Tāpat kā daudzi tirgotāji, es uzskatu, ka LinkedIn Ads ir nomākta. Lieta ir tāda, ka, veicot tikai dažus nepieciešamos uzlabojumus, gan LinkedIn, gan paši reklāmdevēji varētu ievērojami gūt labumu.
Attiecībā uz LinkedIn, reklāma varētu radīt daudz vairāk nekā tikai 181 miljonu ASV dolāru ieņēmumus, kā tas notika 2016. gada otrajā ceturksnī. Salīdziniet to ar Google ieņēmumiem ($ 19 miljardi) un Facebook (6 miljardi ASV dolāru) tajā pašā ceturksnī.
$config[code] not foundReklāmdevējiem labākas LinkedIn reklāmas piedāvās dažas acīmredzamas priekšrocības. Tas dotu zīmoliem un uzņēmumiem citu platformu, lai sasniegtu LinkedIn 450 miljonus profesionāļu (lai gan tikai ceturtā daļa no šiem lietotājiem ir ziņots, ka tie darbojas katru mēnesi).
Uzvarēt, uzvarēt. Pa labi?
Tas lika man rakstīt LinkedIn reklāmu pārskatu: 8 lietas, par kurām es naidu par LinkedIn reklāmām aptuveni pirms 18 mēnešiem.
Tad, 2015. gada maijā, jauki cilvēki LinkedIn uzaicināja mani uz savu mītni, lai runātu par reklāmām.
Par laimi! Patiesībā tā bija laba pieredze. Es runāju ar saviem izcilajiem produktu vadītājiem par dažām lielām lietām, par kurām viņi domāja.
Tātad, šeit mēs esam, 18 mēnešus vēlāk, un mans galvenais jautājums paliek nemainīgs: ja reklāma nav prioritāte LinkedIn, kāpēc reklāmdevējiem rūp LinkedIn?
Vai pēdējo pusotru gadu laikā ir uzlabojušās lietas? Vai LinkedIn, kuru Microsoft iegādājās par 26,2 miljardiem ASV dolāru, reklamēja savu darbību kopā?
Spoilera brīdinājums: vēl nav. LinkedIn ir veikusi dažus ļoti nepieciešamos panākumus, taču tam ir daudz trūkumu un joprojām ir viduvējs reklāmas tīkls.
Apskatīsim septiņas lietas, kuras es joprojām ienīstu par LinkedIn reklāmām.
7. Nav video!
Kāpēc mēs nevaram augšupielādēt videoklipus LinkedIn? Tas ir ārprātīgs.
Video reklāma ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā novērst cilvēkus.
Daudzi pētījumi ir parādījuši, ka video uzlabo zīmola atsaukšanu un afinitāti, palīdz ar svina ģenerēšanu un palielina iesaistīšanos (piemēram, akcijas, VKS).
6. Vēl nav atkārtota mārketinga!
Atkārtota mārketings ir bijis vairāk nekā sešus gadus. Bet manas bažas par LinkedIn reklāmām paliek nemainīgas kopš pēdējās reizes:
„Jūs varat iegādāties atkārtota mārketinga reklāmas čivināt, Facebook, Google reklāmas tīklā, pakalpojumā YouTube un pat Google meklēšanai, bet jūs nevarat to saņemt vietnē LinkedIn.”
Atkārtots mārketings vēl nav pieejams. Pēc tam, kad LinkedIn paziņoja par vadošā paātrinātāja aiziešanu pensijā, bija dažas sarunas, ka atkārtotās mārketinga reklāmas drīzumā parādījās. Mēs dzirdējām, ka LinkedIn ieviesīs dažus Svina Accelerator elementus pašapkalpošanās platformā.
Nu, mēs joprojām gaida. Jūs nesaņemat punktus par “drīz”.
5. Vēl nav neviena saraksta!
LinkedIn joprojām nav salīdzināmas ar Facebook pielāgoto mērķauditoriju vai Twitter pielāgoto auditoriju.
Nopietni?
Tikmēr pasūtījuma mērķauditoriju ietekme uz citām platformām patiešām kļūst spēcīgāka. Google tagad ir klientu atbilstība. Facebook vietnē jūs varat pārklāt pielāgotus mērķauditorijas ar īpašām īpašībām, interesēm un demogrāfiju.
4. Vēl nav vadošo reklāmu formātu!
Es pat nespēju saprast, kā biznesa profesionāļu tīkls nepiedāvā reklāmdevējiem veidu, kā iegūt līderus. Jums būs daudz vairāk panākumu, veicot vadošo paaudzi čivinātā vai izmantojot vadošās paaudzes reklāmas vietnē Facebook.
Tomēr šeit mēs esam. Vēl nekas nav redzams šeit no LinkedIn Ads.
3. Cenas joprojām ir sliktas!
Pēdējo reizi, kad es uzņēmos LinkedIn uzdevumu neveikt reklāmdevējiem vislabāko vērtību.
Nu, tas kopš tā laika ir kļuvis sliktāks reklāmdevējiem. Cenas ir ievērojami palielinājušās. Aplūkojiet šīs MPK cenas - 8 ASV dolāru cenas ?!
Jā, LinkedIn reklāmās esat iestrēdzis ar salīdzinoši statisku cenu.
2. Reklāmu kvalitāte joprojām nav svarīga!
Trūkst kvalitātes rādītāju sistēmas LinkedIn Ads.
Par vienradzis reklāmu kampaņu vadīšanu LinkedIn nav nekādas atlīdzības, lai gan Google, Facebook un Twitter visi ievērojami paaugstina reklāmdevējus par centieniem izveidot augstas kvalitātes reklāmas. Facebook un AdWords rāda reklāmdevējiem atbilstības rādītājus savos kontos, lai tie varētu veikt optimizācijas.
No otras puses, LinkedIn kvalitātes rādītāja trūkums nozīmē, ka nav iespējams sodīt par sliktāko, visdziļāko ēzeļu reklāmu.
Dažas citas platformas nerādīs reklāmu, ja saistība ir pārāk zema. Saistībā ar LinkedIn jūs varat palaist briesmīgas reklāmas uz visiem laikiem - pat tad, ja vienreiz uzklikšķināt ir nepieciešami 20 000 seansi.
Tas arī nozīmē, ka mana LinkedIn stratēģija ir daudz atšķirīga. Es izveidoju zemākas piltuves, augstas frikcijas reklāmas. Piemēram:
Tas ir tāds, kā lūgt precēties pirmajā dienā! Bet, ja jūs maksāsiet 8 ASV dolārus par klikšķi, jūs varētu arī lūgt cilvēkus veikt darbības, kuras jūs patiešām vēlaties veikt!
Tas ir liels jautājums. Es nekad to nedarītu citās displeja / sociālās reklāmas platformās. Drīzāk es veicu satura veicināšanu ar mērķi atkārtot mārketingu cilvēkiem, kas iesaistās. Bet, atkal, vēl nav atkārtota mārketinga LinkedIn.
1. Konta veicināšana vēl nav pieejama!
Organiskā redzamība LinkedIn ir ļoti laba salīdzinājumā ar Facebook. Diemžēl nav “sekotāju” reklāmas kampaņas veida. Pēdējo reizi es salīdzināju konta veicināšanas trūkumu, mēģinot izdarīt sociālos medijus ar abām rokām, kas sasietas aiz muguras.
“Ja jūs izmantojat LinkedIn reklāmas, lai reklamētu savu uzņēmuma lapu, jums ir vienkārši šķērsot pirkstus un cerēt, ka pēc tam, kad viņi noklikšķinās uz jūsu lapas, viņi izvēlas to sekot.”
Atvainojiet savu franču valodu, bet…
Ja vēlaties reklāmu formātu, kas palielinās cilvēku skaitu, kas sekos jūsu uzņēmuma lapai LinkedIn, skatiet citur. Jūs joprojām to neatradīsiet LinkedIn.
LinkedIn Ads: jebkuri uzlabojumi?
Labi, mēs esam uzvarējuši LinkedIn diezgan labi, bet tas ir tikai tāpēc, ka mēs viņus mīlam un vēlamies uzlabot reklāmas produktu.
$config[code] not foundLinkedIn ir veicis divus būtiskus uzlabojumus:
- LinkedIn ir devis mums ļoti nepieciešamo kampaņas rediģēšanas saskarnes atjaunošanu. Viņi strādāja lieliski, un tas patiešām ir tas, ko jūs sagaidāt no 2016. gada platformas.
- LinkedIn Ads tagad piedāvā reklāmguvumu uzskaiti. Reklāmguvumu uzskaites trūkums bija tik kaitinošs. Lai gan šis papildinājums patiešām ir lieliskas ziņas, slikta ziņa ir tā, ka būtībā viss, ko jūs varat redzēt, ir tas, cik slikta ir jūsu reklāmas veiktspēja.
Es to daru tāpēc, ka es mīlu LinkedIn. Es tiešām daru!
Es tikai esmu pakļauts pašapkalpošanās reklāmām. Reklāma veido tikai 20 procentus no LinkedIn ieņēmumiem - tas nozīmē, ka viņiem trūkst milzīgas iespējas.
LinkedIn joprojām ir ļoti svarīga ne tikai atsevišķiem profesionāļiem, kas meklē iedarbību un jaunas iespējas, bet arī uzņēmumiem, kas vēlas saglabāt spēcīgu organisko klātbūtni. LinkedIn saņem a daudz (piemēram, LinkedIn Pulse, platformas lielisko satura ieteikumu dzinējs), un es joprojām uzskatu, ka tas ir lielisks pakalpojums ar daudzām pārliecinošām funkcijām. (Es kopīgoju dažus lieliskus padomus, kā uzlabot jūsu satura spēli vietnē LinkedIn.) Diemžēl pēdējo 18 mēnešu laikā pašapkalpošanās platformā nav mainījies pietiekami daudz, salīdzinot ar citiem populāriem reklāmu platformām. Cerams, ka LinkedIn drīz atpazīs savu pilno reklāmas potenciālu un iemācīsies no Google, Facebook un Twitter un dos mums reklāmdevējiem fantastisku pašapkalpošanās reklāmu platformu.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Roku darbs Ziepes Foto caur Shutterstock
Vairāk: LinkedIn, Populārie raksti 2 Komentāri ▼
