Tirgotāji ir plaši rakstījuši, kā uzņēmumiem būtu jāuzlabo mārketings. Tā ir problēma arī mazajiem uzņēmumiem.
Bet cik liela uzmanība tiek veltīta bezpeļņas organizācijām, jo īpaši mazām organizācijām, jo tās, tāpat kā mazie uzņēmumi, pieņem tādas pašas digitālās mārketinga taktikas kā mazumtirgotājiem?
$config[code] not foundLai runātu ar šo apsvērumu, bezpeļņas un finansēšanas vadītājiem būtu jālasa Iesaistīšanās Līdzekļu vākšana: kā palielināt vairāk naudas mazākai 21. gadsimtā Greg Warner. Warner ir MarketSmart, programmatūras un pakalpojumu uzņēmuma, kas sniedz bezpeļņas mārketinga risinājumus, izpilddirektors un dibinātājs. Viņa grāmatas nosaukums izmanto frāzi, kuru viņš izveidoja 2013. gadā, lai iekapsulētu savu līdzekļu piesaistes pieeju un tas ir viens no bezpeļņas organizācijām un mazajiem uzņēmumiem.
Man patika saņemtā kopija, ko es saņēmu, un es uzskatu, ka grāmata ir labs lasījums bezpeļņas vadītājiem un darbiniekiem, kas arvien vairāk paļaujas uz tiešsaistes klātbūtni, lai papildinātu savu off-line līdzekļu vākšanas taktiku.
Kas ir iesaistīšanās līdzekļu vākšana?
Iesaistīšanās līdzekļu vākšana mainās līdzekļu vākšanas taktika, lai piemērotu pasauli, kas ir pieradusi pie e-komercijas pieejām. Sākotnējās lapās Warner piemin izaicinājumu, ar ko saskaras fundraisers - ka „attiecībā uz donoru tiek zaudēts nebeidzams nākamās ziedošanas solis.” Viņš intervē ar ekspertiem, atklājot, ka daudzi nesaprot mārketinga komunikāciju, kas nepieciešama, lai celtu dāvanas. Warner tālāk paskaidro:
„Līdzīgi kā jūs, krāpšana ir sarežģītā vietā. Jums nepārtraukti tiek prasīts, lai jūsu valde savāktu vairāk naudas, bet jums nav personāla, resursu vai rīku, lai to izdarītu pareizā veidā. peļņa, ko var izplatīt un kas var sniegt īstermiņa ieguvumus, bet tas ilgtermiņā nemaksā. ”
Warner pievēršas tam, kā mainījušās donoru cerības. Septiņas nodaļas aptver ziedojumu motivāciju un to, kā pielāgot tehnoloģiju un labāk izstrādātus ziedojumus, kas īpaši pielāgoti šiem motīviem.
Kas man patika par iesaistīšanās līdzekļu vākšanu
Man patika, kā Warner vada mājās sekas, kas rodas, ja līdzekļu vākšanā tiek ignorētas donoru intereses. Kā paskaidroja, kā Warner paskaidro pieaugošo spiedienu, lai piesaistītu donoru uzmanību, uzsverot donorus, ir „klienti”:
„Pirmkārt, labdarības organizācijām ir milzīga konkurence no citām labdarības organizācijām. Saskaņā ar Nacionālās filantropo trasta datiem publisko labdarības organizāciju skaits ASV ir pieaudzis no 721 456 2001.gadā līdz 1521,052 2015. gadā. Tas nav tikai sprādzienbīstams, pateicoties kaislīgām personām un ģimenēm, kas cenšas glābt pasauli - parasti no galvenās mītnes savā virtuvē tabulas. ”
Runājot par donoru noskaņojumu un sistematizētākus peļņas organizāciju risinājumus, Warner liek bezpeļņas vadītājiem pārdomāt savu pieeju. Turklāt, Iesaistīšanās līdzekļu vākšana strādā, lai nodrošinātu tiešus priekšstatus, kas dod bezpeļņas vadītājiem pareizos pamatus eksperimentēt ar Warner advokātiem.
Kāda būtu bijusi atšķirīga darbā iesaistīšanas līdzekļu vākšanā?
Viena neliela bažas par šo grāmatu ir tāda, ka daži ieteikumi nav tik padziļināti par digitālajiem plašsaziņas līdzekļiem, kā tie varētu būt. Analītika nav pieminēta un tās potenciālais pielietojums, lai pārietu uz vietām, kur organizācijām vajadzētu tērēt savu budžetu. Tas ir dīvaini izlaidums, ņemot vērā to, kā digitālais mārketings ir kļuvis tik izplatīts tik daudzos uzņēmējdarbības modeļos, nemaz nerunājot par stratēģisku taktiku.
Taču šī problēma kopumā nemazina Warner ziņojuma vērtību. Viņam ir taisnība, ka bezpeļņas organizācijām ir jāatzīst, ka viņu misijai ir jāievieš digitālā mārketinga pakāpes. Piemēram, nodaļa “Neprasiet - piedāvājums!” Parāda Warner līdzekļu vākšanas ieskatus, kas iegūti no digitālās mārketinga filozofijas - sniegt savlaicīgu informāciju, nevis badger.
„Cilvēki parasti izvairās domāt par savu naudu, kamēr viņi joprojām ir dzīvi. Lai samazinātu to, kas ir nopelnīts un saglabāts gadu desmitiem ilgas neatlaidības un smaga darba dēļ, tas ir nedabisks…. Labākais veids, kā pārvarēt šos šķēršļus, ir padarīt jūsu piedāvājumus nepārredzamus, lai atbalstītāji redzētu un apsvērtu, kas ir viņu priekšā. ”
Ir svarīgi, kā Warner uzsver nepieciešamību nodrošināt līdzekļu vākšanas nepārredzamību - savlaicīgs ziņojums, jo dažos gadījumos reklāmu krāpšana ir pieaugusi. Šā nosaukuma savienošana ar mārketinga grāmatu, kas piedāvā dziļāku iegremdēšanu digitālajā reklāmā, būtu būtiska, lai pilnveidotu savas idejas, tajā pašā laikā iekļaujot Warner stabilās koncepcijas.
$config[code] not foundKāpēc lasīt iesaistīšanās līdzekļu vākšanu?
Sākotnējās lapās Warner raksta, kā šī grāmata piedāvā labu digitālo pāreju vadītājiem no tehniski fobiskām organizācijām. Bet es jūtu Iesaistīšanās līdzekļu vākšana sniedz vairāk jaunu finanšu pārdomu, kas padara organizācijas pārkārto uzdevumus, kas vajadzīgi, lai veiktu savus uzdevumus. Līdzekļu vākšanai nepieciešams veidot attiecības ar donoriem, tāpat kā mazajiem uzņēmumiem ir jāveido attiecības ar saviem klientiem.
Attēls: Amazon
