Katru dienu cilvēki ieņem pārdošanas pozīcijas vai sāk uzņēmējdarbību.
Tie tiek mācīti tirdzniecības paņēmieni un triki, vai arī viņi pieņem, ka konkrēta rīcība ir piemērota. Diemžēl daudzi no šiem cilvēkiem dara nepareizas lietas un tāpēc nesaņem rezultātus, ko viņi meklē.
Tālāk ir norādīti desmit lielākie pārdošanas apjomi, kas uzskaitīti no vismazāk aizskarošiem karstajiem sliktajiem.
$config[code] not found10. Neizmantojiet savu vizītkarti ikvienam, kuram jūs atbilstat
Pirmkārt, viņi to nevēlas. Otrkārt, jūs esat telegrāfs, ka jūs interesē, ko jūs varat saņemt, nevis to, kas viņiem nepieciešams. Dodiet savu karti tikai tiem, kas to pieprasa. Tādā veidā jūs zināt, kas to tiešām vēlas. Jebkurā laikā lūdziet citas personas karti. Jūs vēlaties sekot līdzi tiem, ja tikai nosūtīsit īsu piezīmi, kurā teikts, ka ir patīkami tos izpildīt.
9. Nesaskatieties pa e-pastu
Es nerunāju par e-pasta mārketingu, ko es ticu. Es runāju par meklēšanu; nosūtot nevēlamu e-pastu kādam, kas mēģina iegūt savu biznesu. Tas nedarbojas vairāku iemeslu dēļ. Atcerieties, ka izredzes vēlas uzzināt, ka jūs vēlaties ar tām nodarboties tieši. Padariet viņus justies kā jūs strādājat, lai iegūtu savu biznesu, dodot papildu soli pa pastu vai tālruni.
8. Nepievienojiet LinkedIn
LinkedIn ir vieta, kur veidot attiecības un pozicionēt sevi kā nozares ekspertu. Neviens negrib pārdot - jebkur. Turklāt jūs nezināt, vai vēlaties veikt darījumus ar kādu, tikai tāpēc, ka jūs esat savienots ar viņiem LinkedIn. Izmantojiet platformu, lai izveidotu savienojumu un izveidotu. Bizness būs dabiski, kad un kur tas ir jēga.
7. Nelietojiet savienojumu ar cilvēkiem, kas tikai pārdod tos
Cilvēki redz, ka tuvojas jūdžu attālumā un izvairīsies no tevis kā mēra. Atcerieties, ka cilvēkiem nepatīk pārdot. Ir iemesls, lai sazinātos ar cilvēkiem ārpus pārdošanas. Vai, ja jūs atradīsiet kādu, jūsuprāt, potenciālais klients uzzinās, kā jūs esat savienots ar viņiem, un lūdziet ievadu.
6. Nedodiet 30 sekundes komerciālu Tas ir 2 minūtes garš
Es to redzu visu laiku. Kāds sāk un vienkārši neapstājas. Jo vairāk jūs runājat, jo mazāk cilvēku klausās. Tātad izveidojiet 30 vai mazāk sekundes komerciālo un izmantojiet to. Ja nevarat noskaidrot, kā pateikt, kāda vērtība un rezultāti ir 30 sekunžu laikā vai mazāk, saņemiet palīdzību, norādot to.
5. Neaizmirstiet
Pietika
4. Nelietojiet pārāk solījumu
Labāk ir būt reālistiskam ar to, ko jūs varat darīt. Daudzi pārdevēji vēlas naudu tik slikti, ka viņi piekrīt darīt visu, ko izredzes vēlas. Tad viņi uzzina, ka viņi nevar sniegt.
3. Nerunājiet cilvēkiem, ko darāt
Ja atrodaties šajā pārdošanas amatā, neietilpst un par jūsu produktiem / pakalpojumiem, zvani un svilpes. Lai pastāstītu jums patiesību - viņi neklausās! Viņi rūpējas tikai par pašreizējās problēmas risinājumu. Tātad runājiet par savu problēmu risinājumu. Vēlāk jūs varat dalīties vairāk, veidojot attiecības.
2. Nelietojiet sēdēt un gaidiet, kamēr cilvēki jums zvana
Pārdošana ir darbības vārds. Tā ir aktivitāte, kas jums jāiesaistās katru dienu, lai attīstītu savu biznesu.
… Un # 1 visvairāk aizskarošs?
1. Nepārdodiet
Jā, es to teicu. Pārdošanai nav vietas pārdošanai. Mēs redzam, ka pārdošana ir pārliecinoša, pārliecinoša vai pārliecināta. Tas nav viss. Pārdošana ir saistīta ar problēmas risinājuma saskaņošanu. Tāpēc nepārdodiet. Klausieties, mācieties un savienojiet to, kas jums ir jāpiedāvā problēmai, kas viņiem ir.
Vai esat izdarījis kādu no šiem doniem? Ir labi. Mums visiem ir viens vai otrs punkts. Virzoties uz priekšu, noņemiet tās no savām darbībām un redzēsiet, ka palielināsies pārdošanas apjoms.
Ģitāra Amp Dial Photo caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
