Ilinoisas medicīnisko kaņepju ražošanas nozare ir tikai 44 operatīvās kaņepju zāļu tirdzniecības zāles (mazumtirgotāji) un 19 audzēšanas centri (piegādātāji), kas patiešām ir maza. Visas Ilinoisas medicīniskās kaņepes ir jāaudzē, jānovāc un jāvada valstī. Citiem vārdiem sakot, nevienu kaņepju nevar iegādāties vai pārdot pa valsts līnijām.
Lielākajai daļai kaņepju uzņēmējdarbības licences īpašnieku ir vai nu mazumtirdzniecības, vai piedāvājuma puses, bet maz ir vertikāli integrēti. Atšķirība starp ambulatoriem, kas iesaistās biežās pacientu mijiedarbībās, un kultivatoriem, kas audzē un apstrādā medicīnisko kaņepju, rada ne vertikāli integrētu piegādes ķēdi. Šo tirgu vēl vairāk apgrūtina mazumtirgotāju un piegādātāju skaits, līdzīgi produktu piedāvājumi (piemēram, pieci kultivatori pašlaik krāšņo ziedu Blue Dream) un dinamisks produktu pieejamības raksturs (lielā mērā atkarīgs no ražas novākšanas un glabāšanas laika). speciālistiem ir cieši jāsadarbojas ar kultivatoriem, attīstot ilgtermiņa, stabilas attiecības, lai piedāvātu produktus, kas vislabāk atbilst pacientu vajadzībām.
$config[code] not foundKā medicīnas kaņepju medicīnas darbinieka īpašnieks Čikāgas priekšpilsētās mēs uzskatām, ka mūsu sarunas ar piegādātājiem ir kanāls, lai saprastu viens otru - kas ir svarīga katrai pusei, kā mēs prioritizējam savas vajadzības un mūsu pretdaļu vajadzības, un kādi ir darījumu noteikumi, lai palielinātu kopējo vērtību.
Ieskats medicīnas marihuānas piegādes ķēdē
Sarunu vērtība
Lai izveidotu šīs stratēģiskās sadarbības attiecības, mēs atzīstam, ka mūsu sarunas ar piegādātājiem nodrošina abām pusēm iespēju gūt savu peļņu. No ienākumu sadalījuma viedokļa mēs cenšamies iegūt optimālu Pareto risinājumu visā piegādes ķēdē. Kad tas tiek sasniegts, nevienu no mums nevar padarīt „labāku”, nepadarot otrai pusei „sliktāku stāvokli”. Pareto optimālais risinājums kalpo, lai maksimāli palielinātu augstas kvalitātes produktu skaitu, veicina piegādes ķēdes caurlaidību un rada uzvarēt attiecībā uz sarunām par cenu apjomu. Pakārtotais rezultāts, ko tas sniedz pacientam, ir krājumu uzskaites nodrošināšana, lielāka produktu daudzveidība un pieņemamas produktu cenas.
Mūsu pašu vajadzību un mērķu novērtēšana
Mūsu pirmais solis sarunu procesā ir novērtēt savas vajadzības un mērķus. Mēs regulāri novērtējam savu krājumu līmeni. Mēs izmantojam ziņošanas rīkus mūsu tirdzniecības vietā, lai noteiktu, kādi produkti ir jāpārkārto, un pārkārtošanas daudzumu. Novērtē tādus rādītājus kā krājumu apgrozījums, krājumu un pārdošanas attiecība un ārpusbiržas posteņi. Mēs arī ņemam vērā pacientu produktu pieprasījumus un jaunus produktus, lai nonāktu tirgū.Piemēram, mēs varam izvēlēties samazināt kaņepju eļļas aktuālo stieņu skaitu, tagad, kad tirgū nonākuši vietēji lietoti kaņepju plāksteri.
Otrkārt, nosakot pārkārtojuma daudzumu, mēs uzskatām, cik daudz mēs esam gatavi maksāt (preču izmaksas), salīdzinot ar cenu, ko produkts pārdos (ieņēmumi uz vienību.) Mēs veicam aplēses par to, kāda būs nākamā kaņepju piegāde ir cenas, ti, vairāk kultivatoru un paplašinātas produktu līnijas var samazināt cenas, tendence, ko mēs esam redzējuši Kolorādo, jo cenas kopš 2016. gada sākuma ir samazinājušās par vairāk nekā 40 procentiem. Mēs uzskatām, ka tas ir mūsu interesēs. mazāki, biežāki pirkumi vai, ja mums ir jāizmanto apjoma atlaides un jāpasūta lielāki daudzumi.
Jūsu piegādātāja un to prioritāšu izpratne
Piegādātāju mērķu izpratne var izskaidrot piedāvātos un sarunu ceļā noslēgtos darījumu noteikumus. Mēs katru nedēļu runājam ar piegādātājiem, iziet kopā ar viņiem sociāli un apmeklēt to audzēšanas iekārtas. Mēs uzdodam jautājumus un atklātu dialogu:
- Kādus citus ambulatoros pārvadā savus produktus? Vai viņiem ir attiecības ar mūsu tuvāko konkurentu? Vai 20 minūšu laikā no mums tiek piegādāts produkts? Un, ja jā, vai mums ir jābūt tādiem pašiem produktiem kā paritātes punktam, lai apmierinātu patērētāju inventarizācijas cerības?
- Vai viņi vēlas izņemt īpaši lielu daudzumu krājumu? Ja jā, kāda iemesla dēļ?
- Kurš no viņu produktiem ir vislielākais pieprasījums? Kāpēc šie produkti tiek pieprasīti? Kādi ir to krājumu līmeņi šajos produktos?
- Vai viņu uzņēmums vēlas ieviest jauninājumus? Kur ir vērsti viņu pētniecības un attīstības centieni? Kas ir viņu produktu cauruļvadā?
- Cik vērienīgi ir viņu centieni iegūt plauktu telpu?
- Vai mums ir iespējas kopīgi tirgot vai līdzautorēt? Vai tie ir atvērti, lai marķētu savus produktus?
- Vai viņi risinās sarunas par maksājumu noteikumiem?
Pārredzamības un nepārtrauktas komunikācijas aptveršana
Mēs uzskatām, ka pārredzamība un komunikācija ir mūsu piegādātāju attiecību pamats. Mēs atklāti dalāmies ar produkta pārdošanas datiem. Mēs izmantojam šos datus un skatāmies zem pārsega, lūdzot atgriezenisko saiti no pacientiem un ārsta darbiniekiem. Mēs stimulējam pacientu piedalīšanos produktu apsekojumos un fokusa grupās vai atstāt atsauksmes mūsu Facebook lapā. Mēs novērtējam pacienta lojalitāti pret konkrētu kultivatoru vai produktu kategoriju, kā produkts atbilst pacienta vēlmēm un produkta atpirkšanas iespējamībai.
Šī atgriezeniskā saite nodrošina mūsu produktu ceļvedi. Tas nodrošina, ka mūsu produkti pārsniedz klientu cerības. Jo vairāk informācijas sniedzam mūsu piegādātājiem, jo lielāka iespēja, ka viņi var radīt vēl labākus produktus, un mēs varam nodrošināt pārsteidzošāku klientu pieredzi.
Sadarbība ārpus piegādes ķēdes
Apspriežot vienoto cenu jautājumu, var būt strīdīgs un pat neproduktīvs, mēģinot panākt sarunu ceļā panāktu vienošanos. Lai to panāktu, mūsu piegādātājiem mēs piedāvājam vairākas, svešas iespējas, lai stiprinātu mūsu attiecības. Šīs iespējas ietver:
- Iesaistīšanās grupās, kas saistītas ar stāvokli, t.i., spēku apvienošana, lai sniegtu izglītojošu informāciju par epilepsijas slimniekiem par kaņepju ārstnieciskajiem ieguvumiem tiem, kas cieš no krampjiem, t
- Produkta specialitātes, kas vērstas uz konkrētām pacientu grupām, piemēram, dziļi diskontēti produkti veterāniem piemiņas dienā,
- Saskare ar medicīnas sabiedrību un
- Palīdzība pacienta uzņemšanai Illinois medicīniskajā kaņepju programmā
Visbeidzot, piegādātāju attiecību pārvaldību nevajadzētu uzskatīt par „vienreizēju un paveiktu” uzdevumu. Ne statiskā vidē, īpaši tādā kā Illinois medicīniskā kaņepju tirgū, kam raksturīgs augsts produktu inovācijas un paātrināts pieprasījuma pieaugums, pastāvīgi jāveic piegādes ķēdes iteratīvs novērtējums.
Medicīnas marihuāna foto, izmantojot Shutterstock
Komentēt ▼
