Cik daudz mazo uzņēmumu tērē reklāmai un mārketingam?

Bieži citēts mazo uzņēmumu reklāmas etalons ir piešķirt 2 procentus no jūsu pārdošanas ieņēmumiem reklāmai. Tomēr mēs lūdzām Sageworks, finanšu informācijas sabiedrību, ja šis skaitlis joprojām bija precīzs. Mēs jautājām, kāda ir mazo uzņēmumu vidējā summa reklāmai.

Aprēķinot cik mazie uzņēmumi tērē reklāmai

Sageworks analītiķis Libby Bierman uzskata, ka „Sageworks” dati rāda, ka vidējais mazais bizness reklamē aptuveni 1% no saviem ieņēmumiem. Tas var izklausīties kā ievērojams izdevums, bet pēdējo gadu laikā tā ir bijusi stabila. ”

$config[code] not found

Tādējādi, ja jūsu pārdošanas apjoms ir 500 000 ASV dolāru gadā, 1 procents nozīmētu 5000 ASV dolāru reklāmu. Ja jūsu pārdošanas apjoms ir 2 miljoni ASV dolāru gadā, tad 1 procents nozīmētu, ka reklāmai tiks piešķirti $ 20,000.

Viņa norādīja, ka šis vidējais rādītājs maskē daudz atšķirību par to, ko mazie uzņēmumi tērē reklāmai. Mazie uzņēmumi dažās nozarēs tērē ievērojami vairāk nekā 1%.

Viena nozare, kas lielā mērā tērē reklāmas, ir mazumtirdzniecība. „Mazumtirdzniecībā privātās mēbeļu veikali un juvelierizstrādājumu veikali, kuru gada ieņēmumi ir mazāki par 10 miljoniem ASV dolāru, iegulda vairāk nekā 4 procentus no ieņēmumiem reklāmā. Iespējams, ka šie uzņēmumi uzskata, ka reklāma ir svarīgs pēdas kustības virzītājs, kas ir liels panākumu risinātājs, ”piebilst Bierman.

Dažas nozares ievērojami mazāk reklamē. Starp tiem ir ražošanas uzņēmumi, kas reklāmai tērē tikai 0,7 procentus no saviem pārdošanas ieņēmumiem, un vairumtirgotāji, kas tērē tikai 0,6 procentus no reklāmas. „Šie citi mazie uzņēmumi var ieguldīt vairāk darbinieku, tehnoloģiju vai krājumu, nevis reklāmas,” saka Sageworks Biermans.

Mazie uzņēmumi tērē reklāmai Avots: Sageworks dati - 12 mēneši, kas beidzas 2017. gada 31. decembrī
Reklāma uz pārdošanu	Rūpniecības kodekss
4.44%	4421 - Mēbeļu veikali
4.16%	4483 - Juvelierizstrādājumi, bagāža un ādas izstrādājumu veikali
3.84%	5312 - Nekustamā īpašuma aģentu un brokeru biroji
2.87%	6116 - Citas skolas un instrukcija
2.73%	3121 - Dzērienu ražošana
2.18%	7139 - citas izklaides un atpūtas nozares
2.16%	4422 - Mājas mēbeles
1.99%	8121 - Personal Care Services
1.93%	7225 - Restorāni un citas ēdināšanas vietas
1.88%	4452 - Pārtikas veikali
1.85%	5242 - aģentūras, brokeri un citas ar apdrošināšanu saistītas darbības
1.83%	8122 - Nāves aprūpes pakalpojumi
1.08%	Visas nozares

Neviens no iepriekš minētajiem numuriem nav paredzēts kā stingrs un ātrs noteikums. Nekad nav laba ideja vienkārši izvēlēties vidējo summu, ko mazie uzņēmumi tērē reklāmai, un izmantojiet to kā vienīgo faktoru, lai iestatītu mazo uzņēmumu reklāmas budžetu.

Jā, jāņem vērā tas, ko citi mazie uzņēmumi tērē reklāmai. Taču ņemiet vērā arī jūsu uzņēmumam raksturīgos faktorus, piemēram:

Iepriekšējā pieredze - kas ir bijis jūsu uzņēmumā iepriekš?
Jūsu mārketinga mērķi - kādi ir plašsaziņas līdzekļu veidi un reklāmas vietas, kas atbilst jūsu mērķiem, un kādi būs izmaksas, lai tur sasniegtu rezultātus?
Jūsu uzņēmuma lielums un stadija - ja jūsu bizness ir tikai 200 000 ASV dolāru ieņēmumi, jūs varat izlemt tērēt 10 procentus no saviem ieņēmumiem pirmajos sešos mēnešos. Jūs uzskatāt, ka tas ir ieguldījums, lai sāktu vairāk pārdošanas.
Konkurētspējīga ainava - kur jūsu konkurenti reklamē un cik daudz būs nepieciešams, lai izceltos no sacensībām?

Piemēram, ja jūs izmantojat patērētāju pakalpojumu biznesu, piemēram, kaitēkļu apkarošanu, tad jūs varat izlemt tērēt ievērojami vairāk par 1% reklāmām, piemēram, AdWords. Faktiski konkurētspējīgās nozarēs maksa par klikšķi var būt caur jumtu. Jums var būt nepieciešams maksāt vairāk, lai iegūtu rezultātus. Bet jūs varat arī redzēt izmērāmu ROI tūlītējas pārdošanas veidā. Sekojot izmaksām un reklāmguvumiem, jūs zināt, ka, iztērējot $ X maksas par klikšķi reklāmās, katru mēnesi varat saņemt Y dolāru. Iespējams, šīs maksas par klikšķi ir izveidojušas cenas un esat pilnīgi izdevīgi tērēt piecus procentus no ieņēmumiem no reklāmas.

Pieņemsim vēl vienu piemēru. Ja jūs izmantojat niša B2B konsultāciju biznesu, kuram parasti ir sarežģīts un ilgs pārdošanas cikls, tad maksas par klikšķi reklāmas var nedarboties - daudzu iemeslu dēļ. Jūsu potenciālie klienti, iespējams, nevēlas risinājumu Google vai Bing. Un viņiem ir jākļūst apmierināti ar jums, nevis nopirkt uzreiz, pamatojoties uz klikšķi. Tādā gadījumā jūsu naudu varētu labāk izlietot citiem mārketinga veidiem, piemēram, satura mārketingam, izmantojot svina kolekcijas veidlapas. Un jūsu reklāmas budžets var būt neliels un koncentrēts uz sociālo mediju reklāmu vai sponsorētu saturu. Jūsu reklāma var aprobežoties ar satura un svina savākšanas aktivitāšu palielināšanu.

Labākais veids, kā pārliecināties, ka esat tērēts gudri, ir labi pārdomāts plāns. Plānojiet savu mārketingu. Kā daļu no mārketinga plāna norādiet, kur vēlaties, lai jūsu ziņojums būtu redzams vai dzirdēts, un to, ko vēlaties ar to sasniegt. Tad ievērojiet savu plānu. Pērkot reklāmas, jo šķiet, ka tas jādara, vai tāpēc, ka jums ir lielisks pārdošanas piķis, tas ir recepte naudas izšķiešanai.

Pēdējais punkts par reklāmas budžeta iestatīšanu: neievietojiet visas olas vienā grozā un reklamējiet visu mārketinga budžetu. Ir daudzi citi mārketinga veidi, kas ir vērtīgi. Izmantojot reklāmu kopā ar citiem mārketinga veidiem, jūs saņemsiet vislielāko sprādzienu.

Izlasiet pilnu Small Business Advertising Guide: