Nav šaubu, ka ekonomiskā situācija mazo uzņēmumu īpašniekiem šajās dienās ir saspringta un saspringta. Šāds garantētais ienākums no šodienas ir hit vai garām crap šaut šodien. Papildus tam, ikreiz, kad jūs apgriezties, jūsu reģionā parādās jauns konkurents, kas gādās par klientiem, kurus strādājāt tik grūti.
Kā jūs varat palikt virs ūdens, kad šķiet, ka visi ārējie spēki strādā pret jums?
$config[code] not foundTagad nav pienācis laiks uzņēmējdarbībai kā parasti. Ir pienācis laiks, lai radītu radošus un domātu ārpusbiržas veidiem, kā palielināt peļņu. Vienmēr ir laba ideja pārvilkt piedāvātos pakalpojumus, lai saglabātu tos svaigus un konkurētspējīgus.
Ļauj pāriet pār dažām metodēm, ko izmantoju, lai dažādotu manu datoru konsultāciju biznesu, ko var viegli tulkot jūsu pašu pakalpojumu biznesā.
1. Nodrošināt papildaprīkojumus esošajiem produktiem vai pakalpojumiem
Tas ir līdzīgs vadītājam, kurš jautā, vai vēlaties „kartupeļus ar to.” Apskatiet savu primāro produktu vai pakalpojumu un ideju veidus, kā jūs varat pievienot zemu izmaksu iespējas.
Man tas tiek darīts, piedāvājot pakalpojumu „Go Green” par nelielu samaksu kā papildinājumu maniem primārajiem datoru atbalsta pakalpojumiem. Klienti, kas izvēlas opciju “Go-Green”, no manis saņems personisku ekoloģisku konsultāciju. Piemēram, ja klients dod priekšroku atstāt savu datoru, kamēr viņi strādā vai aizmiguši, es viņiem parādīšu, kā iestatīt savu operētājsistēmu automātiski nokļūt miega režīmā un beidzot pārziemot, lai taupītu enerģiju.
Es arī norādu viņiem par atbildīgu rīcību, piemēram, printera tinti un datora detaļām. Visbeidzot, es apskatīšu pārsprieguma aizsargus, ko viņi lieto, un uzņemt tos uz pielāgojumiem, ko viņi var veikt, piemēram, izslēdzot visu pārsprieguma aizsargu, lai nodrošinātu, ka perifērijas ierīces neizmanto jaudu, kad tās netiek izmantotas. Tas aizņem aptuveni 20 minūtes no mana laika, un es par aptuveni 20% no manas parastās stundas likmes par pakalpojumu.
Šādas iespējas ir svarīgas uzņēmējdarbības izaugsmei. Jūs parādāt saviem klientiem, ka esat gatavs ņemt laiku, lai pārietu virs un pārsniedz to, ko “lielie zēni” piedāvā personīgā pakalpojumā. Cenu noteikšana būs atšķirīga, taču pārliecinieties, ka papildpakalpojumi ir aptuveni 10-30% no tā, ko klienti maksās par jūsu primārajiem pakalpojumiem, tādā veidā viņi būs pievilcīgāki tērēt papildu naudu.
2. Partneris ar citiem mazajiem uzņēmumiem
Sadarbība ir greznība, daudziem mazajiem uzņēmumiem, šķiet, aizmirst. Varbūt bailes no konkurences liek uzņēmumu īpašniekiem izvēlēties vientuļo eksistenci, bet, ja jūs varat atrast uzņēmumu, kas nav jūsu tiešais konkurents, iespējams, ka jūsu interesēs ir apvienot un apvienot savus resursus un klientus.
Tiešsaistes pasaulē tas ir viegli sasniedzams, izmantojot filiāļu darījumus un savstarpēju popularizēšanu, bet kā ar fizisko pasauli? Es sadarbojos ar vietējiem datoru aparatūras un programmatūras piegādātājiem kā acīmredzamiem partneriem, lai papildinātu savus datoru remonta pakalpojumus. Bet jūs varat to darīt tālāk, eksperimentējot ar dažām netradicionālām partnerattiecībām. Mājsaimniecības tīrīšanas un zāliena kopšanas uzņēmums varētu izveidot komandu, lai pārdotu „mājas un ārpuses pārvērtības”. Iespējas ir neierobežotas!
3. Paketes piedāvājumi
Atgriežoties pie ātrās ēdināšanas analoģijas, paketes piedāvājumi ir līdzīgi jūsu „vērtības ēdienam”. Savu produktu apvienošana ir lieliska stratēģija, lai citi varētu apsvērt dažus piedāvājumus, kurus viņi, iespējams, nav izskatījuši citādi. Manā biznesā es apvienoju savus vīrusu tīrīšanas pakalpojumus, datora pielāgošanu un datu dublēšanu vienā „galīgajā paketē” par cenu, kas ir mazāka par to, ko viņi maksātu par visiem pakalpojumiem atsevišķi.
Jums joprojām vajadzētu piedāvāt visus savus regulāros atsevišķos pakalpojumus kopā ar saišķiem. Tādā veidā jūsu klienti patiešām var redzēt iepakojuma vērtību pret a la carte stuff. Apvienojot savus pakalpojumus, ietaupāt laiku un resursus, un klients ietaupa naudu. Šī ir abpusēji izdevīga situācija!
4. Brīvprātīgais
Tas nešķiet kā acīmredzamākais veids, kā iegūt vairāk klientu, bet nav labāka veida, kā iegūt savu vārdu sabiedrībai pozitīvā gaismā nekā brīvprātīgais darbs, lai sniegtu pakalpojumus labdarības vai vietējai organizācijai. Nelielā mērā es to darīju, veicot brīvprātīgo darbu, lai strādātu pie datoriem draugiem un ģimenei. Tas palīdz nodrošināt, ka viņi izplata manu pakalpojumu vārdu saviem draugiem un paziĦojumiem, radot vārdus no mutes mutē, kas ir būtisks jebkuram startam. Drīz es sniegšu savus pakalpojumus skolās un veco ļaužu mājās.
Četriem vai astoņām stundām nedēļā vajadzētu būt pietiekamam, lai radītu ilgstošu iespaidu uz jūsu kopienu. Tā ir arī lieliska iespēja jums uzlabot savas prasmes un praktizēt jaunas pakalpojumu stratēģijas. Pārliecinieties, ka jūs atzīmējat savu brīvprātīgo darbu savā tīmekļa vietnē vai arī savā reklāmā.
Kad laiki ir grūts, domājiet ārpus lodziņa par iespējām, kuras jūsu klienti rūpēs. Rezultāti būs vairāk uzņēmumu, augstāka cieņa un palielināti ieņēmumi. Šīs ir tikai dažas no idejām, ko esmu ierosinājis, lai paplašinātu savus pakalpojumus. Kādas ir lietas, kuras jūs varat īstenot tieši tagad, lai sniegtu uzņēmumam konkurences priekšrocības?
* * * * *
