Microsoft var nolīgt ikvienu (vai kaut ko), ko tas vēlas. Uzņēmējdarbības gigantam ir viens reāls punktu mērījums darbā pieņemšanai.
IQ
Šeit var būt mācība mazo uzņēmumu īpašniekam.
Jūsu biznesa Blogger ir intervējis, nomājis un pārvaldījis (datoru) kodētājus, pārdošanas pārstāvjus … un valdības birokrātus.
Ņemot vērā galvas skaita un budžeta elastības iespēju, es vienmēr esmu ieteikusi saviem vadītājiem nolīgt visdārgāko talantu - Super Stars.
$config[code] not foundPat tad, ja pieņemat darbā valdības darbiniekus.
Labā un ļaunajā atgādina mums, ka tad, kad talants patiešām tiek ņemts vērā, kad talants nosaka dzīvību un nāvi, kurš to pieņem darbā? Viņš norāda uz profesoru Kingsliju Brovni Ačē un tītaros,
“Ņemot vērā nepieciešamos kognitīvos un temperamentālos modeļus, nav pārsteidzoši, ka spēja lidot lidmašīnās veiksmīgi cīņā ir spēja, kas nav daudz. Patiešām, tas nav spēja, ka pat visiem kaujas pilotiem ir. Aviācijas analītiķi atzīst, ka lielāko daļu kaujas nogalināšanas iegūst neliela daļa pilotu. Mike Spiks ir novērojis: „Līmenis starp vidējo cīnītāju un veiksmīgo pilotu ir ļoti plašs. Patiesībā ir apstrīdams, ka nav gandrīz nekādu vidējo kaujas pilotu; tēzes un tītari; slepkavas un upuri. ”
Cīnītāju piloti, piemēram, pārdošanas puiši lomu spēlē, var praktizēt un sniegt apmierinošu prezentāciju, bet,
Kā norādīja viens gaisa spēku pilots: „Lielākā daļa puišu var apgūt sistēmu mehāniku, bet tas ir instinktīvs, lai spētu asimilēt visus datus, iegūt lielu priekšstatu un reaģēt pretīgi. To nevar izdarīt daudzi puiši. ”
Taču Gaisa spēkiem ir izaicinājums, jo vairums pārdošanas vadītāju un mazo uzņēmumu īpašnieki: „Aces” nošķiršana no tītariem,
Ideālā gadījumā būtu tikai „aces” vai “slepkavas”, atstājot „tītarus” un „upurus” citam karjeras ceļam. Tomēr grūtības ir tas, ka nav zināms veids, kā pirms cīnīšanas atdalīt tēzes un tītarus. Diemžēl daudzi no tiem, kas galu galā būs tītari, bieži nezina, ko viņi nonāk. Šiem pilotiem var būt spēja, inteliģence un zinātība, lai lidotu lidmašīnu labi, bet viņiem galu galā trūkst „kaujas garu”, kas viņiem būs nepieciešams cīņā. " (Buffalo likuma pārskats, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Sievietes karā: evolūcijas perspektīva - Kingsley R. Browne)
Bet nomas vadītājam ir priekšrocības salīdzinājumā ar Gaisa spēku spārna komandieri; civilais Ace ir nogalinājis. Labākā nākotnes snieguma norāde ir pagātnes sniegums. Mūsu bruņotie spēki tiek apgrūtināti, skatoties tikai uz nesenajiem kaujas vai gaisa uzdevumiem - un nav daudz šo cīņu. Mazo uzņēmumu vadītājam ir dažādas metrikas cīņai pret augstākajiem biznesa talantiem: Ēst to, ko jūs nogalināt. Kas bija ieguvis vislabākos numurus? Šajā cilvēkresursu praksē un stratēģijā Anita Campbell, mana rediģēšana šeit ir mazās uzņēmējdarbības tendencēs, atsaucoties uz Trizoko Biz Journal. Viņa un citi liek pamatot, ka Super Star un Aces ir gandrīz neiespējami pārvaldīt. Un tiešām to var pārvaldīt tikai Super Star vadītāji. Bet, ja šos crazy iconoclasts var izmantot, liels “ja”, lai pārliecinātos, lielie skaitļi noteikti sekos. Piemēram, kad man bija pieticīgs programmatūras uzņēmums, es uzzināju, ka viens ģēnijs coder bija vērts pusi duci ļoti labu kodētāju. Un nevis tāpēc, ka viņš (un viņš parasti bija viņš) bija ātrāks, bet viņa darbs bija gandrīz bez kļūdām. Kas mani izglāba no trīs kodētāju nomāšanas tikai uz plāksteri. Kad es darbojās pārdošanas komandās, Pareto 80/20 princips vienmēr spēlēja. Bet augšējais puisis, parasti deviants, vienmēr bija standarta novirze virs normas. Mans # 1 pārdošanas puisis reizēm divkāršo pārdošanas apjomu # 2, pārējo pārdošanas komandu garajā asti. Šis # 1 puisis mani brauca. Šie Super Stars brauc visus mazo uzņēmumu īpašniekus. Bet es mīlēju viņa numurus. Un valdības birokrāti? Labestība. Man vienreiz bija aģentūras vadītāja „zaudēt” 100 miljonu ASV dolāru nodaļa. Tas bija nepieciešams, lai to atrastu acīmredzamu politisku iemeslu dēļ, bet mēs uzzinājām tikai par zaudēto vienību, jo strādāju par Y2K apgāšanās. Man tiešām vajadzēja atrast visus klēpjdatorus. Mēs beidzot atradām nodaļu. Slēpts prom, mierīgi strādājot prom. Un tur bija daudz labu attaisnojumu, kāpēc tas pats peldēja savā orgā, savā visumā. Kā viņi ir samaksājuši, šis amats neattiecas. Es biju pārliecināts, ka tas nav nelikumīgs. Tātad Anita un Trizoko Biz ir taisnība, Super Stars ir sāpes. Bet es brīnos, cik daudz $ 100 miljonu biznesa vienību ir zaudētas. Un to var atrast ar dažiem desmitiem IQ punktu. Un cik daudz lielākas vērtības Super Stars varētu pievienot Amerikas mazajiem uzņēmumiem. Ja tos varētu pārvaldīt tikai.
