Kā jūs izvēlaties, kad ceļot, un kad ne, lai jūsu biznesam?
Pieņemsim, piemēram, piedaloties konferencē. Pieņemsim, ka jūs redzat konferenci, kuru vēlaties apmeklēt. Vēl labāk, teiksim, ka darbinieks ierodas pie jums, lūdzot apstiprinājumu apmeklēt konferenci.
Tagad konference var būt noderīga vienkārši kā izglītojoša iespēja. Tas var pat izskatīties kā labs tīkla notikums, lai paplašinātu jūsu nozares kontaktus.
$config[code] not foundTaču viedā uzņēmuma īpašnieks sagaida no biznesa ceļojumiem gūto peļņu. Tas nozīmē, ka jums ir plāns jūsu ceļojumam, un pēc tam sekojiet plānam pēc brauciena.
Pirms tam ceļojums, vai jūs vai persona, kas apmeklē:
- Centieties, lai noskaidrotu, kas vēl apmeklē un izveido īsu sarakstu ar cilvēkiem, kuriem ir jāmeklē?
- Pētīt cilvēkus iepriekš, lai identificētu viņu lomu un pamatinformāciju par viņiem un viņu uzņēmumiem?
- Tiklīdz jūs ieradīsieties, norādiet, ka visi, kas atrodami kontaktpersonu sarakstā „jāiepazīstas”, jāiepazīstas ar sevi un jādara personisks savienojums, bet ne atpūsties, kamēr neesat to izdarījuši?
- Stack vairāki iemesli, lai apmeklētu pilsētu vai reģionu vienā braucienā, piemēram, sānu braucieni, lai tiktos ar esošajiem klientiem, lai stiprinātu attiecības?
- Izmantojiet vismaz vienu pārdošanas zvanu, lai mēģinātu radīt potenciālu jaunu biznesu?
Pēc ceļojums, vai jūs vai persona, kas apmeklē:
- Dariet kaut ko, lai veicinātu jebkādus kontaktus, piemēram, nosūtot papildu informāciju, izveidojot priekšlikumu vai rakstot pateicības piezīmi?
- Izveidojiet e-pasta ievadu kādam no pārdevējiem, lai sekotu šiem jaunajiem kontaktiem?
- Saglabājiet solījumus, piemēram, saistības palīdzēt kādam ievadīt vai atrisināt problēmu esošajam klientam?
- Īsumā citu komandas locekļu par konkurētspējīgu, tirgus un citu informāciju, kas iegūta?
- Uzziniet no savas pieredzes par to, kas strādāja un kas nav, kad runa ir par jaunu savienojumu izveidi vai ceļojuma maksimizēšanu?
Pārāk bieži mēs vēršamies pie konferencēm vai citiem notikumiem kā daļēji sociālām iespējām, nevis ar „izsalkušu biznesam”. Tas nenozīmē, ka jums ir jāturpina cilvēki, izsekojot tos. Tāpat nevajadzētu tos izslēgt, mēģinot grūti pārdot tikai divas minūtes pēc tikšanās ar personu pirmo reizi.
Tomēr tas nozīmē, ka ceļošana tiek apstrādāta ar tādu pašu disciplīnu, kādu jūs izturat pret citām uzņēmējdarbības aktivitātēm. Lai sāktu ar uzņēmējdarbības mērķi un prātu. Tad izpildiet šo plānu.
Saskaņā ar ASV Ceļojumu asociācijas sniegto informāciju, darījumu braucienu atdeve ir laba. Katrs 1,00 ASV dolārs, kas ieguldīts biznesa ceļojumos, atgriež ieņēmumus no $ 10 - $ 14,99, saka ziņojums (PDF), ko Oxford Economics sagatavoja USTA.
Tas ir tikai tad, ja jūs izturaties pret ceļošanu kā uzņēmējdarbību, nevis baudu. Protams, jūs vienmēr varat apvienot nelielu prieku ar biznesu, bet, pirmkārt, biznesu.
Lai iegūtu vairāk informācijas par produktīvu un rentablu ceļojumu, skatiet „Smart Small Business Travel”. Tas ir PDF ceļvedis, ko rakstījis vietnes draugs Rhonda Abrams, vairāku biznesa plānošanas grāmatu autors. Tajā ir daudz informācijas par to, kā maksimāli palielināt uzņēmumu ienākumu no biznesa ceļojumiem.
Šīs rokasgrāmatas labākā daļa?
Tā ir divas interaktīvās darba lapas rokasgrāmatā, ko varat izmantot, lai novērtētu ceļojuma panākumus. Izmantojiet jūsu uzņēmuma rokasgrāmatu, lai palielinātu informētību par ikviena cilvēka daļu par to, kā vislabāk izmantot uzņēmuma ieguldījumus biznesa braucienos. Marriott piedāvā arī mazo uzņēmumu ceļojumiem paredzētu mikrositu - atrodiet to šeit.
6 Piezīmes ▼
