Jūsu uzņēmuma Blogger ir bijis abās tabulas pusēs kā pircējs un pārdevējs valsts iepirkumā. Pirms dažiem mēnešiem es strādāju ar klientu, kas pārdod valsts sektoram, strādājot Baltimoras / Vašingtonas apgabala valdības iepirkumu izstādē.
Turpmākie pasākumi un noturība ir būtiska, lai pārdotu jebkuru tirgu. Bet vai valdības noteikumi atšķiras? Jo īpaši, kad jūs pats sevi darāt par kaitēkli?
$config[code] not foundGloria Berthold, TargetGov prezidents, sniedza pārliecinošu prezentāciju, atgādinot mazo uzņēmumu īpašniekiem, ka dažiem valdības pārdošanas darījumiem ir ilgs, sarežģīts pārdošanas cikls. Kas ir nepieciešams?
„Noturība, noturība, noturība,” viņa saka.
Gloria mums atgādina, ka pārdevēji bieži vien aiziet pārāk ātri. Viņi atbrīvosies, pirms tie tiks izlaisti.
Noturība. Man bija paveicies, ka pirms vairāk nekā divdesmit gadiem pārdošanas treneris mācīja, kā izmērīt noturību. Augstspiediena elitārajā medicīniskās pārdošanas kadrā. Viņa padoms:
Ja vienreiz mēnesī nesaņemat kontu, jūs nepietiekami strādājat.
Tas vienmēr ir izaicinājums: līdzsvars ir labs, ar labu…un noturīga.
Atvainojiet. Jauki ir pārāk vērtīgi. Jūsu uzņēmuma Blogger vienmēr iesaka būt labi.
Viedie mazie uzņēmumi zina atšķirību starp pārdošanas pretestību, risinot iebildumus un gudru pārdošanu un konta pārvaldību.
Mūsu X ražojumi novērš nevajadzīgus papīra atkritumus, palīdz saglabāt mūsu vērtīgos dabas resursus, piemēram, mežus un eļļu, aizsargāt savvaļas dzīvotnes un neveicina poligonus.
Skatīt vairāk izcilu pārdošanas gudrību GrowABrain norīkošanā par Salesmanship.
3 Piezīmes ▼
