Ja vēlaties uzzināt, kā pārdot pārliecinošāk, jums jāsaprot, kādas ir jūsu izredzes. Jūs nevarat pārliecināt nevienu darīt kaut ko, ja nezināt, kas viņus vada. Jums ir jāsaprot, kādas ir viņu vēlmes.
Pārdošana ir prasme, ko ikviens var apgūt ar pietiekamu praksi un piemērot pareizos principus. Tomēr vissvarīgākais princips ir mācīties informēt par produkta priekšrocībām jūsu izredzes. Cilvēkiem patīk domāt, ka viņi darbojas loģiskā līmenī un ka tie ir 100% mērķu savos lēmumos, bet jautājums ir tāds, ka cilvēki sazinās ar vārdiem (loģiku), kas ir piesaistīti daudziem emociju slāņiem. Tas nozīmē, ka jums tie jādara justies kā arī domā.
$config[code] not foundCilvēki izjūt jūsu produkta priekšrocības vairāk, nekā viņi domā par tiem, tāpēc ir svarīgi, lai jūs saņemsiet rīkus par pozitīvām emocijām, kādas jūsu izredzes vēlas, kad viņi nonāk pie jums, lai atrisinātu viņu problēmu. Pastāv vairākas dažādas priekšrocības, ko jūsu produkts vai pakalpojums var sniegt.
Kā teica Zig Ziglar:
"Jūs saņemsiet visu, ko vēlaties dzīvē, ja jūs palīdzēsiet pietiekami daudz citu cilvēku saņemt to, ko viņi vēlas."
Šajā ziņojumā tiks apspriesti dažādi pabalstu veidi, ko jūsu piedāvājums varētu sniegt jūsu klientiem.
Ko klienti vēlas
1. Prieks
Ikviens vēlas justies prieks, vai ne? Tas ir viens no galvenajiem ieguvumiem, ko cilvēki meklē produktā vai pakalpojumā. Ikreiz, kad kāds vēlas kaut ko, bet ne vienmēr to vajag, vēlme pēc prieka parasti ir motivācija.
Pleasure, protams, nozīmē kaut ko atšķirīgu no dažādiem cilvēkiem. Dažiem ir izklaide. Citiem tas ir prestižs. Citiem tas varētu būt relaksācijas sajūta un atbrīvošana no problēmām. Galvenais ir noskaidrot, kas padara jūsu klientu patīkamu, un mēģināt nodot šīs emocijas ar vārdiem, kad runājat par savu produktu. Atcerieties, ka cilvēki bieži pērk emocionālu iemeslu dēļ.
2. Paaugstināta peļņa
Kas negrib vairāk naudas? Lai gan tas acīmredzot visvairāk piesaistītu uzņēmējus, daži gala patērētāji noteikti gribētu kļūt par veselīgu peļņu. Galvenais, lai nodotu šo labumu, ir panākt uzticamību. Izmantojiet savas stāstīšanas prasmes, lai pastāstītu savu izredzes visu par iepriekšējiem klientiem un to, cik daudz papildu naudas viņi izmantoja, izmantojot jūsu pakalpojumus.
3. Vienkārša
Būsim atklāti. Cilvēki var būt slinks. Tas tiešām ir labs jums! Tas nozīmē, ka cilvēki instinktīvi vēlas izvēlēties visefektīvāko ceļu uz konkrētu mērķi, un, ja jūs varat viņiem palīdzēt, padarot viņu dzīvi vieglāku, tad viņiem būs lielāka iespēja iegādāties.
Kāzu tropu dibinātājs Kevins Baldvins ir piedzīvojis to daudz reižu, jo viņš ir paplašinājis savu biznesu.
„Cilvēki vienmēr meklē veidus, kā atvieglot viņu dzīvi. Ja jūs varat sniegt risinājumu, kas ietaupa laiku un pūles, jūs iegūsit pārdošanu. ”
Šādā gadījumā ir arī izdevīgi pateikt stāstu par to, kā jūsu produkts varētu padarīt konkrētus jūsu izredzes dzīves aspektus vieglākus. Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat tirdzniecības vietas sistēmām uzņēmumiem; viens no veidiem, kā nodot vieglumu, ir uzsvērt, cik grūti ir vadīt darbiniekus un sekot līdzi pārdošanai ar rokām, un pēc tam prezentēt savu produktu kā vienkāršu, vieglu risinājumu.
4. Sāpju mazināšana
Ikvienam ir problēmas, vai ne? Un, kad cilvēkiem ir problēmas, viņi vēlas risinājumus. Ja jūs zināt, ka jūsu produkts vai pakalpojums var atrisināt izredzes problēmu, tad labākais veids, kā viņu saprast, cik daudz viņam vajag, ir runāt par problēmu. Ļaujiet viņam nedaudz izjust sāpes.
Iegūstiet viņu tādā pašā stāvoklī, kādā viņš ir, kad notiek viņa problēma, lai viņš varētu justies tādā pašā vilšanās, ka viņš jūtas, kad viņš ir apgrūtināts ar savu problēmu, un pēc tam piedāvāt risinājumu. Piemēram, ja jūs pārdodat iepazīšanās pakalpojumus gala patērētājiem, kas ir paredzēts, lai palīdzētu viņiem uzlabot savu mīlestības dzīvi, potenciālajiem klientiem jādomā un jārunā par savām vientuļuma un atsvešinātības izjūtām, pirms jūs tos iepazīstat ar izeju no šīm jūtām.
5. Naudas taupīšana
Neviens nevēlas tērēt naudu, vai ne? Nauda ir piepūle, un nevienam nepatīk izšķērdētas pūles. Daži produkti ir vērsti uz peļņas gūšanu cilvēkiem, bet daži ir labāki, lai ietaupītu naudu, kas patērētājam jau ir. Patiesībā jūsu produktam nav jābūt tieši naudas taupīšanas funkcijai - jūs varat piedāvāt līdzīgu produktu kā jūsu konkurentiem, izņemot zemāku cenu, un jūsu izredzes var nekavējoties redzēt šo vērtību.
Protams, jūs nevēlaties paļauties tikai uz zemākām cenām, lai iegūtu uzņēmējdarbību. Ir daudz iemeslu, lai izvairītos no pārdošanas par cenu vien. Bet, ja jūs varat parādīt savu izredzes, cik lielu vērtību piedāvā jūsu piedāvājums, cena var būt tikai labums, kas aizdara darījumu.
Pat ja sākotnējās izmaksas nav zemākas par jūsu konkurentiem, ilgtermiņā tas var būt labāka vērtība, ietaupot naudu citos veidos, tāpēc pārliecinieties, ka to pieminat. Piemēram, labie saules paneļi bieži vien var būt lielas sākotnējās izmaksas, salīdzinot ar enerģijas iegādi no tīkla, bet ilgtermiņā tie var ietaupīt daudz naudas. Kad runa ir par ietaupījumu ieguvumu tādam produktam kā šis, jums, iespējams, būs jāved jūsu klients ceļojumā uz priekšu, lai viņi varētu redzēt ilgtermiņa rezultātus.
Secinājums
Šie ir daži no galvenajiem ieguvumiem, ko jūsu klients meklēs, apsverot jūsu pakalpojumu vai produktu, tāpēc pārliecinieties, ka tie ir uzsvērti. Atcerieties, ka ieguvumi ir daudz pamanāmāki par faktiskajām īpašajām iezīmēm, jo galu galā klients vēlas, lai atrisinātu viņa problēmu.
Laimīgs foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
