Lielākajai daļai amerikāņu šobrīd ir uguņošanas ierīces, grili un pludmales smadzenēs, bet mazumtirgotājiem ir pienācis laiks domāt par skolām. Labas ziņas mazumtirgotājiem no jaunās aptaujas, kas tika ziņots sadaļā „Ķēdes veikala vecums”: lielākā daļa pircēju dod priekšroku pirkumiem, kas iegūti no skolas, nevis tiešsaistē. Apmēram 64 procenti izvēlas fiziskos veikalus, pērkot apģērbu, un 70 procenti dod priekšroku veikaliem, pērkot mācību preces. Citiem vārdiem sakot, back-to-school ir viena sezona, kad ir viegli konkurēt ar Amazon.com - tas ir, ja jūs varat saņemt klientus savā veikalā. Kā to darīt?
$config[code] not foundLai iegūtu savu daļu no izdevumiem, kas saistīti ar skolām, viens no galvenajiem faktoriem ir palielināt sociālo mediju spēli. Aptuveni 37 procenti aptaujāto aptaujāto saka, ka blogi un sociālie mediji visvairāk ietekmē iepirkšanās iespējas skolā, padarot to par lielāko pirktspējas faktoru.
Sociālo mediju padomi, lai atgrieztos pie skolas kampaņas panākumiem
Facebook ir laba vieta, kur koncentrēt savus sociālo mediju centienus, jo lielākā daļa mammu, kas ir galvenie iepirkšanās lēmumi par skolām, tur pavada daudz laika. (Protams, izmantojiet savus datus par to, kur jūsu mērķa klienti pulcējas sociālajos medijos, lai izstrādātu savu sociālo mediju plānu.) Pārliecinieties, vai jūsu sociālo mediju saturs ir atbilstošs, interesants, izklaidējošs vai noderīgs - nevis reklāmas. Piemēram, jūs varētu dalīties idejās par stilīgiem back-to-school apģērbiem, sarakstu ar svarīgākajiem skolas piederumiem, padomiem par skolas panākumiem vai pat idejām, lai vasara būtu vispiemērotākais pirms skolas sākuma. Papildus savu ziņu izveidei satura koplietošana no citiem, kas ir ietekmīgi vecāku pasaulē, var palīdzēt uzlabot jūsu Facebook klātbūtni.
Tas ir arī labs laiks, lai reklamētu savus izdevumus par Facebook. Facebook reklāmas ļauj mērķēt mērķauditoriju ļoti konkrēti. Piemēram, jūs varat atlasīt savas reklāmas vecāku vecākiem noteiktā vecuma grupā, noteiktā skolas rajonā vai tuvākajā apkārtnē, kas atrodas jūsu veikala tuvumā.
Pinterest ir vēl viens sociālā mediju karstais punkts vecākiem skolas laikā. Vairāk nekā viena ceturtā daļa (27%) aptaujāto vecāku uzskata, ka plāno izmantot Pinterest, lai plānotu iepirkšanos skolā. Jūs varat atkārtoti pielietot Facebook vai jūsu emuāra amatus kā tapas, izveidot jaunas tapas un repin populāros adatas no vecāku emuāru autoriem vai tīmekļa vietnēm.
Jums nav vajadzīgs savs emuārs, lai nonāktu pie pircējiem, kas iepērkas skolā (lai gan, protams, tas nesāpēs). Sasniedziet attiecīgos emuārus, kas ir vecāki, un redziet, vai viņi pieņems viesa pastu vai divus, kas lasītājiem sniedz noderīgu vai izklaidējošu informāciju. Varat arī piedāvāt sūtīt ietekmīgus blogeru produktu paraugus apmaiņā pret pārskatīšanu.
Neaizmirstiet arī par tradicionālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Tradicionālie mediji ir vislielākā ietekme uz to, ko viņi pērk atpakaļ skolā par 36% vecāku aptaujā, liekot to aiz sociālo mediju. Vietējā radio reklāma, kabeļtelevīzijas reklāma un drukāta reklāma vietējās publikācijās, kuras lasa vecāki, ir visas efektīvas metodes, lai piesaistītu pircējus, kas mācās skolā.
Jums vajadzētu arī pārliecināties, vai jūsu tiešsaistes vērtējumi un pārskati ir līdzvērtīgi. Aptuveni ceturtā daļa (27 procenti) aptaujāto vecāku uzskata, ka tiešsaistes reitingi un pārskati visvairāk ietekmē viņu skolas pirkumus. Kamēr cilvēki parasti aplūko produktu pārskatus, nevis uzņēmumu pārskatus, tas nesāpēs pārbaudīt jūsu veikala vērtējumus un pārskatus, kā arī mudināt klientus ievietot jaunus, ja esat mazliet īsāks.
Visbeidzot, meklējiet vietējā meklēšanā kā mārketinga metodi. Aizņemtie vecāki meklē mobilos telefonus ar skolas piederumiem un citām skolām. Pārliecinieties, vai jūsu uzņēmums ir iekļauts vietējos meklēšanas katalogos, lai klienti to varētu ātri atrast. Jūsu sarakstiem jābūt visaptverošiem, ar adresi, tālruņa numuru un darba stundām, kas ir viegli pamanāmas. Noklikšķinot uz zvanīšanas pogas iekļaušana jūsu sarakstā, vecākiem ir vieglāk sazināties ar jūsu uzņēmumu.Jums vajadzētu arī veikt dažas tiešsaistes reklāmas, kuru pamatā ir atslēgvārdi, kurus vecāki, iespējams, izmanto savos meklējumos, piemēram, konkrētos produktos, zemās cenās utt.
Sezona sākums ir tikai sākums. Ja jūs izpildāt šīs darbības tagad, jums var būt rentabla vasara (un kritums).
Iepirkšanās no skolas, izmantojot fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
