Otrā dienā mans draugs man jautāja, ko es domāju par teksta mārketingu. Mana atbilde bija šāda: dažām nozarēm, piemēram, mazumtirdzniecībai, tā ir ļoti jēga. Tomēr neatkarīgi no tā, kāda veida mārketings ir Es uzskatu, ka tai jābūt opt-in.
$config[code] not foundCik reizes jūs dodaties uz tīkla pasākumu, tikties ar cilvēkiem un pēkšņi atrodaties savā biļetenā? Kaitinošs, vai ne?
Ja mēs ar pārliecību, ka pārdošana ir atļauja, tad tas ir iemesls tam, ka dažiem mārketinga veidiem jābūt pieejamiem. Runa nav par savu numuru izveidošanu. Tas ir par kvalificētu numuru veidošanu. Jūs patiešām vēlaties būt priekšā cilvēkiem, kas vēlas, lai jūs viņu priekšā; cilvēki, kas vēlas dzirdēt jūsu ziņojumu.
Kad jūs to uzņematies, lai parakstītu cilvēkus jūsu ziņojumapmaiņai, jūs darāt vairāk kaitējuma nekā laba. Jūs riskējat, ka jūs varēsiet atsvešināt tos cilvēkus, kurus vēlaties savienot. Nav labākais mārketinga virziens, ko es domāju.
Turklāt, ja jūs jautājat kādam, vai viņi vēlas saņemt jūsu biļetenu vai tekstu, jums ir lielākas izredzes, ka tās to lasa. Tagad mārketings veic savu darbu.
Tātad, salīdzināsim:
1. Jūs parakstāt cilvēkus bez viņu atļaujas. Rezultāts:
a. Jūs tos atsavināt un atteikties vai dzēst
b. Viņi stāsta citiem par jūsu rīcību
c. Viņi pieņem lēmumu NEVEIKS darīt ar jums
2. Jūs jautājat cilvēkiem, vai viņi vēlas saņemt jūsu informāciju. Rezultāts:
a. Viņiem ir tendence atvērt un lasīt jūsu informāciju
b. Viņi var dalīties ar šo informāciju ar citiem
c. Viņiem ir pozitīva attieksme pret jūsu biznesu
Kurš scenārijs izklausās labāk? Tieši tā!
Pārdošana vienmēr ir par attiecību veidošanu. Tas ir jūsu uzdevums izveidot procesu, kas veidos pozitīvas attiecības - ne negatīvas. Jūs vēlaties būt iesaistīts šajās attiecībās jau ilgu laiku. Tas nenotiks, ja vispirms neizdosies lūgt atļauju. Turklāt, tiklīdz jūs saņemsiet viņu atļauju, noteikti piedāvājiet viņiem vērtīgu informāciju. Jūs esat ieguvuši viņu uzticību, tāpēc nelietojiet to nepārtraukti visu laiku. Padomājiet par to, kādu ziņu vēlaties koplietot un būt konsekventam.
Man tas viss ir par to, kā jūs vēlaties būt uztverams. Vai vēlaties, lai cilvēki zinātu, tāpat kā jūs uzticētos, vai jūs esat par to, lai ātri sasniegtu? Atbilde uz šo jautājumu noteiks izvēlēto ceļu.
Kad jūs vēlaties, lai cilvēki zinātu, kā jūs uzticaties, tad jums ir jābūt pārliecinātiem, ka jūs pieņemat lēmumus, kas darbojas šī mērķa sasniegšanai. Un, protams, mēs visi zinām, ka lielie pārdošanas cilvēki ir cilvēki, kuri vēlas, lai citi zina, tāpat kā viņiem uzticētos. Lai gan šai personai nekad nebūs vajadzības ar jums nodarboties ar uzņēmējdarbību, viņi, visticamāk, uzvedīs jūs uz citiem, jo jūsu uzvedība.
