Man bija tikai eņģeļu darījuma sabrukums, jo ieguldītāji vēlējās, lai dibinātājs mainītu augstākās vadības komandas kompensācijas struktūru kā ieguldījumu nosacījumu, un dibinātājs teica „nē”. Šis uzņēmums ir labs piemērs tam, kā augstākā vadība tiek kompensēts atšķirīgi no ārpuses finansēta starta no bootstrapped.
Uzņēmums gūst ieņēmumus aptuveni 900 000 ASV dolāru gadā, un tas varētu trīskāršoties, ka nākamgad ar 250 000 ASV dolāru lielu ieguldījumu. Angelu un mikro riska kapitāla fondu grupa bija ieinteresēta ieguldīt $ 250,000.
$config[code] not foundKad potenciālie ieguldītāji aplūkoja uzņēmuma finanšu prognozes, tomēr tie parādīja, ka uzņēmums 2017. gadā piedzīvos ievērojamu negatīvu naudas plūsmu. Negatīvās naudas plūsmas cēlonis bija kompensācija. Uzņēmumam bija četri vadošie vadītāji, tostarp dibinātājs, kuriem tiks izmaksāti 500 000 ASV dolāri. Lielākajai daļai eņģeļu un VC atbalstīto startu šajā posmā būtu trīs vadošo komandu komanda, kas kopā izmaksātu 180 000 ASV dolāru. Augstākie vadītāji nebūtu pelnījuši tirgus algas, bet tiktu kompensēti ar lielu kapitāla pieaugumu no akcijām un akciju opcijām, kad uzņēmums tika iegādāts vai publiski.
Ieguldītāju grupa ierosināja, ka dibinātājs pārstrukturē kompensāciju, lai palielinātu akciju opcijas un samazinātu četru galveno vadītāju algu līdz 250 000 ASV dolāriem. Dibinātājs un komanda apsprieda alternatīvu un izslēdza ārējo finansējumu, lai saglabātu kompensācijas struktūru.
Šis lēmums ilustrē papildināmību starp jaunizveidoto uzņēmumu finansēšanas veidiem un augstākās vadības komandas kompensāciju. Termins "komplementaritāte" attiecas uz situāciju, kad kaut kāda vērtība palielina kaut ko citu. Šajā gadījumā ieguldījuma vērtība starta reizē ir augstāka, ja startēšana kompensē savus augstākos vadītājus lielākoties ar kapitāla pieaugumu, nevis ar algām.
Algu un akciju tirdzniecība
Šim uzņēmumam bija stratēģiska izvēle: tas varētu pieaugt lēnāk, maksājot augstākajai komandai augstākas algas un neņemot ārējo finansējumu, vai tas varētu straujāk augt, maksājot augstākajai komandai zemākas algas (nodrošinot kompensāciju akciju un akciju veidā). iespējas) un ārējo investoru uzņemšana. Tas, ko tā nevarēja darīt, ir uzņemties ārējos ieguldījumus un maksāt augstākajai komandai augstākas algas.
Dibinātāja lēmums augt lēnāk un nepalielināt ārējo kapitālu ir godīga stratēģija. Stratēģiju nevar kritizēt.
Bet dibinātājs kļūdījās savā stratēģijas īstenošanā. Viņa pavadīja daudz laika, cenšoties piesaistīt naudu no investoriem. Tā bija kļūda. Ja nevēlaties kompensēt savu augstāko vadības komandu tādā veidā, kas ir piemērots ārējiem ieguldītājiem, nevajadzētu tērēt laiku, runājot ar viņiem.
Dibinātāja laikam ir augstas iespēju izmaksas. Neatkarīgi no tā, kāds uzņēmējs pavada laiku, nākas uz citu darbību rēķina. Šajā gadījumā dibinātājs varēja slēgt citu klientu pārdošanu vai divas reizes laikā, kad viņa pavadīja sarunas ar ieguldītājiem par ieguldījumu, kas uzņēmumam nedarbotos.
Nodarbība šeit ir vienkārša: pirms jūs domājat par naudas piesaistīšanu no ieguldītājiem, domājiet par visām izmaiņām, ko ārējs ieguldījums radītu jūsu uzņēmumam. Nerunājiet ar ieguldītājiem, ja jūs nevēlaties veikt šīs izmaiņas. Kā uzņēmējs jūsu laiks ir pārāk vērtīgs, lai izšķērdētu.
Laiks un nauda Foto caur Shutterstock
1
