Nav ikdienas, ka jūs intervējat kādu, kurš pārvalda guru Tom Peters sauc par „superzvaigznes izpildītāju”.
Peters aicina pagrabu hidroizolēt ikdienišķu rūpniecību. Citi varētu būt neass un to sauc par zemu izaugsmi, zemu peļņu, galvassāpēm.
Larijs to sauc par iespēju. Skatiet, tas viss ir jūsu perspektīvu.
Viņš ir pieaudzis biznesu no pieticīgiem pirmsākumiem kā mājas darbuzņēmējs 1990. gadu sākumā līdz $ 50 000 000 + gadā ar 150 darbiniekiem.
Nesen es intervēju Lariju. Es gaidīju tiešu interviju. Tā vietā es saņēmu pacilājošu “darīt lietas savādāk un dodu to darīt” interviju. Pēc tam es jutos motivēts. Es domāju, ka jūs arī.
Larry Janesky piedāvā piecus principus, lai vadītu savu uzņēmumu:
- Uzlabojiet sevi, lai uzlabotu savu uzņēmumu
- Meklējiet iespējas savā pagalmā
- Pārdot, vispirms izglītot klientus
- Neatkarīgi no jūsu nozares, esiet zināšanu uzņēmums
- Izveidojiet labākos darbiniekus
Apskatīsim katru no pieciem un to, ko viņš par tiem saka.
1. Uzlabojiet sevi, lai uzlabotu savu uzņēmumu
„Maza uzņēmuma kvalitāte ir atkarīga no īpašnieka domas kvalitātes.” Lāra teica, ka mazs uzņēmums atspoguļo īpašnieka domāšanu. Viņš saka: „Tā kā īpašnieks domā, tad bizness iet. Es uzskatu, ka jums ir jāstrādā smagāk par sevi, nevis savā biznesā. Daudz svarīgāka par to, ko darīt, ir zināt, kas jums jādara, lai jūs nenogrieztu savus riteņus uz visiem laikiem. ”
Viņš pirms 20 gadiem sāka klausīties biznesa audio grāmatas. Viņš saka: „Es paskatos apkārt un domāju, ka, ja kāds cits to var izdarīt, es to varu darīt. Man tikai jāzina, ko viņi zina. "
Viņš pat ir sācis savu motivējošo pašpalīdzības e-pasta padomu sēriju, ko sauc par „Think Daily”. „Es cenšos iedrošināt savus darbiniekus un citus domāju par viņu dzīvi. ”
2. Meklējiet iespējas savā pagalmā
Jūs saņemsiet sajūtu, ka Larijs Janeskijs būtu veiksmīgs gandrīz jebkurā nozarē, jebkurā vietā, jebkurā laikā.
Pēc vidusskolas beigšanas viņš sāka būvēt mājas. Pēdējā mājā, ko viņš uzcēla, pagrabstāvā bija neliela ūdens problēma, un tā viņš nonāca pagraba hidroizolācijas industrijā.
Sākumā bizness bija lēns. “Mums nebija daudz produktu un mēs nevarējām piesaistīt dīlerus. Tad 1994.gadā mums bija liels produkcijas izrāviens drenāžas sistēmai, ko patentēju. Kad tirgotāji redzēja sistēmu, viņi sāka darboties. ”
Viņš saka: „Jums nav jātērē iespējas. Ir iespējas visur, kur jūs stāvat. ”
3. Pārdot, vispirms izglītot klientus
Basement Systems pārdod, izmantojot 300 tirgotāju tīklu visā valstī. Tātad viņiem ir jāizpilda savi tirgotāji, bet arī jāapmierina gala patērētājs.
Uzņēmums darbojas ar rokasspiedienu ar tirgotājiem - viņi nemēģina piesaistīt tirgotājus ar līgumiem. "Tā vietā," saka Larijs, "mēs tos saglabājam laimīgus. Viņi maksā tikai par produktu, bet mēs bez maksas dodam viņiem daudz citu materiālu, ieskaitot apmācību, biznesa konsultācijas, mārketinga atbalstu un programmatūru. ”
Pārsteidzoši viens no pārdošanas panākumu noslēpumiem hidroizolācijas nozarē ir… grāmatas .
Larijs ir rakstījis 4 grāmatas, lai palīdzētu tirgotājiem. Viņš saka, "' Sausā pagraba zinātne “Mēs izmantojam visvairāk. Dīleri nosūta to savam māju īpašniekam. Tas parāda, ka šie puiši ir eksperti - profesionāļi, un tas palīdz tirgotājiem konkurēt. Patlaban patērētāji ir labāk informēti, izmantojot internetu. ”
4. Neatkarīgi no jūsu nozares, esiet zināšanu uzņēmums
$config[code] not foundBasement Systems ir 25 patenti. Bet varbūt visvairāk pārsteidzošs intelektuālais īpašums ir uzņēmuma programmatūra. Programmatūra rāda patērētājiem, kādi būs to pagrabi ar uzstādītajiem produktiem. Larijs to sauc par “burvju lietu”.
„Pirms 10 gadiem mēs sākām programmatūras koncepciju. Es personīgi paņēmu PowerPoint un mēģināju to pārvērst par animētiem attēlojumiem, ko klients varētu saņemt. Bet mums vajadzēja kaut ko daudz spēcīgāku, ”viņš teica.
„Tāpēc pirms 4 gadiem mēs izstrādājām patentētu programmatūru. Ir sadaļa ar nosaukumu “Mans pagrabs”, un mēs to darām kā klienta pagrabs, un mēs tos staigājam, pievienojot mūsu produktus pagrabstāvā. Programma arī rada 4 lappušu priekšlikumu kopā ar attēlu, ko pagrabs izskatīsies ar produktu. To var izdrukāt tieši pie mājas īpašnieka virtuves galda ar portatīvo printeri vai pa e-pastu uz māju īpašnieku, kurš pēc tam to izdrukā. Pārdošana ir emocionāla. Estētika ir emocionāla. Parādiet māju īpašniekam estētiku un veicat pārdošanu. ”
5. Izveidojiet labāko darbinieku vidū
„Jūs vēlaties pieņemt labāko, ko jūs varat saņemt. Bet vēl svarīgāk nekā jūs vēlaties izveidot vidi, kurā viņi var būt veiksmīgi. ”
Viņš turpina: „Mums ir vairāki darbinieki, kuri pirms darba uzsākšanas ir pārcēlušies no darba uz darbu, bet nekad nav bijuši pilnvaroti. Šeit viņi zina, ka viņu idejas tiek vērtētas. Mēs neciešam negatīvus cilvēkus vai tenkas, kas visus nogādā. Mums ir vēsā iekārta un pastāvīgi ieguldām tajā, lai cilvēki justos labi, kad viņi ierodas darbā. Ikvienam ir iespēja piedalīties unikālā veidā, ja jūs vienkārši atļauties to darīt. ”
“Ja jums ir zems morāls, tas ir līdera vaina. Jūs varat izcelt vislabākos vai sliktākos cilvēkus - izvēlaties.
42 Komentāri ▼
