Visā decembrī es pievērsīšos zaļām biznesa tendencēm, kas var palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem samazināt to ietekmi uz vidi un iesaistīt savus klientus to ilgtspējības iniciatīvās Jaunajā gadā.
Tas agrāk bija uzņēmums, kas varēja izcelties, vienkārši saglabājot videi nekaitīgu. Bet tas mainās: tagad visu veidu un visu lielumu uzņēmumi cenšas taupīt enerģiju, samazināt oglekļa dioksīdu, izmantot ilgtspējīgākus materiālus un racionalizēt iepakojumu. Zaļš vairs nav tik unikāla lieta.
Ne tas, ka zaļais mārketings tik daudz palīdzēja. Džons Makerss, GreenBiz.com dibinātājs un redaktors, nesenajā rakstā to teica:
„Vairāk nekā 20 gadus patērētāji nav gatavi balsot ar saviem dolāriem. Iemesli ir daudz un sarežģīti, bet rezultāts ir skaidrs. Izņemot dažas enerģijas taupīšanas ierīces, neviens zaļš produkts nav sagrābis vairāk nekā nelielu tirgus daļu vismaz ASV.
Ja aplūkojat videi draudzīgus produktus, kas ir veiksmīgi, Makower saka, tas nav tāpēc, ka tie ir videi draudzīgi. Patērētāji tos izvēlas vairāk pašpietiekamu iemeslu dēļ. Viņi pērk bioloģisko pārtiku par labu veselībai, Toyota Priuses, jo tie ietaupa gāzes dolārus un enerģijas taupīšanas produktus, jo tie samazina komunālo pakalpojumu rēķinus.
Zaļais mārketings pats par sevi nepalielina pārdošanu. Makower pievieno:
„Pārāk bieži zaļie tirgotāji ir mēģinājuši patērētājus rīkoties, paļaujot uz vainu vai mudinot cilvēkus„ glābt Zemi ”, no kuriem neviens nav izrādījies īpaši centīgs vai pievilcīgs.”
Pēc nesenās Graila pētniecības aptaujas datiem, cilvēki ir mazāk ieinteresēti iegādāties videi draudzīgus produktus pēc Lielās lejupslīdes. Aptaujā konstatēts, ka „tumši zaļš” patērētāju segments 2009. – 2011. Gadā nedaudz pieauga no 8% līdz 9%, bet kopējais patērētāju skaits, kas pērk zaļos produktus, šajā laikā samazinājās no 84% līdz 69%. Ziņojumā teikts:
„Atšķirībā no iepriekšējiem gadiem izaugsme notiks, pateicoties videi nekaitīgiem produktiem, kuru vērtība ir salīdzināma un kuriem ir augstāks produktu sniegums.”
Tātad, ko no tā var saprast?
Zaļo produktu un pakalpojumu izplatība padara ilgtspējīgākus uzņēmumus sarežģītāk nekā jebkad agrāk paziņot par saviem zaļumiem patērētājiem tādā veidā, kas faktiski rada pārdošanu. Patērētājiem ir daudz grūtāk pārvarēt izvēli. Viena pastaiga pa pārtikas eju uz augšu izpaužas tādās frāzēs kā “viss dabīgs”, “ilgtspējīgs” un “organisks”. Kā mēs atšifrējam likumīgo no zaļās mazgāšanas?
Atbilde var būt, sniedzot patērētājiem detalizētu informāciju un autentiskumu. Uzņēmumi var atbalstīt savus zaļos apgalvojumus, sniedzot klientiem vairāk numuru un informāciju par to, kā viņi ir pazeminājuši savas vides pēdas. Daudzi to dara, rakstot ilgtspējības plānus un veltot tām savas tīmekļa vietņu sadaļas. Tie parāda, cik daudz naudas viņi tērē ilgtspējībai - un cik daudz naudas un dabas resursu tie ir ietaupījuši -, jo tie ir videi draudzīgāki. Un viņi var iesaistīt savus klientus, piespiežot tos iesaistīties, ziedojot naudu vides kampaņām vai rīkojoties.
Ir svarīgi arī saprast, ka patērētāji pērk jūsu produktus tikai tāpēc, ka tie ir zaļi. Viņi tos pērk citiem, mazāk ideālistiskiem iemesliem. Tāpēc ir svarīgi zināt, kādi ir šie iemesli un dariet to par jūsu mārketinga centrālo virzienu. Labi vides darbi bieži vien ir tikai apledojums.
Attēls no Arkādijas / Shutterstock
4 Piezīmes ▼
