Darbuzņēmējiem un amatnieku uzņēmējdarbības īpašniekiem ir dažas galvenās iespējas, lai uzzinātu par pakalpojumu cenām. Jūs varat iekasēt stundas likmi vai sniegt klientiem novērtējumu par projektu kopumā. Abiem variantiem ir plusi un mīnusi, tāpēc jums ir rūpīgi jāapsver, kura opcija ir vislabāk piemērota jūsu uzņēmumam.
Stundas likme vai projekta novērtējums?
Chuck Solomon ir pieredzējis meistars, biznesa konsultants un veiksmīgas meistara uzņēmējdarbības veidotājs. Nesen viņš kopīgoja dažus ieskatus par tarifu iestatīšanu tālruņa sarunā ar Small Business Trends. Šeit ir dažas lietas, kas jāapsver.
$config[code] not foundKāpēc jums vajadzētu sniegt novērtējumu
Tā atlīdzina efektivitāti
Lai gan Solomons apspriež abu iespēju priekšrocības un mīnusus ar saviem konsultatīvajiem klientiem, viņš izvēlējās sniegt klientam aplēses, kad viņš vadīja savu palīgdarbinieku biznesu. Viņš uzskata, ka kvalificētiem profesionāļiem, kuriem ir liela pieredze un spēj efektīvi strādāt, šāda veida modelis var palīdzēt viņiem apkalpot vairāk klientu un joprojām saņemt samaksu par sniegto darbu vērtību un kvalitāti. Tātad, ja jūs darbu pabeigsiet agrāk, jūs netiks sodīti par to.
Viņš paskaidro: „Efektivitāte ir ienaidnieks, lai saņemtu stundas maksājumus. Ja jūs varat veikt visu darbu stundā, tad lieliski. Bet, ja jūs uzlādējat par stundu, tad jūs, iespējams, nesaņemat pilnu jūsu darba un pieredzes vērtību. ”
Tas ņem vērā visas projekta daļas
Piedāvājot vispārēju novērtējumu, var piedāvāt klientiem lielāku priekšstatu par projekta izmaksām. Jūs varat sadalīt darbaspēka un piegāžu izmaksas, bet jūs joprojām varat dot viņiem precīzu kopējo summu, ieskaitot visas projekta daļas, kas potenciāli var atvieglot lēmumu ātru pieņemšanu.
Tas garantē minimālo vērtību
Braucot uz klienta māju, veicot konsultācijas, iegādājoties nepieciešamos materiālus un sazinoties ar viņiem un atpakaļ, visi var aizņemt daudz laika līgumslēdzējiem. Un visu šo laiku ne vienmēr ir jāmaksā klientam, kad tas tiek uzlādēts pēc stundas. Tomēr, ja dodat klientam aplēsi, varat nodrošināt, ka tas atbilst minimālajai summai, kas jums būtu nepieciešama, lai iegūtu kādu darbu no darba.
Piemēram, Solomons savā biznesā saka, ka viņš tikai darīs darbus, kuru minimālā vērtība ir 125 ASV dolāri. Taču dažos gadījumos viņš varēja pārliecināt klientus, lai viņi varētu saņemt dažas citas nelielas darbavietas, kas rūpējas par viņu mājām, lai izpildītu šo ierobežojumu, jo viņš jau tur bija.
Tas ļauj jums būt izdevīgākam
Kopumā lielākais ieguvums, ko sniedz aplēses, nevis stundas likme, ir tas, ka Salamonam ir lielāks ieguvums. Ar šo modeli, jo efektīvāk jūs strādājat, jo vairāk naudas jūs varat veikt. Tātad laika gaitā, kad jūs uzlabosiet savas prasmes un labāk strādājat ātri, jūs varat nopelnīt vairāk un vairāk naudas par savu darbu.
Kāpēc jums ir jāmaksā stundas likme
Tas ir vieglāk
Zālamana uzskata, ka stundas likmes iekasēšana un aplēses ir faktiski diezgan līdzīgas stratēģijas. Bet dažu cilvēku darba samaksa par stundu var būt vienkāršāka. Tā galu galā nonāk pie personīgām vēlmēm.Bet, ja stundas likme jums un jūsu klientiem šķiet vieglāk sagremot, tas noteikti var kalpot palīgdarbiniekiem.
Tas ļauj jums sniegt detalizētus aprēķinus klientiem
Pat, sniedzot aplēses, jums joprojām ir jāsniedz katram klientam vispārējs priekšstats par to, cik ilgi projekts varētu notikt. Tomēr daži klienti varētu vēlēties precīzāku darbaspēka izmaksu sadalījumu. Un, sniedzot stundas likmi, tas tiek piedāvāts.
Tas nodrošina, ka jūs saņemsiet samaksu par papildu darbu
Gadījumos, kad projekts aizņem mazliet ilgāku laiku nekā jūs sākotnēji domājāt, stundas likmes iekasēšana dod jums mazliet apdrošināšanu. Jūs joprojām varat nopelnīt naudu, veicot papildu darbu, bet, ja iepriekš sniedzat kopējo novērtējumu, jūs varētu būt iestrēdzis, veicot papildu darbu bez papildu naudas.
Tas dod jums iespēju izskaidrot savu vērtību
Tā kā stundas likmes klientiem ir diezgan viegli saprotamas, tas var novest pie dažiem jautājumiem. Tomēr Solomons uzskata, ka tas vienkārši piedāvā uzņēmumu īpašniekiem iespēju izskaidrot, kā viņu pieredze un prasmes ir tā vērts.
Zālamana saka: „Jebkurā brīdī jums ir tikai jāsaka:„ Tas ir tas, ko es uzlādēšu un kāpēc tā ir tā vērts. ”Tad ļaujiet viņiem pieņemt lēmumu un iet prom, ja viņi nolemj.”
Foto ar Shutterstock
Vairāk šeit: Mājas uzlabošana
