Lai atrastu vietu produktam vai pakalpojumam jau izveidotā tirgū, var būt grūti. Ja jūs pievienojat papildu elementus, kas cenšas uzvilkt luksusa zīmola taku jaunā tirgū, kas ir tikai atvērts, jums jāpievērš īpaša uzmanība katrai bultiņai, kas atrodas jūsu uzņēmumā, ir asa.
Tas noteikti attiecas uz jauno luksusa marihuānas telpu. To veicina fakts, ka arvien vairāk valstu legalizē medicīnisko un dažos gadījumos atpūtas marihuānu.
$config[code] not foundDavid Moritz ir lielākais kaņepju zīmola „Toast” mārketinga direktors, kas cenšas likt pretenziju šajā strauji augošajā nišā. Viņš piedāvāja desmit padomus mazajiem uzņēmumiem, kas vēlas veikt uzņēmējdarbību mazāk ceļojuši: luksusa zīmolu.
Luksusa zīmola padomi jauniem tirgiem
Kas ir nosaukumā? Viss.
Kad jūs mēģināt izveidot savu produktu jaunā arēnā, kas nav pārbaudīta, ir svarīgi, lai vispirms satvertu to, ko Moritz sauc par augsto zemi. Nosaukuma izvēle ir viens no pirmajiem veidiem, kā to izdarīt. Kad ienākat tirgū, kur ir neliela vēsture vai nav vēstures, izvēlētajā nosaukumā ir daudz lielāka elastība. Vārdiem jābūt gan reprezentatīviem, gan pārdodamajiem, un jāpārliecinās par pieredzi, kuru vēlaties, lai jūsu klienti būtu. Citiem vārdiem sakot, radiet radošu, jo jums vispirms nebūs daudz konkurences, lai jūs varētu veikt nedaudz papildu laiku, lai iegūtu šīs tiesības.
Piemēram, Toast runā par stila un luksusa pīlāriem, ko uzņēmums vēlas attēlot.
Identitāte ir būtiska
Nosaukums un identitāte iet roku rokā. Attiecībā uz luksusa priekšmetu identitāte ir rūpīgi jāizstrādā, lai tā pārsūdzētu konkrēto mērķa tirgu, kuru jūs esat pēc tam. Signālam ir jābūt sarežģītam, un pat logotipam jāatbalsta izsmalcināts nosaukums, kuru izvēlaties, lai sāktu procesu. Mantojuma izjūta ir vēl viena būtiska identitātes sastāvdaļa.
Cues ir kritiski
Luksusa zīmoli acīmredzami sniedz lielāku augstāku klientu standartu neatkarīgi no tā, vai viņi ienāk jaunā tirgū. Daļa no šīs klienta cerības tiek apkopotas norādījumos, ko viņi meklē.
"Piemēram, luksusa automašīnā ir dažas apdares, kas brīdina cilvēkus, ka tas ir augstākās klases zīmols," saka Moritz. Lai gan jums ir nepieciešami jauni luksusa tirgi, ir jāatrod veids, kā noteikt šos kritērijus, jo nav iepriekšēju piemēru.
Atrodiet līdzības
Mazajiem uzņēmumiem, kas vēlas veidot šos marķierus jaunā nozarē, ir jāsaņem lapa no emocionālajām norādēm, kas darbojas noteiktās nozarēs un padara tās pašas par sevi. Toast ™ aplūkoja, kā alkohola reklāma nozīmē dzeršanu mērenā veidā, un tas varētu uzlabot un paaugstināt jebkuru sociālo notikumu un morphed to iekļaut marihuānu.
“Jebkura luksusa biznesa būtība ir spēja skart cilvēkus emocionālā vietā,” Moritz saka, pievienojot, lai šis darbs jums būtu nepieciešams iekļaut elementus no citām vietām.
"Tad jūs varat izgudrot savus jauninājumus no turienes."
Padomājiet par pozicionēšanu
Tā kā jums, iespējams, nebūs konkurences savā nozarē, jaunais produkts būs jānovieto saistībā ar citiem produktiem līdzīgās nozarēs. Tas ir tāds pats process, ko izmanto emocionāliem signāliem. Augstas klases izstrādājumam jūs varat reklamēt ar personībām, kas līdzīgas tām, ko izmanto ar citiem luksusa priekšmetiem. Rafinēti un eleganti cilvēki ir vislabākā likme.
Izmantojiet tehnoloģiju, lai tā būtu pilnīgākā
Lai gan jūs vēlaties būt pārliecināti, ka ņemat savu luksusa zīmolu un stingri novietojat to uz tā plaukta, kas to atdala, jūs nevarat ignorēt to, cik svarīgs ir sociālo mediju vārds, lai iegūtu vārdu jūsu mērķa tirgum.
Moritz saprot, kā šis digitālais izskats kļūst arvien nozīmīgāks luksusa zīmoliem jaunos tirgos.
„Tā kā algoritmi uzlabojas un reklāma kļūst precīzāka un orientēta uz cilvēku interesēm, tas tikai palielināsies,” viņš saka.
Iedomājieties konkursu
Iespējams, ka jums nebūs konkurences, kad pirmo reizi novietojat savu luksusa zīmolu jaunā tirgū. Šeit jums būs jāspēlē nedaudz iedomāts šahs ar konkurējošu uzņēmumu, lai padarītu jūsu kustības, pamatojoties uz to, ko jūs domājat, ka konkurents varētu darīt.
„Jūs varat iedomāties šos citus zīmolus, bet jums ir nepieciešams veikt īpašu pieeju,” saka Moritz.
Iegūstiet perspektīvu
Izmantojot visu pārējo darbu, ko jūs darāt, lai izveidotu luksusa zīmolu jaunā tirgū, jums ir jāpatur prātā, ka jums ir jāveicina augstākā līmeņa pieredze visās jūsu komunikācijās. Piemēram, ar augstas klases kaņepju ražošanas nozari laboratorijas testēšana ir dota, kas nav jāuzsver mārketinga materiālos.
Padomājiet par regulatoriem
Jūsu jaunais luksusa tirgus nebūs jauns uz visiem laikiem. Tāpat kā iedomātie konkurenti, jums ir jādomā par to, kā valdība un citi regulatori ietekmēs jūsu biznesu. Kā jūs tirgus un kam varētu būt jāpielāgojas.
Nodrošiniet pieredzi
Vairāk nekā tikai pašam produktam, luksusa zīmols jaunajā tirgū sniedz pilnīgu pieredzi.
„Jo vairāk jūs varat pārvarēt plaisu starp jaunumu un jauninājumiem līdz cerībām un pārzināšanām, jo vieglāk būs uzsākt savu produktu,” saka Moritz.
Attēls: Mēs Toast / Instagram
4 Piezīmes ▼
