„Dzīve ir sarunu virkne. Nav ap to. Neviens no mums nav „pārāk labs” sarunām. Faktiski, pārliecinot citus cilvēkus sniegt mums to, ko mēs vēlamies, ir neatņemama mūsu ikdienas dzīves sastāvdaļa un ietekmē visas attiecības. ”
$config[code] not foundBondam šī perspektīva ir labi zināma. Viņa ir Transition Strategies LLC nodibinātāja un dibinātāja, kas ir darba advokātu birojs pie Filadelfijas. Vairāk nekā 15 gadus viņa ir pārstāvējusi klientus vairākās prasībās attiecībā uz diskrimināciju civiltiesībās, strīdiem par konkurenci, līgumtiesību pārkāpumiem un kompensācijas jautājumiem. Viņa ir arī juridisks analītiķis un komentētājs CNN un FOX televīzijas tīkliem.
Čivināt kontaktu, PR eksperts Cathy Larkin brīdināja mani grāmatu - Bond ir viens no viņas klientiem - un man bija ļoti prieks lasīt cieto grāmatu, kas padarīja līguma pamati tik skaidri.
Saprast, kas ir līgums, nenonākot šajā procesā
Paskaidrojot līguma pamatus pirmajā nodaļā, Bond rada vienkāršu vienādojumu tam, kas ir līgumam:
K = O + A (kontaktpersona = piedāvājums + pieņemšana)
Tad Bond norāda, kā katrai vienādojuma daļai jābūt strukturētai. Turpmākajā citē viņa paskaidro, cik svarīga ir atlīdzība - „quid pro quo”, kas notiek un ir noderīga iesaistītajām pusēm:
„Atcerieties, ka, lai līgums būtu spēkā, abām pusēm ir jārunā. Ja tikai viena līguma puse dod kaut ko vērtīgu, tad līgums tiek uzskatīts par „iluzorisku” līgumu, un to var uzskatīt par nepiemērojamu, jo nav savstarpējas atlīdzības. “
Es apbrīnoju, kā ir tiešais Bond rakstīšanas stils, detalizējot domāšanas procesu, kas ir pieņemams protokols un kas ir potenciāli krāpniecisks. Bonds ir izstrādājis vienu no labākajām juridiskajām grāmatām, kas nav juridiskas personas. Viņas ieskats novirzīs jūsu centienus, lai izprastu stratēģiskos juridiskos riskus. Es biju augšā 6:00 svētdienas rītā, lasot to, un pēc analītisko uzdevumu tehniskās detaļas pārskatīšanas es jutu, ka es varu iegūt šīs grāmatas būtību bez garīgas izdalīšanās. Tā iedvesmoja domātājus par manu līgumu vajadzībām. Es domāju, ka jebkurš uzņēmuma īpašnieks, kas lasa šo grāmatu, jutīsies tikpat iedvesmots.
Vidējā nodaļā tiek aplūkots lielākais piedāvājuma īpatsvars un ar tām saistītās iespējas. Vienā nodaļā ir salīdzināti “ilglaicīgie stimuli”, bet otrs rāda, kā “izveidot savu vēlmju sarakstu”. Bond arī nosaka, kādas ir izvēles iespējas, piemēram, šis komentārs par ir “maiņas aģents”
„Man ir bijuši klienti, kas dodas uz privātiem uzņēmumiem, kuri domāja, ka viņi vēlas, lai mans klients būtu„ maiņas aģents ”- tikai, lai uzzinātu, ka pēdējais, ko šie uzņēmumi patiešām vēlējās, bija pārmaiņas. Jums ir jābūt gataviem, ka tas varētu notikt ar jums, un vienoties par noteikumiem, kas jūs pasargā no šīs iespējamības. ”
Mācīšanās, ko sagaidīt no lielā sarunu vedēja
Obligācija sedz lielas īpatnības bez likuma - sagaidāms, ņemot vērā šīs grāmatas mazo uzņēmumu lasītāju auditoriju. Bet tas, ko viņa izceļas ar šo drausmīgo grāmatu, ir tā, kā viņa izklāsta skaidras iespējas attiecībā uz piedāvājumiem, pieņemšanu un citām detaļām. Lasītāji galu galā iegūst sajūtu par to, ko izvēle var izmaksāt. Skaidrs, ka viņas pieredze šajā grāmatā ir labi - viņa ir pieradusi pie klientiem, kuri jautā, vai kontaktpersona ir juridiski droša, bet tiešām vēlas zināt, vai piedāvājums atbilst viņu tirgotājiem. Viņa konsultē šos pirmos soļus:
“Pirmkārt, vai advokāts analizē piedāvājumu un pastāstīs, kas par to ir labi, kas nav tik labi par to, un kas no tā trūkst. Jūs vēlaties, lai advokāts ieteiktu, kā darījumu varētu uzlabot, un ieteikt sarunu stratēģijas, lai maksimāli palielinātu algas, pabalstu un pieejamo aizsardzību … ”
Kā vienoties par slepkavas darba piedāvājumu ir pirmā Bondas grāmata Darbs „Secret Agent” sērija par to, kā gūt panākumus darba pasaulē. Ja viņa turpinās savu sēriju ar kvalitāti un izcilību, ko viņa parādīja šajā pirmajā braucienā, profesionāļiem būs tiesības bibliotēka, lai veiktu nelielu juridisko mājasdarbu.
Es pievienošu šo lielisko citātu, kas labāk uztver noskaņojumu nekā varu to rakstīt:
$config[code] not found„Mēs visi saprotam, ka jūs varat reti paredzēt iepriekš un kodificēt līgumā visus iespējamos notikumus, kas var notikt divu pušu starpā. Taču līguma sarunu galīgais mērķis ir tas, ka tad, kad esat darīts ar darījumu, abas puses var vienkārši ievietot dokumentu dokumentu atvilktnē, lai tas būtu tik skaidrs, jo no sarunām ir tik skaidrs, ko katrs no tiem darīs un sagaidīs viens no otra ka nejūtas nepieciešamība atsaukties uz dokumentu vēlreiz. ”
4 Piezīmes ▼
