Pārdošanas vadītāji ir atbildīgi par komandas veidošanu un resursu nodrošināšanu, lai gūtu panākumus. Viņi arī ziņo un ietekmē stratēģiju uzņēmumam, kas tos izmanto. Papildus šiem izaicinājumiem daudzi pārdošanas menedžeri ir atbildīgi par sarunu uzsākšanu ar saviem pārstāvjiem, lai atbalstītu viņus šajā jomā un, iespējams, palīdzētu viņiem tuvoties.
Pieņemšana darbā un apmācība
Lielākā daļa pārdošanas vadītāju veido savas pārdošanas komandas. Lai gan uzņēmums var apstrādāt iepirkumu atsākšanas un reklāmas administratīvo darbu, pārdošanas vadītājs bieži iesaistās interviju procesā un vai nu tam ir ietekme vai galīgais lēmums par to, kurš iznomā. Tiklīdz jaunie tirdzniecības partneri ir uz kuģa, pārdošanas vadītājs parasti uzņemas atbildību par to, lai viņi būtu apmācīti būt produktīviem komandas locekļiem.
$config[code] not foundPastāvīga apmācība un atbalsts
Apmācības un atbalsta pienākumi neapstājas, kad tiek pieņemts darbā jauns partneris. Lielākajai daļai piespiedu pārdošanas ir nepieciešama nepārtraukta tweaking un uzlabošana. Tas palīdz tirdzniecības partneriem augt, vienlaikus nodrošinot, ka viņu prasmes ir piemērotas mainīgajam tirgum. Vienlaikus pārdošanas menedžeris bieži apmeklē pārdošanas zvanus ar pārdošanas komandu. Tas ļauj viņam novērot viņus darbībā, lai viņš varētu piedāvāt īpaši pielāgotu apmācību. Viņš var arī viņus atbalstīt, piesaistot savas noslēguma prasmes, lai palīdzētu uzkrāt papildu biznesu.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingStratēģija un korporatīvā atbildība
Pārdošanas vadītāji arī ir atbildīgi par plānu izstrādi, lai sasniegtu mērķus, ko viņu uzņēmums nosaka tiem. Viņi var izcelt teritorijas līnijas, noteikt, kādi klientu veidi tiks apkalpoti, kurus pārstāvjus vai nosaka kvotas. Vienlaikus pārdošanas vadītājam ir jāziņo par ķēdi gan par savu komandu sniegumu, gan par atgriezenisko saiti, ko viņš savāc no tirgus.
Kompensācija un pabalsti
Pamatojoties uz datiem, kas iegūti no 2012. gada maija Darba statistikas biroja veiktās nodarbinātības un darba samaksas apsekojuma, vidējais pārdošanas vadītāja gada ienākums bija 119,980 ASV dolāri. Pārdošanas menedžera kompensācija ir ļoti mainīga, jo daudzi ir daļēji samaksāti ar komisijas naudu vai prēmijām. Apmaiņā pret augsto algu saņemšanu un prēmiju potenciālu pārdošanas vadītāji parasti strādā ilgas stundas. Ieguvumi dažādās uzņēmējsabiedrībās atšķiras, bet, tā kā pārdošanas vadītāji parasti ir uzraudzības darbinieki, apmaksāts atvaļinājums, darba devēja apmaksātā apdrošināšana, pensiju plāni un citi kopīgi ieguvumi bieži ir daļa no kompensācijas paketes. Pārdošanas menedžeri arī var saņemt piekļuvi uzņēmuma automobiļu vai automobiļu pabalstam vai uzņēmuma sniegtajam mobilajam tālrunim. Tāpat kā citās nozarēs, ieguvumi var atšķirties no kompensācijas, un uzņēmumi, kas piedāvā zemāku kompensāciju, dažkārt veido atšķirību ar priekšrocībām.
