas ir rase, lai vispirms nonāktu tirgū (it īpaši tehnoloģiju nozarē), tāpēc ierobežota finansējuma dēļ lietas var būt ārkārtīgi sarežģītas.
Ja vēlaties augt ātrāk, jums būs nepieciešams riska kapitāls.
Es ieguvu savu pirmo institucionālo ieguldījumu 2008. gadā 4 miljonu ASV dolāru apmērā, un tas man deva iespēju izspēlēt konkurenci, straujāk virzoties uz priekšu, nekā es varētu citādi.
Atkarībā no uzņēmuma, kuru izvēlaties sākt, jums, iespējams, nav jāiet šajā maršrutā.
Jūs varat strādāt, lai izkrautu mazo uzņēmumu dotāciju, savāktu ieguldījumus no draugiem un ģimeni, izveidotu savienojumu ar eņģeļu investoru vai arī saņemtu regulāru bankas aizdevumu.
11. Pilnībā izstrādājiet savu produktu vai pakalpojumu
Tagad ir pienācis laiks pilnībā attīstīt savu produktu vai pakalpojumu un nogādāt to tirgū.
Jums būs nepieciešams:
- Nodrošiniet ražotāju (produktiem)
- Iegūstiet nepieciešamos pakalpojumus (tīmekļa vietnes mitināšana, kuģniecības kompānijas utt.)
- Cenu veidošanas stratēģiju izveide
- Izvēlieties tirdzniecības platformu (tiešsaistē, mazumtirdzniecībā utt.)
- Izvēlieties maksājumu procesoru
- Izstrādāt iepakojumu
12. Noma komandā
Komandas iznomāšana var dot ievērojamu atšķirību, it īpaši, ja jums ir nepieciešams strauji palielināt.
Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties piesaistīt pilnas slodzes darbiniekus, nolīgt līgumdarbiniekus vai nodrošināt drošus pakalpojumus no ārštata darbiniekiem, jums ir jābūt priekšmetu ekspertiem.
Neviens uzņēmējs nezina visu, tāpēc komandas pieņemšana, kas var segt jūsu trūkumus, ļaus jums ātri virzīties uz priekšu.
Tomēr personāla vadība ir saistīta ar daudz laika, enerģijas un dokumentiem.
Ja vēlaties racionalizēt šo uzņēmuma daļu, izmantojiet algu sarakstu, piemēram, Paychex vai Gusto.
Viņi var apstrādāt darbaspēka uzturēšanas juridiskās nianses un ir vairāk nekā vērts.
13. Izveidot pārdošanu
Tiklīdz būsit gatavs produkts vai pakalpojums un bāze darbībai, ir pienācis laiks "dzīvot."
Sākumā jums ir jākoncentrējas uz pārdošanas veikšanu, un tas nozīmē sevi veltīt mārketinga procesam.
Aptveriet visus pieejamos mārketinga ceļus, jo īpaši zemo izmaksu iespējas.
Sāciet ar potenciālajiem klientiem par sociālo mediju, izmantojot reklāmu un iesaistoties tajos.
Novietojiet šos aukstos zvanus potenciālajiem pircējiem.
Izveidojiet videoklipus pakalpojumam YouTube, kas demonstrē to, ko jums piedāvāt.
Neatstājiet nekādu akmeni!
14. Koncentrēšanās uz izaugsmi
Tiklīdz pārdošana sāksies, vēl ir daudz darāmā.
Tagad esat ievadījis fāzi, kurā galvenā uzmanība jāpievērš izaugsmei, lai jūs varētu paplašināt un radīt vēl lielāku pārdošanas apjomu.
Dažos gadījumos mārketinga pasākumu (un budžeta) paplašināšana var būt labākais solis. Tas ļauj jums iegūt savu uzņēmumu, palielinot savu sasniedzamību.
Turklāt koncentrējieties uz ārkārtas klientu apkalpošanas nodrošināšanu.
Pircēji ir lojālāki uzņēmumiem, kas viņus izturas pareizi, un var pat maksāt piemaksu par pozitīvu pieredzi.
Saglabāt šīs attiecības!
Pretējā gadījumā jūs zaudēsiet vairāk nekā tikai atkārtotu darbību, jo negatīvs vārds no mutes maksās arī jūsu klientiem.
Jūs vēlaties arī sekot līdzi visiem jūsu izdevumiem - saglabāt savu uzmanību, lai samazinātu izmaksas vai uzlabotu efektivitāti, ļaujot jums kļūt izdevīgākam.
15. Turpiniet uzlabot!
Ja vēlaties, lai jūsu bizness attīstītos ilgtermiņā, tad jums ir nepārtraukti jāuzlabo. Centieties būt labākiem katrā ceļā, aptverot inovācijas un jūsu produkta vai pakalpojuma attīstību.
Turklāt, turpiniet mācīties uzņēmuma centrā.
Apkopojiet atgriezenisko saiti visu laiku un apsveriet, kā jūs varat veikt to, ko jums piedāvāt nākamajā līmenī.
Visbeidzot, nekad neuztraucieties no konkurences.
Uzraugot savu tirgu un konkurentus, jūs varat redzēt, kas ir redzams uz horizonta, dodot jums iespēju saņemt un palikt uz priekšu.
Tur jums tas ir! Wordstream turpināja uzlabot un augt un turpina augt līdz pat šai dienai ar savu jauno īpašnieku Gannetu. Ar vienradzību un uzņēmējdarbības garu nav nekādu ierobežojumu tam, ko jūs varat darīt.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Foto ar Shutterstock
