Kā uzņēmējs, kurš ražo jūsu pārdotos produktus, jūs maksājat par galvenajām izmaksām, kas nav jūsu roku darbs uzņēmējiem. Šīs izmaksas ir daudz laika, kas nepieciešams, lai izveidotu produktu no nulles ar rokām - ar rokām.
Šīs izmaksas ir viens no daudzajiem iemesliem, kāpēc jums ir jābūt īpaši uzmanīgiem, ja laukā pieprasāt atlaist savus produktus.
Atlaides pieprasījumi ir dažādi, katrs no tiem prasa stingru, proaktīvu un pārliecinošu atbildi. Tālāk ir sniegtas dažas atbildes, kas jums jāapsver un jāīsteno praksē, lai nākamajā reizē, kad jums tiktu lūgts atlaist savus produktus, viņi ir gatavi.
$config[code] not foundKad tiek lūgts atlaist Jūsu produktus…
Draugi un ģimene
Tas ir grūts, jo īpaši, ja draugi un ģimenes locekļi, kas lūdz atlaidi, atbalsta jūsu biznesu. Kad cilvēki ir palīdzējuši un iedrošinājuši jūs, jums var rasties kārdinājums domāt, ka esat parādā viņiem atlaides jūsu produktiem. Tu nē.
Tas, ko jūs viņiem esat parādā, ir draudzība, pateicība un atzinība. Jūs esat parādā viņiem atbalstu un iedrošinājumu, jo viņi rīkojas, lai izveidotu savus sapņus. Jums nav parādā viņiem peļņu no jūsu uzņēmuma.
Labākais veids, kā rīkoties ar šo lūgumu, lai atlaistu savus produktus, ir izveidot politiku un pieturēties pie tā jau no paša sākuma. Ja jūs nolemjat piedāvāt atlaidi draugiem un ģimenei, tad jums būs jādefinē „draugi” un “ģimene”. Vai tikai cilvēki, kurus esat dzīvojis vienā mājā, vai arī Tommy pirmā brālēna sieva? Jums būs jādefinē un jāpielāgojas atlaidei, lai būtu iespējams paredzēt un viegli aprēķināt un rīkoties bez jebkādiem satraukumiem.
Ja jūs nolemjat nepiemērot savus produktus, nedomājiet par savu biznesa lēmumu. Lūdziet saviem draugiem un ģimenes locekļiem parakstīties uz savu biļetenu, lai viņi varētu saņemt paziņojumus par atlaidēm un īpašajiem piedāvājumiem, kad tos piedāvāt.
Cilvēki, kuri apgalvo, ka viņi var sevi darīt
Kad jūs pārdodat savus produktus tiešraides pasākumos, jūs, iespējams, sastopaties ar cilvēkiem, kas redz, ka jūsu produkti ir roku darbs, un nolemj, ka jāsamazina cenas, jo viņi “var izdarīt pats”. Protams, tas ir aizvainojošs. Bet jūs nedrīkstat parādīt, ka esat pārkāpis.
Šeit ir atbilde, ko jūs varētu rediģēt pēc saviem ieskatiem:
„Esmu priecīgs, ka es jūs iedvesmojis apsvērt iespēju izveidot savus produktus. Es sāku tikai veidot sīkumus, bet šodien mans bizness ir, un es neatlaidos savus produktus. Man ir iespēja pārdot vai piedāvāt īpašus piedāvājumus, tādēļ, ja abonējat savu biļetenu (nododiet to pildspalvai un pierakstīšanās lapai), jūs varat būt pirmais, kas uzzina par viņiem! Ļaujiet man zināt, ja jums ir jautājumi par kādu no mūsu produktiem šodien. Paldies!"
Jums būs jāspēlē apkārt ar valodu, lai ņemtu vērā apstākļus, bet jūs saņemsiet ideju. Pārvērst aizvainojumu papildinājumā un lūdziet, lai viņi abonētu jūsu sarakstu. Ja viņi noraida, viņi ir darījuši jums labumu, ļaujot jums zināt, ka viņi nav jūsu mērķa klients, un jūs varat turpināt savu dienu.
Vairumtirgotāji
Mazumtirgotāji pelnīt naudu tikai tad, ja viņi var pārdot savu produktu vismaz divkāršot vairumtirdzniecības izmaksas, kā arī jebkurus kuģus, ja tiem ir jāmaksā. Tā rezultātā viņiem ir milzīgs stimuls, lai mēģinātu jums atlaist savus produktus. Tas var būt vilinoši, jo īpaši tādēļ, ka labas attiecības ar vairumtirdzniecības klientiem var nodrošināt atkārtotu pārdošanu gadiem ilgi.
Neļaujiet viņiem to izmantot. Viņi var lūgt tādas lietas kā bezmaksas piegāde vai veikalu paraugi … jebkas, kas ļautu viņiem nopelnīt vairāk naudas, pārdodot savu produktu. Apsveriet šādus pieprasījumus tikai tad, ja skaitļi darbojas.
Piemēram, ja preču nosūtīšanas izmaksas mazumtirgotājam pārdod lielu peļņas daļu no pārdošanas, tad nevarat izpildīt pieprasījumu atteikties no piegādes. (Jūsu cenu palielināšana, lai segtu kuģošanu, varētu palīdzēt izvairīties no šīs problēmas.) Tāpat, ja esat novērtējis savas preces, lai gūtu peļņu no minimālā daudzuma pirkuma, neļaujiet mazumtirgotājam runāt par mazāku daudzumu pārdošanu, ja vien nav kaut ko tas, kas veido zaudējumus jums.
$config[code] not foundProtams, ir grūti atteikties no jebkura mazumtirgotāja pieprasījuma, jo tas varētu nozīmēt daudzus pārdošanas apjomus nākotnē. Bet, ja mazumtirgotājs nevēlas maksāt savu cenu pēc pirmā pasūtījuma, viņi nevēlas to samaksāt arī otrā. Nedariet neko reizi, kad jūs nevēlaties, lai turpmāk un atkal būtu jādara.
Tāpat kā patērētāji, mazumtirgotājiem patīk paturēt īpašu piedāvājumu tagad, tāpēc pārliecinieties, ka viņiem ir iespēja abonēt jūsu mazumtirgotāja biļetenu, kā arī piedāvāt sezonas un speciālu izdevumu atlaides tikai viņiem.
Sociālo mediju lietotāji
Dažreiz jūs saņemsiet informāciju par atlaidēm, izmantojot jūsu sociālo mediju pakalpojumus. Tie ir jārīkojas ar īpašu piesardzību, jo jūsu sabiedrības reakcija būs redzama simtiem, ja ne tūkstošiem cilvēku.
Vispirms ir jāapsver platforma. Piemēram, čivināt jūs varat atbildēt tikai uz 140 rakstzīmēm. Šeit ir ieteikta atbilde:
„Mūsu cenas ir norādītas mūsu vietnē (saite uz produktiem). Parakstieties uz mūsu biļetenu, lai saņemtu paziņojumu par pārdošanu utt. Paldies! ”
Šī atbilde sniedz vairākas lietas. Tā ir saite uz jūsu produktu lapu un jūsu biļetena abonēšanas lapu, kas pakļauj cilvēkus jūsu produktiem un kā pievienoties savam sarakstam. Tā arī saka „NĒ” jaukā veidā, kas pozitīvi un pārliecināti atspoguļo jūsu zīmolu.
Jums ir vairāk iespēju strādāt ar Facebook un Instagram, taču ir tādi paši pamatprincipi. Neapvainojiet. Pagrieziet aptauju par iespēju dalīties ar jūsu vietnes saitēm ar tonnas cilvēku uzreiz.
Jebkurā no šiem pieprasījumiem atlaist savus produktus jūs varat piedāvāt dāvanu, iegādājoties minimālo summu, vai kādu citu stimulu, ja tie kļūst par biežu pircēju. Atcerēties ir tas, ka visas šīs mazās atlaides papildina milzīgas naudas summas. Tie prasa papildu darbu jūsu grāmatvedības jomā, un viņi patērē laiku un enerģiju, kas jums jākoncentrējas uz klientiem, kuri maksās pilnu cenu par jūsu rokām darinātajiem produktiem bez acīm.
Kā jūs reaģējat uz cilvēkiem, kuri lūdz jūs atlaist savus produktus?
Roku darbs ar Shutterstock
1
