Viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar kuriem saskaras mazie uzņēmumi, ir piekļuve resursiem. Neatkarīgi no tā, vai tas tiek finansēts, apgūstot vislabākos talantus vai attīstot nepieciešamos tīklus, lai palīdzētu uzņēmumam attīstīties un attīstīties, viņiem ir jāstrādā daudz grūtāk, salīdzinot ar lielajiem uzņēmumiem. Digitālā tehnoloģija ir padarījusi to daudz vieglāku, un viens no risinājumiem, kas to padara iespējamu, ir SAP Ariba mazajiem uzņēmumiem.
$config[code] not foundSAP Ariba tīklam ir skaidrs mērķis pievienot vērtību visiem uzņēmējdarbības tirdzniecības aspektiem ar priekšlikumiem, līgumiem, pasūtījumiem, rēķiniem un maksājumiem, lai ietaupītu laiku, naudu un resursus. Un kā mazs uzņēmums, lai varētu piekļūt šīm funkcijām ar reāli pierādītu risinājumu, var būt katalizators, lai jūsu uzņēmums varētu sasniegt nākamo izaugsmes līmeni.
Ekskluzīvā intervijā ar Small Business Trends, Eric Self, globālais viceprezidents, pārdevējs kontu pārvalde, SAP Ariba, uzsvēra daudzas priekšrocības, ko šis tehnoloģiju risinājums sniedz mazajiem uzņēmumiem, kad viņi pārvietojas mūsdienu digitālajā ekosistēmā.
Pirmā lieta. Let's get leju, lai misiņa spieķi; kāpēc mazajam uzņēmumam vajadzētu izmantot SAP Ariba? Atbilde Self bija pārliecinoša jebkuram uzņēmumam, lielam vai mazam. Viņš teica, ka katru stundu Ariba Discovery tiek nosūtīts vairāk nekā 434 000 ASV dolāru. Un tikai 2015. gadā vairāk nekā 33,1 milj.
Šāda veida svins ir tas, ko Ergo Works, mazais, sievietēm piederošs uzņēmums Palo Alto, pārdod ergonomisku produktu piekļuvei vairākiem klientiem. Saskaņā ar uzņēmuma prezidenta Anne Kramer teikto: „SAP dod mums tiešu piekļuvi lielām korporācijām un nodrošina transportlīdzekli, ar kuru palīdzību viņi var iegādāties no mums specializētus produktus, kamēr mēs uzturam atbilstību savām iepirkuma vadlīnijām.”
Mazie uzņēmumi, kas pieslēgti Ariba tīklam, varēja palielināt savu pārdošanas un mārketinga darbību efektivitāti par 20 procentiem, palielināt pārdošanas apjomu no jaunajiem klientiem par 15 procentiem, palielināt maku daļu ar esošajiem klientiem par 30 procentiem, kā arī realizēt klientu saglabāšanas likmes 99 procentiem vai vairāk, bet maksājot par 15-20 procentiem ātrāk.
Tas ir dots bizness, kas ir kļuvis digitāls, kas ir atbildīgs par neticamu iespēju atvēršanu mazajiem uzņēmumiem. Tradicionālie svina ģenerēšanas rīki lika pārāk grūti vai neiespējami atrast, kvalificēt un piedāvāt iespējas maziem uzņēmumiem.
Ariba tīkls ir vieta, kur mazais uzņēmums var iet tālāk par savu produktu un pakalpojumu uzskaitīšanu un radīt izdevīgus savienojumus ar pircējiem, kuri ir gatavi pirkt un efektīvi pārvaldīt gan pārdošanas ciklu, gan naudas plūsmu.
Šis ir lielākais, vispasaules lielākais B2B tīkls, kurā vairāk nekā divi miljoni pircēju un pārdevēju, tostarp vairāk nekā divas trešdaļas no Global 2000, 190 valstīs apvienojas un sadarbojas. Naudas summa, ko SAP Ariba ik gadu veic tirdzniecībā, ir augstāka nekā Amazon, eBay un Alibaba kopā vairāk nekā 1 triljonu dolāru.
Šie skaitļi var apgrūtināt dažus mazos uzņēmumus, tāpēc kā SAP Ariba mazajiem uzņēmumiem vienkāršo procesu. Kā Erics pats teica: „Tas viss sākas ar vēlmi. Vai jūs nopietni domājat par savu biznesu, konkurējot ar labāko un uzvarot jaunus klientus - un kas nav? ”
Ja ir viena lieta, mazo uzņēmumu īpašniekiem ir vēlme, un Ariba tīkls ņem šo vēlmi un palīdz tai uzplaukt ar platformu, kas ir tikpat vienkārša kā klātbūtne sociālajos tīklos. Sīkāka informācija par jūsu biznesu un iespējām, produktiem un pakalpojumiem ļauj jums vislabāk virzīties uz priekšu ar pircējiem dažās no pasaules vadošajām un lielākajām korporācijām. Tas nozīmē, ka kaislība, kas jums ir jūsu uzņēmumā, būs redzama bez sejas katalogiem vai vidusmēra vīriešiem.
Lielisks piemērs tam ir Quentin McCorvey, Sr., M&R Distribution Services prezidents un COO, mazs, mazākumtautību uzņēmums, kas atrodas Klīvlendā, Ohaio. Pirms izveidot savu profilu Ariba Discovery, MCorvey bija grūti iegūt savu uzņēmumu durvīm, lai iegūtu lielo uzņēmumu biznesu. Pēc tīkla “M&R Distribution” piedāvājuma par Caesars Entertainment projektu, izmantojot tīklu, un tagad tas ir pārdevējs, kas izvēlas izklaides gigantu, nodrošinot visu tās īpašību trumuļgredzenu ieliktņus un cimdus.
McCorvey teica: „Bieži vien ir saistīts ar lielu līgumu slēgšanu ar maziem, mazākumtautībām piederošiem uzņēmumiem. Bet es neprasu izdales materiālu, es meklēju rokasspiedienu - iespēja nopelnīt klienta biznesu. Ariba sniedz man platformu, no kuras es varu to darīt. ”
Viņš turpināja teikt: „Ir dažas ļoti spēcīgas iepirkuma organizācijas, kas izmanto Ariba. Un, kad viņi dzird, ka esmu pieslēgts tīklam, tas dod man lielāku uzticamību, jo pastāv cieņas līmenis. ”
Tirgū ir neskaitāmi tehnoloģiju risinājumi, kas risina mazo uzņēmumu vajadzības. Tas ļāva šiem uzņēmumiem paplašināt savu darbību ne tikai valsts, bet arī starptautiskā mērogā. Jautājot par to, kā Ariba tīkls atšķiras, Eric Self teica, ka tas atvieglo iespējas visos pasaules reģionos - ne tikai ar globāliem, daudznacionāliem pircējiem, bet arī ar mazākiem uzņēmumiem, kas meklē kvalitatīvus partnerus.
Tīkls savieno uzņēmumus vienā vietā, lai atrastu un pilnībā iesaistītu jaunus partnerus vairākos kanālos, lai radītu iespējas. Jūs varat izvēlēties tirgus, nozares un iespējas, ar kurām vēlaties konkurēt. Tātad jūs varēsiet radīt inteliģentus darījumus ar partneriem visā pasaulē un vadīt efektīvākos savienojumus.
Runājot par to, kā SAP Ariba mazajiem uzņēmumiem nodrošina instrumentus, kas atbilst viņu īpašajām vajadzībām, Eric Self teica, ka tas sākas, vienkāršojot visa ekosistēmas sarežģīto raksturu. Pirmkārt, tā var brīvi pierakstīties un sākt izmantot šīs iespējas, lai sniegtu reālus, izmērāmus rezultātus.
Nākamais solis ir vēl labāks, jo jums nav jāiegulda jebkādās programmatūrās, lai tās varētu darboties. Tikai ar interneta pieslēgumu jūsu uzņēmums var izveidot savienojumu ar tīklu un sākt veikt darījumus jebkurā laikā, jebkurā vietā, izmantojot jebkuru ierīci. Jūsu mazajam uzņēmumam nav nepieciešami liela uzņēmuma tehnoloģiskie risinājumi vai infrastruktūra, bet jums būs tādas pašas iespējas. Ar dažiem klikšķiem jūs varat saņemt pirkuma pasūtījumus, nosūtīt pasūtījumu apstiprinājumus un rēķinus pircējiem bez portālu pārvaldīšanas.
Kā saka M&R Distribution McCorvey: „Es biju izplānojusi ar pilnu gāzes tvertni un kabatu ar ceturtdaļām. Izmantojot Ariba Discovery, tie tikai parādās manā iesūtnē. Mana pasaule ir mainījusies. ”
Tātad jautājums nav kāpēc pievienoties Ariba tīklam, bet kāpēc ne? Ja jūs pašlaik esat tīkla daļa vai esat nolēmis pievienoties, lūdzu, dariet mums zināmu, kā tā nodrošinātie savienojumi ir palielinājuši jūsu uzņēmuma atpazīstamību.
Attēls: SAP
Komentēt ▼
