Trendwatching firma, JWTIntelligence, nesen izlaida savu septīto ikgadējo tendenču prognozi, JWT 10 tendences 2012. gadam. Kuras no 10 visdrīzāk ietekmēs mazos uzņēmumus? Šeit ir manas cērtes.
Pārvietošanās jaunajā normālā: Tā kā pašreizējā ekonomiskā situācija rāda dažas lielas pārmaiņas, JWT saka, ka attīstīto valstu uzņēmumi sāks ieviest jaunus produktus un pakalpojumus par zemākām cenām. “Strapped-down offerings and minor dydes” ir viens no veidiem, kā izmantot šīs tendences, JWT piezīmes.
$config[code] not foundTakeaway: Apsveriet iespēju ieviest dažādas produktu vai pakalpojumu versijas. Piemēram, ja jums pieder spa, jūs varētu piedāvāt populāru ārstēšanu, kas aizņem mazāk laika un maksā mazāk. Viena pārdošanas taktika, kas darbojas labi, rada trīs produktu vai pakalpojumu līmeņus - vērtību, vidusceļu un piemaksu - un attiecīgi tos pārdod.
Bonuss: Pētījumi ir parādījuši, kad jums ir trīs cenu izvēles iespējas, vairāk cilvēku, iespējams, izvēlas vidēja cenu opciju, kas varētu ievērojami palielināt jūsu pārdošanas apjomu salīdzinājumā ar tikai vienu iespēju.
Dzīvojiet nedaudz: Pēc vairāku gadu ilgas navigācijas grūts ekonomikā cilvēki ir noguruši, lai atgrieztos, un, lai gan viņi nevar atļauties patiešām zaudēt, viņi vēlas, lai mazliet izturētos vai greznotos, kas padara viņus labāk.
Takeaway: Šīs mazās greznības var būt dažādas lietas dažādiem cilvēkiem - no gardēžu cupcake līdz smalkam viskijam vai manikīram. Padomājiet par to, kā jūsu bizness var piedāvāt klientiem brīnišķīgu brīdi un ātru evakuāciju no realitātes par pieņemamu cenu.
Laulība nav obligāta: Arvien vairāk sieviešu izvēlas aizkavēt laulību vai izlaist to vispār. Tas varētu nozīmēt, ka viņi dzīvo ar citu nozīmīgu, dzīvo kopā ar kaimiņiem, dzīvo atsevišķi vai pat kļūst par atsevišķām māmiņām.
Takeaway: Esmu agrāk rakstījis par to, kā kāzas ir milzīgs tirgus uzņēmējiem, un, lai gan tas joprojām ir taisnība, jums vajadzētu apsvērt, kā sasniegt šo jauno tirgu. Laulība laulībā nozīmē, ka pat sievietes, kas neplāno kāzas, iziet daudzas tādas pašas pārejas, ko dara jaunlaulāti - piemēram, pirmās mājas vai dzīvokļu iegāde un iekārtošana, produktu un pakalpojumu pirkšana bērniem un plānošana, piemēram, dzimšanas dienas svinības un meitenes 'getaways.
Novecojot novecošanu: JWT saka, ka cilvēki arvien vairāk pozitīvi vērtē novecošanu. Es personīgi esmu mazliet skeptisks šajā priekšā - vismaz Amerikā, manuprāt, mums vēl ir tālu. Neatkarīgi no Amerikas ir novecošanās, un jo īpaši bērnu boomers ir tērēt naudu, tāpēc šīs grupas ignorēšana vai patronēšana ir liela kļūda.
Takeaway: Tā kā amerikāņi, kas vecāki par 55 gadiem, kļūst par lielāku iedzīvotāju daļu, jums būs nepieciešams tos piesaistīt vai zaudēt tirgus daļu. Paturiet prātā, ka boomers pērk produktus un pakalpojumus ne tikai sev, bet arī vecākiem vecākiem, bērniem un viņu mazbērniem. Un atcerieties, ka labākais veids, kā zaudēt bomera klientu, ir izturēties pret viņu kā „vecāko” - vajadzības gadījumā arī izmitināt, bet nerunāties par viņiem.
Objektu iebildumi: Tā kā pasaule aizvien vairāk kļūst digitāla, notiek interesanta tendence: jaunas prēmijas tiek novirzītas uz faktiskajiem objektiem, jo tās kļūst arvien retākas.
Takeaway: Ja jūs piedāvājat produktus vai pakalpojumus ciparu formātā, padomājiet par taustāmiem “ekstras”, kurus jūs varētu pārdot kopā ar viņiem, vai arī veidus, kā klienti var izmantot digitālos rīkus, lai radītu fiziskas preces. Piemēram, ziņojumā ir minēta Postagramma, kas ļauj lietotājiem pārvērst digitālās fotogrāfijas par fiziskām pastkartēm. Esmu redzējis tiešsaistes karikatūristus, kas pārdod fiziskas apsveikuma kartiņas no saviem darbiem un mūziķiem, kas piedāvā T-kreklus vai liriskus bukletus, kas ir pieejami digitālajām lejupielādēm. Kā jūs varat veikt šo darbu jūsu uzņēmumam?
Ir vēl piecas tendences, lai aplūkotu pilna JWT 10 tendences 2012. gada ziņojumam.
Tagad foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
