EDITORA PIEZĪME: Vairāki gadi pēc šī raksta publicēšanas parādās, ka sērkociņi ir kļuvuši par citu mazu uzņēmējdarbības trūkumu un slēgti.
Šīs nedēļas uzņēmuma profils ir Shure Pets. Shure Pets apvieno mājas ballītes ar lolojumdzīvnieku produktiem. Ja esat kādreiz bijis uz Tupperware partiju (vīrieši, nelietojiet - daži no galvenajiem Tupperware pārdošanas speciālistiem ir vīrieši), tad jūs zināt uzņēmējdarbības modeli.
$config[code] not foundShure Pets ir gandrīz 300 lolojumdzīvnieku produktu līnija, kas tiek pārdota, izmantojot tiešās pārdošanas konsultantus. Šie tiešās pārdošanas konsultanti organizē pašmāju partijas ar draugiem, radiniekiem, kaimiņiem un citiem, kurus viņi zina. Bieži vien arī mājdzīvnieki tiek aicināti.
Tur pārdevēji var parādīt lolojumdzīvnieku mīļotājiem plašu produktu klāstu, lai dotu priekšroku saviem mājdzīvniekiem - viss - sākot no vaniļas suņa šampūna līdz kaķu vitamīniem. Uzņēmums piedāvā arī lolojumdzīvniekiem paredzētus priekšmetus mājdzīvnieku īpašniekiem, piemēram, kafijas krūzēm un dārza akmeņiem. Pārdošanas konsultants iegūst 25% bāzes komisijas maksu. Un draugs vai kaimiņš, kas rīko pusi, iegūst kredītus bezmaksas produktiem.
Nesen man bija iespēja tērzēt pa tālruni ar Shure Pets dibinātāju un izpildītāju Andrew Shure. Viņš teica, ka, uzsākot biznesu, „Neviens nenodarbojās ar lolojumdzīvniekiem - tā bija unikāla koncepcija.”
Viņš izmantoja divas tendences: fenomenālo izaugsmi lolojumdzīvnieku nozarē un arī tiešās pārdošanas modeļa pieaugumu. Kā mēs šeit iepriekš norādījām Mazo uzņēmumu tendences lolojumdzīvnieku nozare ik gadu sasniedz 38 miljardus ASV dolāru. Saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas tīmekļa vietni tiešā pārdošana (piemēram, ar mājām) ir 30 miljardu ASV dolāru nozare gadā. Aptuveni 14 miljoni cilvēku pelna daļu savas dzīves kā tiešie pārdevēji.
Es jautāju Andrew, kāpēc viņš izvēlējās savas mājas preces modeli, lai pārdotu savus uzņēmuma produktus. Pēc Andreja domām, no pircēja viedokļa tas ir „kā jums ir personalizēts pircējs.” Lielākā daļa mazumtirdzniecības vides šodien ir pašapkalpošanās, tāpēc ir grūti ikvienam pastāstīt jums par produktu vai pat atbildēt uz jautājumu. „Tiešais pārdevējs, mājās pavadītās puses atvieglotā vidē, pastāstīs par produktiem, parādīs, kā tos izmantot, un izskaidrot priekšrocības.”
Un tas, kas piesaista pārdošanas konsultantus šim biznesam, es domāju? Andrew atzīmē, ka lielākā daļa viņa uzņēmuma pārdošanas konsultantu veic darbu nepilnu darba laiku vai kā blakusdarbs. “Shure Pets piesaista kaislīgus lolojumdzīvniekus, kas meklē papildu ienākumus. Jūs varat iestatīt savas stundas. Vidējā partiju pārdošanas cena ir 400 ASV dolāri, līdz ar to 25% komisijas nauda, kas nozīmētu vidēji lielas partijas nopelnīto 100 ASV dolāru. Tas nozīmē, ka dotajā piemērā tas ir $ 25 līdz $ 33 stundā (ieskaitot sagatavošanas laiku). ”
Viņš arī atzīmē, ka lielākā daļa viņa uzņēmuma konsultantu jau ir nodarbināti ar mājdzīvniekiem saistītā jomā, varbūt kā suņu gājējs vai veterinārārsts tech vai pet groomer. „Ir daudz uzņēmējdarbības uzņēmumu, kas barojas ar lolojumdzīvnieku nozari. Kā Shure Pets pārdošanas konsultants labi sader ar cilvēkiem, kas jau ir iesaistīti mājdzīvnieku nozarē. ”
Andrew uzskatīja, ka lolojumdzīvnieku nozares dinamika to atšķir no citām nozarēm un padara to par ideālu tiešās pārdošanas / mājas partijas modelim. „Cilvēkiem ir emocionāli sakari ar saviem mājdzīvniekiem. Un mājas puses pārdošana ir augsta līmeņa kontaktu bizness. ”
18 Piezīmes ▼
