Es dzirdu savus klientus, kas runā par mākoni, kā es varu piegādāt un pelnīt naudu?

Klienti vēlas mākoni. Viņi to sagaida. Viņi to pieprasa.

Vienīgā problēma ir tā, ka daži IT pakalpojumu sniedzēji nedod viņiem to, ko viņi ir dzirdējuši un vēlas.

IT uzņēmumiem, kas apkalpo MVU, ir grūts laiks, pārejot no tradicionālo risinājumu nodrošināšanas uz pakalpojumu sniegšanu mākonī, saka viens nozares eksperts.

Kāpēc ir tā, ka? Saskaņā ar Čaitras Vedullapalli, mākonis arhitekts un Meylah KTO, viens no iemesliem ir „viņi nezina vienkāršos soļus, kas viņiem ļaus pievienot mākoņdatošanas piedāvājumus un joprojām ir rentabli.” vēlas apmierināt vai pasargāt savus klientus - viņi izmisīgi dara. Tikai viņi cīnās par to, kā tur nokļūt. ”

$config[code] not found

Viņa piebilda: „Lūk, ko mēs dzirdam no IT pakalpojumu sniedzējiem:“ mums nav spēju pārdot un atbalstīt visaptverošus mākoņdatošanas risinājumus. ”Mans uzņēmums veica aptauju par 300 + SMB IT uzņēmumiem, un tas ir faktiskais piedāvājums no tā, kurš ir strādājis 5 gadus. Viņš zina, ka tas prasa uzņēmējdarbības maiņu, bet īpašnieks teica, ka nezina, kā doties uz tirgu ar spēcīgiem atkārtotiem mākonis. "

Vēdullapalli turpināja teikt, ka parādās parādība, kurā IT infrastruktūra un arhitektūra pārvietojas no tradicionālās pieejas uz telpu un mākoni. Viņa piebilst, ka IT sniedzēji, no kuriem daudzi ir paši mazie uzņēmumi, cenšas pielāgoties šai tendencei.

"IT mainās mākoņa dēļ," teica Vedullapalli. „Ne pārāk sen, viss bija izvietots organizācijā uz vietas - serveri, ugunsmūri, datu bāzes un rezerves kopijas. Tagad IT uzņēmumiem ir jādomā kā par pārvaldītiem pakalpojumu sniedzējiem un jārūpējas par saviem klientiem, mākoņos saķerot aparatūru, programmatūru, pakalpojumus un atbalstu. "

Viņa piebilda, ka fokuss ir mainījies no „Exchange serveriem un Oracle datu bāzēm” uz mobilo, mākoņa, lieliem datiem un sociālo.

„Tehnoloģiskā kaudze mainās, lai pielāgotos mobilajiem lietotājiem, tāpēc jūs vairs nevarat atrast datus vietējā serverī,” teica Vedullapalli. "Jums ir nepieciešami lieli dati analīzei un sociālajai lietošanai, jo cilvēki ir savienoti."

Cloud Ready biznesa iespēja

Saskaņā ar 2016. gada IDC ziņojumu mākoņu izdevumi līdz 2020. gadam pārsniegs 500 miljardus ASV dolāru. Tas ietver programmatūru kā pakalpojumu, platformu kā pakalpojumu, infrastruktūru kā pakalpojumu un visus profesionālos un pārvaldītos pakalpojumus mākoņdatošanas jomā, kā arī atbalsta programmatūru un aparatūra, lai veiktu mākoņu ieviešanu.

“Uz mākoņiem orientēti partneri ar vairāk nekā 50 procentiem no saviem ieņēmumiem mākonī redzēs divreiz lielāku izaugsmi un pusotru reizi pārsniedz citu partneru bruto peļņu,” teica Vēdullapalli, atsaucoties uz ziņojumu. “Ir kļuvis skaidrs, ka mākoņdatošanas uzņēmumi ir izdevīgāki un aug ātrāk nekā citi pakalpojumu sniedzēji, kas nav mākoņdatotāji.”

4 veidi, kā pelnīt naudu no mākoņa

Neviens neapšauba, ka mākonis sniedz daudz iespēju, bet jautājums ir, kā gūt labumu no tā pieņemšanas. Vedullapalli izklāstīja četrus veidus, kā uzņēmumi, kas ir gatavi mākties, var pelnīt naudu:

• Koncepcijas apliecinājums (POC). “IT vecajā pasaulē pakalpojumu sniedzēji pārdotu licences un kāds cits īstenotu pakalpojumus,” viņa teica. „Jaunajā mākoņu pasaulē pieeja pieejai klientam atšķiras. Mākoņpakalpojumiem vai pārvaldītajiem pakalpojumu sniedzējiem ir jāpierāda koncepcijas pierādījums. Tas palīdz uzņēmumiem gan mācīties, gan pielīdzināt procesam, lai viņi varētu īstenot mērogu. Bez POC pakalpojuma sniedzējs nekad nevar iegūt iespēju piesaistīt lietotājus vai iesaistīt potenciālo klientu biznesa darījumā. ”

• Mēneša atkārtoti ieņēmumi. Agrāk IT uzņēmumi bieži koncentrējās uz projektiem balstītiem uzdevumiem, kas nozīmēja, ka tad, kad viens projekts tika pabeigts, viņiem bija jāsamazina cits. Izmantojot mākoni, pakalpojumu sniedzēji tagad var izmantot programmatūras abonēšanas modeli, kas ļauj tiem kļūt par pārvaldītu risinājumu sniedzēju un piedāvāt pakalpojumus un uzturēšanu visu gadu, samazinot klientu skaita samazināšanos.
• Ikmēneša atkārtošanās. Pārdevēji var pelnīt naudu, pārdodot uzņēmuma programmatūru. "Tagad visi ir tālākpārdevējs," teica Vedullapalli.
• Upsell caur pasūtījuma projektiem. Ceturtais veids, kā uzkrāt ienākumus, ir pasūtījuma projekti.

Tie ir četri veidi, kā pelnīt naudu, nodrošinot risinājumus mākoņos. Vai esat gatavi pelnīt naudu?

Mākoņpapīra klipi Foto caur Shutterstock

Vairāk šeit: Meylah Cloud Ready, Sponsored 2 Komentāri ▼