Atšķirība tiek slēgta starp ārējiem tirdzniecības pārstāvjiem, kuri reiz pārdeva šajā jomā, ceļojot uz klienta atrašanās vietu, un tiem, kuri sēž birojā un attālināti sazinās ar klientu. Ārpus tirdzniecības pārstāvjiem, kas reiz bija veikuši šos braucienus, šķiet, darbojas 89% vairāk nekā 2o13.
Dati galvenokārt iegūti no lielākiem uzņēmumu uzņēmumiem, bet tiem vajadzētu būt interesējošiem arī mazajiem uzņēmumiem bez resursiem dārgiem pārdošanas braucieniem visā pasaulē. Labāka tehnoloģija var būt vakara spēle, ļaujot viņiem vairāk pārdot attālināti ar salīdzinoši nelielu komandu.
$config[code] not found„InsideSales.com” 2017. gada pārdošanas stāvokļa pētījums atklāja, ka pārdošanas reprezentācijas tālpārdošana ir palielinājusies līdz 44,5 procentiem 2017. gadā, pieaugot no 24 procentiem 2013. gadā.
Saskaņā ar pētījumu lielākais šīs izaugsmes virzītājspēks ir tehnoloģija, kas ātri izplūst līnijas starp tradicionālo un iekšējo tirdzniecību. Daži no risinājumiem ietver līguma e-parakstu, spēļu, prognozēšanas vadību un tālruņa un balss rīkus.
Komunikāciju tehnoloģiju attīstība ir praktiski likvidējusi atšķirības starp iekšējo un ārējo tirdzniecību. Pārdošanas repos iekšēji tagad var veikt tādus pašus demonstrējumus un prezentācijas kā lauka pārstāvjiem, neizejot no biroja.
Daudziem maziem uzņēmumiem, kas vēlas ietaupīt ceļa un saistīto izdevumu izmaksas, attālā pārdošana piedāvā pieejamu cenu un lielāku pieejamību. Pārdošanas demonstrācijas var veikt ar vairākiem potenciālajiem klientiem vienlaicīgi neatkarīgi no tā, kur tās atrodas, pateicoties šīm jaunajām tehnoloģijām.
Un šī pieeja ir dramatisks efektivitātes pieaugums, jo mazāk cilvēku pārdod vienu dienu, ko vairāki ārējie pārdevēji varēja vienreiz veikt ar individuāliem braucieniem, lai apmeklētu katru klientu.
Pētījums tika veikts sadarbībā ar Amerikas Inside Sales Professionals asociāciju (AA-ISP), Top Sales World un Profesionālo pārdošanas asociāciju (APS). Viņi aptaujāja 1 151 uzņēmumu 28 valstīs visā pasaulē, lai noteiktu pārdošanas stāvokli.
„Šā pētījuma rezultātiem vajadzētu būt acu atvēršanai vairumam tirdzniecības organizāciju, jo īpaši uzņēmumos, kas bieži vien brīnās, vai papildu ieguldījumi pārdošanas tehnoloģijās ir tā vērts, un tas neapšaubāmi ir,” teica Dave Elkington, InsideSales.com izpilddirektors, izlaižot par pētījumu.
InsideSales.com ir AI orientēta pārdošanas sistēma, kas izmanto tehnoloģijas, lai palīdzētu pārdošanas komandām ātrāk iegādāties jaunus klientus un uzlabot savstarpējās pārdošanas un upsell reklāmguvumus, vienlaikus uzlabojot pārdošanas reprezentāciju, uzņēmuma atbrīvošanas valstis.
Pārdevējs Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
