Jūsu mazo uzņēmumu reklāmas budžets ir diskrecionāru izdevumu joma, kas var būt viena no grūtākajām, lai analizētu ieguldījumu atdevi. Neizšķiroša reklāmu izvietošana nav efektīva stratēģija. Nespēja izkraut savu ziņu uz pareizo auditoriju ir kā naudas iemetšana vējā.
Reklāmu pārdevēji piedāvās iemeslus, kādēļ viņu reklāmas reklāmas vietas ir piemērotas tieši Jums. Bet kur ir labi izlietota nauda? Vai ir vērts to reklamēt vietējā papīrā?
Atbilde ir: tas ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat un kā definējat savu vietējo laikrakstu.
Svētdiena
Svētdienas rītos agrāk bija laikraksts, lai reklamētu laikrakstus. Laikraksta reklāmu ielikumos tika iegūtas svarīgas norādes par jūsu nākamās nedēļas pirkumiem. Cenu punktu iepirkumus vadīja lielie kastes pārdevēji, kas iknedēļas nedēļas diskontēšanu agresīvākajā laikā izdarīja svētdienas rīta laikraksts. Patērētāji zināja, ka pat tad, ja viņi nebūtu durvju vai verandas margu tirgū, viņi joprojām zināja, kur tos saņemt, un cik tas maksā, jo Lowe, Home Depot un Menard's katrs turēja tos apgaismoti.
Tā kā reklāmas tika ievietotas kopā, masu mārketinga centieni kļuva saistīti ar kuponēšanas rituālu. Vai vēlaties saglabāt pāris dolārus par margarīnu un saldētām zivju vakariņām? Patērētāji vienalga izgrieza kuponus, tāpēc viņi varēja arī ietaupīt uz Sears promo par nerūsējošā tērauda gāzes grilu.
Ir svarīgi, lai visu lielumu uzņēmumi varētu paļauties uz paredzamiem patērētāju paradumiem. Pat ja neliela uzņēmuma budžets nav ļāvis ievietot vairāku lappušu reklāmu, pievienoto vērtību var iegūt, tikai parādot partijā.
Mazajiem uzņēmumiem, kas pārdod patērētājiem (salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem), vislielākās iespējas ir laikrakstu reklāmā. Teātra rajona restorāns var aizpildīt vietas ar izklaides sadaļas kuponu nelielā reklāmā. Ceļojumu aģentūra var izsekot rezervācijas uz labi izvietotu ceļojumu sadaļas reklāmu. Pat klasificēta reklāma bija efektīvs veids, kā pievērst uzmanību jūsu mazajiem labiekārtošanas vai citiem pakalpojumu uzņēmumiem.
Patērētāju un drukas mediju izmaiņas
Taču lasītava ir drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem, un reklāmu pārdošanas apjomi ir samazinājušies vēl straujāk, pateicoties izmaiņām lasītāju paradumos un informācijas pārslodzē, kas gandrīz neļauj mums uzņemt reklāmu, daudz mazāk klipu. Svētdienā Chicago Tribune, SmartSource reklāmas ieliktnis un P&G brandSAVER, vēl aizņem lieliskus ēdienus un tualetes piederumus. Tātad joprojām tiek izmantota drukas mārketinga paradigma.
Kāda ir izbalēšana, tomēr ir vērtība mazajiem uzņēmumiem, kas reiz varētu pievienoties laikrakstu reklāmas žirgam. Kas agrāk bija pārliecināts, vairs nav.
Mazie uzņēmumi, jo īpaši tie, kas ēd patērētājus, ir kompensējuši savu reklāmu tēriņu novirzīšanu uz alternatīvām, ieskaitot ikdienas darījumu kuponus, atrašanās vietas apzināšanas pakalpojumus, piemēram, Foursquare, un hiperskaņas ziņu izlaidumus (t.i., jūsu mazo piepilsētas laikrakstu vai vietējo ziņu vietni).
Mazajiem uzņēmumiem pozitīvā atdeve bieži ir saistīta ar hiperlokālajiem laikrakstiem, jo dokumenti publicē kopienas ziņas un notikumus. Pēc asociācijas jūsu reklāma nonāk vietējā lasītāja radara ekrānā. Mazāki kopienas laikraksti var būt no astoņām līdz četrdesmit lapām, bieži tabloīdā izmērā. Dažas no šīm lapām tiks veltītas vietējai reklāmai, kur reklāmu likmes tiek rādītas lētākajā pusē. Tas ir tāpēc, ka publikācija būs mazāka un tai nav lielākās metro avīzes izmaksu struktūras. Mazie kopienas laikraksti patiešām pieaug, pat ja viņu lielākie kolēģi cīnās.
Nesen Street Fight, kas vērsta uz hiperlokālo saturu un tirdzniecību, veica pētījumus ar atsevišķiem vietējiem mazajiem uzņēmumiem. Rezultāts? Mazie uzņēmumi vairāk pievēršas reklāmas centieniem, lai “atrastu vislielākās iespējas”, lai atrastu klientus un radītu uzņēmējdarbību, jo tas atbilst viņu vajadzībām.
Ielas cīņa atzīmēja, ka viņi uzzināja:
1. Vietējie tirgotāji vēlas jaunus klientus. Tā ir galvenā problēma pat par tiešu ROI kampaņā.
2. Tomēr viņiem patīk pārredzamība, ko piedāvā digitālo opciju piedāvājums, salīdzinot ar drukas platformām, kuras iepriekš bija to galvenās iespējas.
3. Daži vietējie komersanti jau tērē 100% no saviem budžetiem hiperlīnijai - ar nolūku turpināt šo fokusu.
4. Tomēr “bez maksas” un “bez iepriekšējas izmaksas” ir pārsteidzoši, ka vietējie tirgotāji ļoti lielā apjomā piesaista, tāpēc viņi turpina ikdienas darījumu pakalpojumus, pat ja tie saskaras ar nekonsekventiem rezultātiem.
5. Un, ka hiperlokālie objekti tiek uztverti kā to drukas mārketinga budžetu dabiskā attīstība.
Turklāt saskaņā ar EMarketer ziņojumu ir sagaidāms, ka ASV vietējie tiešsaistes reklāmas izdevumi pieaugs arī no 8% līdz 18% gadā. Tātad, ja publikācijā ir vietēja tīmekļa vietne, tā var būt arī dzīvotspējīga vieta reklāmai.
Atbilde
Tātad, kāda ir atbilde uz jautājumu: „Vai ir vērts to reklamēt savā vietējā laikrakstā?” Daudziem maziem uzņēmumiem, kas pārdod patērētājiem, jā, ja tas ir - ja jūs domājat par savu vietējo laikrakstu kā ne par lielāko metro avīzi, bet vietējā kopiena vai piepilsētas avīze, kur mērķauditorija ir mērķēta, zemākas reklāmas likmes un personāls, kas motivē izvietot mārketinga ziņojumu ar personiskāku pieskārienu. Un jūs varat arī apsvērt vairāk tiešsaistes hipersaites reklāmas alternatīvu.
Reklāma Foto caur Shutterstock
24 Komentāri ▼
