Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku domā, ka viņiem ir jāveic milzīgs risks, lai tie būtu veiksmīgi. Viņi uzskata, ka jo lielāks risks, jo lielāks ir atalgojums. Tā ir izplatīta gudrība, jo, kad tiek publicēts veiksmes stāsts, neviens nezina par visiem pagaidu pasākumiem, kas tika veikti, lai sasniegtu gala rezultātu.
Neviens neredz augšup, lejup un sānos ceļus, kas vajadzīgi, lai sasniegtu šo mērķi.
Aizmirstiet milzu riskus
Tas ir daudz drošāks un galu galā efektīvāks, lai pieņemtu nelielu lēmumu, pārbaudītu tā rezultātu un uzzinātu, ko jūs varat no tā gūt. Pēc tam pieņemiet citu lēmumu, pamatojoties uz šo rezultātu.
$config[code] not foundDomājiet par katru mazo lēmumu kā vēl vienu gabalu, kas aizpilda mīklu. Nekad nepievienojiet uzņēmuma nākotni vienam lēmumam, darbībai vai resursam. „Iet lielā vai doties mājās” vai „spēlējot visiem bumbiņām” var būt labs sauklis, bet tai nav reālas vietas uzņēmējdarbībā.
Lūk, ko darīt, lai maksimāli izmantotu visas jaunās iespējas:
Milzīgs klients
Samazināt cerības. Sāciet ar maziem pārdošanas mērķiem. Neatkarīgi no tā, cik liela ir iespēja vai cik slavens zīmols, pārbaudiet uztraukumu.
Lai gan jūs, iespējams, nevēlaties izturēties pret viņiem kā tikai vēl viens klients, pieņemsim, ka pārdošana būs ļoti lēna ilgākā laika periodā.
Nākamais darbinieks
Esi reāls. Jebkurā komandā jaunajam spēlētājam var būt ietekme, bet parasti tas prasa laiku.
Pirms iznomāšanas uzziniet, vai potenciālais darbinieks patiesi ir pierādījis, ko viņi var darīt darbā. Iepriekšējās pieredzes iegūšana pie konkurenta vai lielas firmas firmas, iespējams, neradīs panākumus jūsu uzņēmumā.
Nākamā produktu līnija
Kādi ir sākotnējie klienti par produktu? Kā to var izvērst nelielā versijā, lai nodrošinātu, ka tas darbojas kā paredzēts? Vai šie sākotnējie klienti ir jāmaksā par produktu, un kādus reālos rezultātus tie ir uzkrājuši?
Lielākajai daļai produktu ir nepieciešams laiks, lai tos pielāgotu tirgus. Tas parasti notiek arī tad, ja to atbalsta ievērojams tirdzniecības budžets.
Nākamais konsultants
Neatkarīgi no tā, cik laba ir viņu pieredze, viena persona nevar dot milzīgu ietekmi uzreiz.
Sāciet konsultantu ar nelielu projektu, kurā noteikti mērķi. Projekta pabeigšanas brīdī saskaņojiet mērķi ar faktiskajiem rezultātiem. Ja rezultāts ir pozitīvs, veiciet otru projektu un izveidojiet mērogu no turienes.
Nākamā tirgus maiņa
Pārbaudiet, pārbaudiet un pārbaudiet. Dariet to, pirms tiek veikti lieli ieguldījumi projektu izstrādē vai lielā mārketinga izdevumu izvēršanā. Vai jūs tiešām esat identificējuši sāpes tirgū no cilvēkiem, kuri var maksāt, lai to aizpildītu?
To pierāda tikai maksājot atkārtotus klientus (un nosūtījumus), nevis ar to, kādas izredzes tiek izteiktas apsekojot tos. Daudzi cilvēki teiks „jā”, kad aptaujāsies, bet tikai daži teiks „jā”, kad jūs faktiski prasīsit viņiem naudu.
Nākamais konkurents
Tas, ko klients aizvieto vienam produktam, nepārtraukti mainās, tāpēc ir grūti sekot līdzi. Zināt visu, ko klienti dara ar tādu pašu naudu, ko viņi izmanto, lai iegādātos jūsu produktus vai pakalpojumus. Sekojiet līdzi visiem šiem konkurentiem un izsekojiet, kur viņi veic lielākos ieguldījumus.
Kā norādīja Ķīnas ģenerālis Suns Tzu: „Saglabājiet savus draugus tuvāk un tuvāk ienaidniekus.”
Šis pants, ko sniedzis Nextiva, tiek atkārtoti publicēts, izmantojot satura izplatīšanas līgumu. Oriģinālu var atrast šeit.
Riska fotoattēls caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
