Rob Levins, Ņujorkas uzņēmuma ziņojuma izdevējs, raksta par stratēģiskām partnerattiecībām, atzīmējot, ka cilvēki bieži ieteiks stratēģisku partnerību bez skaidra priekšstata par to, ko viņi vēlas no partnerības. Viņa atbilde ir pievērst otru personu:
Pat ja man ir priekšstats par to, kā mēs varētu strādāt kopā, es joprojām centīšos tos vispirms runāt. Iemesls tam ir tas, ka man ir daudz vieglāk pārdot ideju kādam, ja viņi domā, ka tā ir viņu ideja.
$config[code] not foundRob padomam ir liela nozīme. Tam ir arī priekšrocība, ka cilvēki ir pēc iespējas precīzāki, cik ātri vien iespējams.
Kā jūs sakāt, kad situācija ir piemērota partnerībai? Visilgāk dzīvojošās partnerattiecības notiek, ja katrai pusei ir kaut kas līdzīgs tabulai, kurai trūkst citu. Šeit ir dažas situācijas, kad partnerim ir jēga:
- Partneris, ja viens uzņēmums sniedz unikālu vai vēlamu produktu, bet tam nav plašas piekļuves tirgum, un otram partnerim ir liels klientu bāze vai piekļuve tirgum, bet tam ir vajadzīgs produkts, lai noapaļotu savu piedāvājumu vai iegūtu konkurētspējīgu priekšrocību.
- Partneris, ja vienam uzņēmumam ir nišas prasmju kopums vai tas sniedz ļoti specializētu pakalpojumu. Pat uzņēmumi, kuru lielums ir Google un Microsoft, nevar būt eksperti visās lietās (paskatieties, cik daudz viņu piedāvājumu nav tirgus līderi). Bieži vien ir lietderīgi nodot funkciju speciālistiem, lai jūs varētu koncentrēties uz jūsu pamatkompetencēm.
- Partneris, kur viens uzņēmums cenšas ielauzties jaunā tirgū vai paplašināties, un vēlas samazināt savas kapitāla izmaksas vai personāla izmaksas. Piemēram, viens uzņēmums var piedāvāt tehnoloģiju produktu un vajadzības gadījumā konsultāciju palīdzību kombinētai programmatūras / aparatūras / risinājumu pārdošanai. Tā vietā, lai pieņemtu darbā konsultantus, tā varētu sadarboties ar konsultantu grupu, kas jau ir kvalificēta un meklē produktus rep. Tādā veidā tā samazina darbinieku skaitu un personāla izmaksas.
- Partneris valdības līgumu slēgšanas situācijās. Lielāks uzņēmums var sadarboties ar mazāku uzņēmumu, lai pretendētu uz noteiktu līgumu atcelšanu mazākumtautību uzņēmumiem vai maziem uzņēmumiem. Mazākam uzņēmumam partnerība ar lielu sabiedrību var būt vienīgais praktiskais veids, kā iekļūt valdības līgumos. Kopīgi piedāvājumi un apakšuzņēmuma līgumi ir bieži sastopami valdības līgumos.
- Partneris kā veids, kā pārbaudīt un novērtēt iegādes mērķus. To parasti veic lielāki uzņēmumi, kuriem ir riska ieroči, vai arī agresīvi iegūst ceļu. Tā ir stratēģija „mēģināt pirms pērkat”.
Lasiet vairāk par partnerību.
4 Piezīmes ▼
