Nesen es esmu saskārusies ar pāris infographics, kas mēģina vizuāli parādīt, kā darbojas Google AdWords. Ja attēls ir vērts tūkstoš vārdiem, acīmredzot ir vajadzīgi daži tūkstoši vārdu, lai izskaidrotu, kā darbojas Google AdWords.
Tomēr, manuprāt, varbūt visdinamiskākā procesa daļa ir tā, kā darbojas izsole.
Kas ir izsole?
Google AdWords izsole nosaka trīs lietas:
$config[code] not found- Kādas reklāmas tiek parādītas noteiktā meklēšanas rezultātu lapā (vai jūsu reklāma pat tiek rādīta)
- Kā reklāmas tiks sakārtotas (cik augstu parādās jūsu reklāmas lapa)
- Cik daudz katrs reklāmdevējs maksās par šo klikšķi (ko jūs maksājat, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas)
Apskatīsim katru no šīm jomām sīkāk.
Kuras reklāmas tiek parādītas
Šī ir visvienkāršākā izsoles daļa. Vispirms Google meklēs visus piemērotos reklāmdevējus, pamatojoties uz atslēgvārdiem (šeit ir svarīgs atbilstības veids) un citiem mērķauditorijas atlases iestatījumiem, piemēram, ģeogrāfiskajai atrašanās vietai un diennakts laikam. Katrā meklētājprogrammas rezultātu lapā ir pieejamas 15 reklāmas vietas. Var būt līdz pat trīs vietām, kas atrodas ēnainajā lodziņā virs organiskajiem rezultātiem, pat 10 rezultāti labajā pusē un nesenā izstrādē - vēl divi meklēšanas rezultāti lapas apakšdaļā.
Bet kādā kārtībā tie tiks parādīti?
Kā tiek vērtētas reklāmas
Agrāk Google tikai reklāmdevējus sarindo pēc cenas. Ja cena ir augstāka, jūsu reklāma parādījās augstāk. Vai vēlaties, lai jūsu reklāma tiktu rādīta vēl augstāk? Viss, kas jums bija jādara, bija pārspēt citu reklāmdevēju.
Tā bija tīra izsole.
Tomēr, cenšoties uzlabot lietas meklētājiem, Google ieviesa kaut ko, ko sauc par reklāmas rangu. Reklāmas rangs tiek aprēķināts, reklāmdevēja maksimālo cenu reizinot ar to kvalitātes rādītāju (QS). Pēc tam Google izvieto reklāmas no augstākā līdz zemākajam, pamatojoties uz reklāmas rangu.
Šāds attēls no Wordstream parāda, kā tas darbosies:
Ko katrs reklāmdevējs maksā
Aplūkojot iepriekš redzamo attēlu, redzēsiet, cik daudz katram reklāmdevējam būs jāmaksā par klikšķi. Jūsu reklāmas rangs tiek dalīts ar jūsu kvalitātes rādītāju, un jūs maksāsiet tikai $ 0,01 vairāk nekā nākamā reklāmdevēja maksimālā cena. Tādējādi jūs bieži maksāsiet mazāk par maksimālo cenu.
Iepriekšējā piemērā ir norādīts, ka reklāmdevējs, kuram ir labākais kvalitātes rādītājs, maksā vismazāko summu. Un, kā norāda smalkais punkts, reklāmdevējs, kuram ir labāks kvalitātes rādītājs, faktiski var maksāt mazāk nekā citi reklāmdevēji, un reklāmai jābūt augstākai lapā.
Vai Google AdWords tiešām ir izsole?
Īsa atbilde: Ne īsti. Veiksmīga Google AdWords darbība ir vairāk nekā tikai paaugstināt cenu augstāk un augstāk.
Kaut arī jūsu piedāvājuma palielināšana parasti palīdzēs uzlabot jūsu pozīciju, kvalitātes rādītājs lielā mērā spēlē to, kas parādās un kur. Tas nozīmē, ka kā mazais uzņēmums varat uzlabot savu Google reklāmas pozīciju un samazināt izmaksas, uzlabojot kvalitātes rādītāju. Es risināšu kvalitātes rādītāju turpmākajā amatā. Tagad ziniet, ka kvalitātes rādītājs lielā mērā ir saistīts ar to, lai pārliecinātos, ka jūsu reklāma un lapa, kurā jūs apmeklējat apmeklētājus, atbilst visiem meklētājiem.
Plašāku informāciju par to, kā darbojas AdWords, skatiet visā infographic.
15 Piezīmes ▼
