Iemesls, kāpēc es apbrīnoju Kawasaki tik daudz, ir viņa padoms zem zemes, piegādāts ar asprātību un neskaidrību. Man nav laika cilvēkiem, kas stumtu iedoma idejas - vai konceptuālu pūku. Jo vairāk buzzwords-du-jour kāds izmanto, jo mazāk uzticības viņi iedvesmo man.
Tātad, teica, šeit ir mans pārskats par Sākuma māksla:
Izlasiet to. Grāmata ir vērts savu laiku.
Jūs varat to ātri nolasīt un izlasīt (lidmašīnā vai ārsta gaidīšanas telpā), ievietot grāmatu uz dažām dienām un atgriezties pie tā vēl 20 minūtes. Tā ir šāda grāmata. Šajā dienā un vecumā, kad traucējumi ir bezgalīgi, tas ir vienīgais grāmatu veids, ko daudziem no mums ir laiks lasīt.
Un neļaujiet Kawasaki dienas darbam kā riska kapitālistam izmest jūs.
Regulāri lasītāji Mazo uzņēmumu tendences zinu, ka es neesmu liels riska fanu. Es esmu bijis, to darīju. Es zinu, ka riska kapitāls ir pieejams tikai nelielai daļai uzņēmumu ar augstiem izaugsmes biznesa modeļiem, un tā vilinājums ir muļķis zelts visiem pārējiem. Patiesībā es daudz laika esmu veltījis, lai pārliecinātu uzņēmējus neiesaistīties pēc riska naudas, bet gan attīstīt savu mazo biznesu, izmantojot bootstrapping (t.i., bez ārējas finansiālas palīdzības).
Neskatoties uz to, ka Kawasaki ir riska kapitālists, tam ir visa nodaļa par uzņēmējdarbības sākšanu. Šī nodaļa ir vērts grāmatu. Protams, pārējās nodaļās ir daudz labas lietas, ko var izmantot arī bootstrappers.
Ļaujiet jums sniegt priekšstatu par dažiem no tā, ko viņš raksta par sāknēšanas procesu:
- Darbinieki un ārpakalpojumi. Šī daļa bija patiešām interesanta, jo Kawasaki atzīst, ka viņš ir pieļāvis kļūdu, piesaistot pārāk daudz cilvēku dotcom uzplaukuma laikā. Tagad viņš saka: „Dariet, kā es saku, nevis kā es to darīju.” Ārējus iegūst pēc iespējas vairāk funkciju. Izņemot ārpakalpojumus stratēģiskām funkcijām, piemēram, pētniecībai un attīstībai. Ārējus veic tādas funkcijas kā algu saraksta apstrāde, kas nav galvenais jūsu uzņēmumam (ja vien neesat bijis Paychex).
- Kuģis, tad tests. Tas, ko viņš nozīmē, ir uzsākt, lai iegūtu produktu no durvīm un klienta rokās pēc iespējas ātrāk. Tādā veidā uzņēmums var sākt piesaistīt naudu un sākt saņemt klientu atsauksmes. Neatkarīgi no tā, par ko viņš runā, viņš vienmēr atgriežas pie tā, ko es saucu par pirmo starta noteikumu: nauda ir karalis.
- Veidot augšupēju prognozi. Tas ir daži no labākajiem padomiem, ko uzņēmējam varētu dot starta laikā, bet tas ir padoms, ko daži cilvēki vēlas dzirdēt. Uzņēmējiem ir tik daudz ko domāt par to, ka ir vilinoši veikt plašu tirdzniecības numuru skaitu. Taču, ja vien neņemat laiku, lai domātu par to, kur jūsu pārdošanas apjoms būs iknedēļas, pat ikdienas, jūsu numuri nebūs reāli - es to garantēju. Kawasaki ierosina formulu, kā veidot augšupēju prognozi, aprēķinot, cik pārdošanas pārdošanas reālais skaits faktiski var slēgt noteiktā dienā, nedēļā, mēnesī, gadā. Tā ir ērta formula un lielisks padoms.
Es varētu turpināt, bet pārējiem jums būs jālasa grāmata.
Un kā Guy Kawasaki teica, kad es e-pastu nosūtīju un lūdzu viņam vienu padomu, viņš dotu jebkādu bootstrapping uzņēmēju pār visu: „Divkāršojiet laiku, kas, pēc jūsu domām, būs nepieciešams, lai nosūtītu un sadalītu jūsu pārdošanas prognozes par diviem - tas ir tas, kas ir visticamāk notiks. ”
