Raksts “9 Pārdošanas lietotnes, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem pārdot labāk” parāda, kā mazie uzņēmumi var labāk pārdot, ņemot vērā frāzi “zināšanas ir spēks”.
Tagad, nogādājiet savus pārdošanas rezultātus uz nākamo līmeni, koncentrējot savus centienus, ja viņiem būs vislielākā ietekme.
Ķīniešu filozofs Lao Tzu reiz teica: „Lai sasniegtu zināšanas, ikdienā pievienojiet lietas. Lai sasniegtu gudrību, katru dienu noņemiet lietas. ”
$config[code] not foundPārdošanas kontekstā šo citātu varat izlasīt šādi:
- Izmantojot vienu vai vairākas pārdošanas programmas, kas uzskaitītas šajā iepriekšējā rakstā, jūs varat iegūt daudz zināšanu par jūsu izredzēm un klientiem gribu palīdzēt jums labāk pārdot.
- Lai tiešām gūtu maksimālu labumu no šīm zināšanām, jums ir jāatrod un jākoncentrē jūsu pūles uz perspektīvām un klientiem lielākā daļa varētu nopirkt no jums un noņemt vai vismaz pārorientēt pārējo.
Laipni lūdzam pārdošanas gudrības laikmetā, citādi pazīstams kā pārdošanas inteliģence (SI).
Pēc CRM Essentials partnera Brent Leary domām, SI “palīdz jums izmantot lielo informāciju no klientiem un perspektīvām, kas apkopotas citās platformās, apkopojot un analizējot šos datus un pēc tam stāstot jums, kas ir svarīgi konkrētam kontaktam reālajā laikā.”
"Citiem vārdiem sakot," Leary turpināja, "SI palīdz jums uz pareizo personu īstajā laikā ar pareizo ziņu, lai palielinātu iespējamību, ka jūs varat pārvietot pārdošanas ciklu uz priekšu."
Kā jūs sasniegsiet pārdošanas gudrību? Protams, atrodot guru!
Nē, tas nav atsauce uz cilvēku, kas atrodas garā plūstošā drēbē. Šajā gadījumā jūsu pārdošanas guru būs tiešsaistes pārdošanas informācijas risinājums.
Šie risinājumi vāc izredzes un klienta datus no simtiem un pat tūkstošiem avotu, un, analizējot visu šo informāciju, izmantojot sarežģītus patentētus algoritmus, tie iegūst katru kontaktpersonu vai organizāciju, lai jūs zinātu, kas, visticamāk, pašlaik ir nopērkams. Citiem vārdiem sakot, tie ir tie virzieni, kuriem jākoncentrējas uz nākamo.
SI risinājumi ne tikai analizē un prognozē. Tie arī palīdz jums veikt darbības, kas, visticamāk, novedīs pie pārdošanas, nospiežot savus ieteikumus atpakaļ uz jūsu klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmu. Tātad jūs zināt, kad ir pienācis laiks veikt savu pārvietošanos un kādu pārvietošanos (piemēram, tālruņa zvans, e-pasts utt.).
SI risinājumi daudzējādā ziņā analizē datus tādā pašā veidā, kā cilvēks, atrodot saikni starp iekšējiem un ārējiem avotiem:
- Iekšējie avoti var būt kontaktpersonas jūsu iekšējās CRM sistēmā, darījumi no jūsu e-komercijas risinājuma, mājas lapas uzvedība no mārketinga automatizācijas sistēmas (piemēram, iesniegtās veidlapas, lejupielādētie dokumenti, webinar pierakstīšanās un apmeklējums) un daudz kas cits.
- Ārējie avoti var būt sociālo mediju atjauninājumi, darbinieku skaits, atvērts darbavietu saraksts, tīmekļa klātbūtne ārpus tīmekļa vietnes, izmantotie tehnoloģiju pārdevēji, patenti un preču zīmes, kas ir daudz un daudz vairāk.
Tālāk sniegts reprezentatīvs piemērs no Infer, kas ir viens no tālāk minētajiem SI risinājumiem, datu avotiem
Vislielākā daļa no visiem ir fakts, ka pārdošanas informācijas sistēmas vienmēr mācās no jūsu uzņēmuma iepriekšējās darbības. Jā, aplūkojot, vai tās ieteikumi bija veiksmīgi, kad tās darbojās, šīs sistēmas var pielāgot ieteikumus, ko tie sniedz nākotnē.
Tagad tas ir daudz varas vienā iepakojumā.
Vai esat gatavi gudri? Ja tā, tad šeit ir saraksts ar četriem vislabāk pieejamiem pārdošanas informācijas risinājumiem, kas jums ir pieejami.
Top 4 pārdošanas inteliģences risinājumi
SalesPredict
SalesPredict izmanto izsmalcinātās prognozēšanas tehnoloģijas, lai ne tikai rangu vadītu, bet arī aprēķinātu “konversijas varbūtību” katram:
Secinājums
Secinājums sākas ar jūsu datiem, pievieno tūkstošiem atribūtu, kas iegūti no Web, un pēc tam izspiež visus šos datus, lai izveidotu “Infer Score”, kas norāda uz pārdošanas iespējamību šobrīd:
Režģu dzinēji
Režģu dzinēji izmanto līdzsvarotu datu punktu kombināciju, lai aprēķinātu rezultātu, kas norāda, kuras no jūsu vada visticamāk pārvērš:
InsideSales
InsideSales vēršas pie svina vērtēšanas atšķirīgi nekā citi šajā sarakstā minētie risinājumi. Šis risinājums pastāvīgi vāc darījumu informāciju no saviem daudzajiem partneriem. (Jūs varat redzēt, cik daudz no tiem ir norādīts ar lielo skaitu grafika augšpusē. Noklikšķiniet šeit, lai redzētu, ka tas palielinās par otro.) InsideSales salīdzina jūsu CRM sistēmas kontaktinformāciju ar demogrāfiskajiem datiem, kas savākti ar katru darījumu, lai aprēķinātu punktu skaitu, kas norāda, ka katra svina iespēja pārvērsties par pārdošanu.
Secinājums
Pārdošanas izlūkošanas risinājumi veicina pārdošanu augstākā līmenī, ļaujot mazajiem uzņēmumiem piesaistīt ne tikai savas perspektīvas un klientu datus, bet arī tūkstošiem papildu datu punktus, kas savākti atsevišķi.
Pārdošanas izlūkošanas risinājumi veic pārdošanu nākamajam evolūcijas posmam, analizējot visus šos datus, lai izveidotu apstrīdamus rādītājus un ieteikumus, kas palīdzētu mazajiem uzņēmumiem labāk pārdot.
Attēls: SalesPredict / YouTube
1 komentārs ▼
