Jūs saņemat savu veikalu brīvdienām, izceļot svētku dekoru, izstrādājot e-pasta mārketinga kampaņu, palielinot vietējo meklēšanas optimizāciju un plānojot savu sociālo mediju uzbrukumu. Bet viena brīvdienu mārketinga taktika, kas, iespējams, nav jūsu radarā, faktiski varētu būt ļoti efektīva: tiešais pasts.
Tiešais pasts ietekmē brīvdienu pirkumus par 77 procentiem pircēju. Salīdzinājumam, tikai 41 procenti respondentu apgalvo, ka tiešsaistes reklāmu reklāmas ietekmē viņu lēmumus.
$config[code] not foundKāpēc mīlestība pret tiešo pastu? Respondenti saka, ka tiešais pasts parasti ietver kaut kādu atlaidi. Tie var aizņemt vairāk laika, lai pārskatītu piedāvājumu, nekā tad, ja tas būtu tiešsaistē. Daudz respondentu bauda nosūtītāju nesteidzīgā veidā. Un daudzi saka, ka viņi vienkārši saņem pārāk daudz e-pasta ziņojumu - tiešā pasta sūtījumi tiek izjaukti ar traucējumu palīdzību.
Protams, jums nevajadzētu ignorēt digitālo mārketingu - 90 procenti respondentu apgalvo, ka viņi dosies tiešsaistē vai apskatīs mazumtirgotāju e-pastus kā daļu no brīvdienu iepirkšanās. Bet tiešā pasta pārsteidzošā popularitāte nozīmē, ka tas ir pelnījis otru izskatu.
Brīvdienu mārketings ar tiešo pastu
Šeit ir seši padomi veiksmīgai tiešās pasta kampaņai:
- Izmantojiet pareizo adresātu sarakstu. Ja jums ir pašreizējo klientu adresātu saraksts, tas ir labākā vieta, kur sākt - jūs zināt, ka viņi ir ieinteresēti piedāvāt. Vai vēlaties mērķēt tuvējos iedzīvotājus? ASV Pasta nodaļas tiešā pasta programma ļauj jums adresātus atlasīt pēc pasta indeksa, ienākumu līmeņa un citiem demogrāfiskajiem rādītājiem, kā arī vienkāršot tiešo pasta izveidi un izplatīšanu.
- Iekļaujiet piedāvājumu. Trīs ceturtdaļas aptaujāto respondentu apgalvo, ka, visticamāk, izmanto kuponus, ko viņi saņēma pa pastu - pat vairāk nekā tie, kuri plāno izmantot kuponus, kas saņemti pa e-pastu vai atrodami tiešsaistē.
- Izveidojiet steidzamības sajūtu. Laika ziņā jutīgi piedāvājumi var iegūt klientus jūsu veikalā lēnākos nedēļas laikos. Piemēram, pārdodiet pirms melnās piektdienas pārdošanu, kas vērsta uz klientiem, kuri vēlas izvairīties no drudžainiem pūļiem, vidus nedēļu pārdošanu vai īpašiem piedāvājumiem, kas pieejami tikai no 9 līdz pusdienlaikam.
- Iekļaujiet skaidru aicinājumu rīkoties. Neatkarīgi no tā, vai tā ir „bezmaksas dāvana iekšpusē” vai “atnesiet šo pastkarti par 40 procentiem”, nekavējoties dariet to skaidrs, ko vēlaties, lai klienti saņemtu informāciju par to, kā tiešā pasta sūtījums viņiem sniedz labumu, un to, ko vēlaties darīt tālāk.
- Neaizmirstiet par pamatiem. Es reiz saņēmu pastkarti ar piedāvājumu, kuru es biju ieinteresēts rīkoties, bet es nevaru atrast uzņēmuma nosaukumu jebkurā vietā! Grūti noticēt, bet taisnība. Pārliecinieties, ka jūsu tiešā pasta sūtījumā ir jūsu vārds, adrese (varbūt pat neliela karte), tālruņa numurs, vietnes URL un darba laiks.
- Sekojiet atbildēm. Lūdzot klientus nogādāt tiešā pasta sūtījumu par bezmaksas dāvanu vai atlaidi, ir labs veids, kā izsekot, kas atbild. Pēc tam jūs varat ieguldīt vairāk sūtījumos uz tiem klientiem, kas dodas uz priekšu.
Kāda veida formāts būtu jāizmanto? To daļēji nosaka jūsu zīmola tēls, bet šeit ir dažas alternatīvas:
- Vēstule - dāvanu kartes iesaiņojums vai dāvanu karte Iesaiņots aploksnes ārpusē gandrīz vienmēr tiks atvērti klienti. Dāvanu kartei vai sertifikātam ir augstāka vērtība nekā atlaižu kuponam, un klienti gandrīz vienmēr tērēs vairāk nekā dāvanu kartes vērtība, kad viņi apmeklē jūsu veikalu.
- Kartīte - patērētāji tiek sagatavoti, lai atvērtu kartes atvaļinājumā, tāpēc brīvdienu apsveikuma kartīte vai „paldies par jūsu biznesu” karte (ar atlaidi, dāvanu karti vai citu piedāvājumu, protams, ir atvērta).
- Skrejlapas - krāsains viena loksnes skrejlaps, kas ir trīskāršots un risināts ārpusē, var būt pārsteidzoši efektīvs un lēts. Ja lietojat uzmanības iegūšanas krāsu, tas izceļas no citiem sūtītājiem.
- Pastkarte - pastkartes var būt krāsains veids, kā izcelties arī no iepakojuma. Bonuss: tie ir lētāki arī pa pastu. Ieguldiet kvalitatīvā krājumā un četru krāsu drukāšanā, kā arī pievēršot uzmanību grafikai.
Iegūstiet vairāk tiešo pasta padomu.
Holiday Mail Photo caur Shutterstock
Lai iegūtu vairāk padomu par svētku tendencēm, iepazīstieties ar mūsu biznesa dāvanu gidu.
Vairāk: Brīvdienas 1
