Tātad, kādi ir jūsu lielie interneta mārketinga plāni šogad? Vai jūs vairāk ieguldīsiet sociālajos medijos? Vai sāksiet emuāru? Vai jūs uzņemsieties proaktīvāku nostāju ar pašreklāmu?
$config[code] not foundNeatkarīgi no jūsu tiešsaistes mārketinga plāniem gala mērķis, visticamāk, piesaistīs vairāk cilvēku jūsu tīmekļa vietnei, cerot, ka jaunu acu pieplūdums radīs jaunus klientus, jaunus līderus un jaunas iespējas jūsu biznesam. Tomēr, ja jūsu vietne pagriezīs cilvēkus, jūs nevarēsiet to izdarīt izslēgts, tā vietā, lai tos ieslēgtu. Jums ir jāstrādā, lai piesaistītu līderus.
Zemāk ir minēti daži ļoti bieži sastopami iemesli, kāpēc MVU tīmekļa vietnes nespēj piesaistīt klientus un kā izvairīties no to upurēšanas.
1. Nav konvertēšanas ceļa.
Viena kritika par daudzām MVU vietnēm ir tāda, ka tās neietver skaidru reklāmguvumu ceļu saviem klientiem. Ja vēlaties, lai klienti veiktu noteiktu darbību, jums jāizveido piltuve, kas paredzēta, lai tos vadītu. Vienkārši sakārtojot vairākas satura lapas, noteikti nebūs jāievieto kāds ceļš, lai iegādātos.
Jūsu reklāmguvumu ceļš var būt tikpat vienkāršs kā vienīgā galamērķa lapa, kas ir savienota pārī ar aicinājumu uz rīcību, vai tik sarežģīta kā viss mikrosīts. Katrā ziņā jūs esat atbildīgs par savas vietnes plūsmas izveidi. Izveidojot skaidru reklāmguvumu ceļu, tas ne tikai palīdz klientiem justies ērtāk jūsu vietnē, bet arī sniedz skaidrus datus, lai izsekotu, lai jūs varētu redzēt, kur cilvēki atsakās, kur viņi iesaistās, utt. Jo vairāk datu ir jārīkojas, jo labāk varat izveidot savu vietni, lai piesaistītu jaunus klientus.
2. Nav dzīvības pazīmju.
Klienti ir diskriminējoši. Jūs varat likt, ka tad, kad viņi nokļūst jūsu vietnē, viņi nedaudz uzsprāgt riepas, lai redzētu, vai viņi var uzticēties jums. Viņi pārbaudīs jūsu autortiesību datumu, lai redzētu, vai tas ietver 2011. vai 2006. gadu. Viņi meklēs vecu statistiku vai citas pazīmes, kuras neesat lietojis, lai atjauninātu saturu. Viņi pārbaudīs jūsu uzņēmuma emuāru, lai redzētu, cik bieži tas tiek atjaunināts, ja atbildat komentētājiem, ja cilvēki runā atpakaļ utt. Viņi meklēs pazīmes, ka esat izveidojis dinamisku vietni, nevis vienu guļot stāvošā ūdenī.
Pirms jūsu klienti nokļūst, aplūkojiet sevi. Vai jums pakārties ar jums?
3. Tas viss ir par jums.
Klienti neceļas uz jūsu vietni, lai dzirdētu, cik lieliski jūs esat. Tie ir tur, jo viņiem ir problēma, kas jums nepieciešama, lai to labotu, vai jautājums, kas jums ir nepieciešams, lai atbildētu. Jūsu tīmekļa vietnei jābūt veidotai tā, lai palīdzētu viņiem ātri sasniegt to, kas tas ir. Pārāk daudz atsauču uz “es”, nevis „jūs”, pārāk daudz pārdošanas sarunu, nevis noderīgu informāciju, un pārāk daudz no jums ne pievēršoties viņu bailēm / vēlmēm / vēlmēm, cilvēki atdosies no sava zīmola, nevis uz to.
Jūsu klienti jums nerūpējas. Viņi rūpējas par to, kā jūs varat viņiem palīdzēt.
4. Cilvēki nevar atrast jums.
Ja konstatējat, ka klienti nesadarbojas ar jūsu vietni pavisam, ir daži jautājumi, kas jums jājautā sev.
- Vai tas ir pieejams? Ar arvien vairāk lietotāju, kas meklē mobilās ierīces un ceļā - vai jūsu vietne ir mobilā? Ja tā nav, lietotāji, kas mēģina atrast jūs, var nonākt strupceļā. Nav nekas sliktāks par mēģinājumu atrast jūsu grāmatveža tīmekļa vietni, atrodoties ceļā, un viņa vietnes atklāšana tikai tiek rādīta programmā Flash un netiks ielādēta jūsu tālrunī. Ne tas, ka es runāju no pieredzes.
- Vai tas ir pareizi SEO? Vai lietotājiem un meklētājprogrammām ir vieglāk atrast jūsu saturu? Tas nozīmē, ka izmantojat pareizos atslēgvārdus, pareizi sasaistot, padarot jūsu vietni pārsteidzošu zirnekļiem un uzturoties prom no kopējām SMB SEO kļūdām.
Dažreiz pirms jūs varat redzēt vairāk satiksmei, jums ir jāpārvar šķēršļi, kas neļauj jums redzēt jebkurš.
5. POD nav.
Jo jaudīgāks ir POD (diferenciācijas punkts), kuru varat izveidot, jo labāk jūs piesaistīsiet pareizos klientus savam zīmolam.
Ja vēlaties piesaistīt cilvēkus, jums ir jādod viņiem vairāk. Jums ir jāizceļas no pūļa un jāparāda viņiem kaut ko, ko viņi vēlas saskaņot. Paskatieties uz savu vietni - ko jūs parādāt potenciālajiem klientiem? Es nedomāju, ka grafikas vai videoklipi, kurus izvēlaties iekļaut (neaizmirstiet arī optimizēt tos meklētājprogrammām!), Es domāju, ka esat radījis pieredzi. Vai jūs izmantojat savu vietni, lai iestatītu sevi atsevišķi, vai arī jūs atnākat kā jebkurš cits? Vai jūs runājat ar klientiem savā valodā vai aizpildāt savas lapas ar atslēgvārdiem un žargonu?
Ja jums ir grūti piesaistīt klientus, izmantojot jūsu vietni, var būt laiks uzdot sev dažus sarežģītus jautājumus. Pirms problēmu var novērst, vispirms ir jāidentificē. Kādas ir kādas grūtības, ko jūs piesaistījāt, lai iegūtu jaunu pārdošanu?
Kā jūs esat atrisinājis problēmas?
29 Komentāri ▼
