Timothy Dearlove ir vecākais kanāla konsultants HubSpot. Pēdējā laikā Tim dalījās ar savu ienākošo satura mārketinga perspektīvām ar Small Business Trends, koncentrējoties uz to, kā ienākošie panākumi var padarīt labas mārketinga kampaņas satriecošus un kāpēc satura mārketings nav īsceļš. (Brīdinājums: Tim ir gatavs sabojāt dažas spalvas par infographics!)
Small Business Trends: Kādi ir satura diskus, kas iedvesmo HubSpot visvairāk savā misijā, lai vislabāk izmantotu saturu, sākot no e-pasta mārketinga līdz blogu veidošanai?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Es domāju, ka jums ir jāsāk ar diezgan pamatprincipu, lai izveidotu veiksmīgu satura plānu.
Jums jārūpējas. Kad jūs rakstāt ar aizrautību, auditorija var pateikt. Konkurence par acs āboliņiem un uzmanības loku ir augsta tiešsaistē. Kā rakstnieks jūs konkurējat ar daudziem citiem brīviem materiāliem.Viens faktors, kas atdala labu saturu no lielā satura, ir tas, cik daudz rakstnieka rūpējas par šo materiālu.
Es visu laiku stumtu atpakaļ. Dažas nozares vienmēr saka: „Nu kā mēs varam rakstīt kaislīgu saturu pārdodot nagus vai paplāksnes? "
Viens no mūsu lielākajiem ienākošajiem veiksmes stāstiem ir Marcus Šerdans, kurš savu bloga biznesu izglāba. Viņš patiesi rūpējās par baseiniem un palīdzot cilvēkiem ar baseiniem. Satura mārketings bija viņa izvietošanas vieta. Kā parādīja Marcus, ja jūs ar savu saturu varat novirzīt savu kaislību un izpalīdzību, jums būs veiksmīga.
Tātad tikai rūpēties. Rūpējieties par to, ko jūs darāt un kas jūs palīdzat ar savu saturu. Ja jūs sāksiet ar to, viedokļi nāks.
Palīgrīks ir vēl viens svarīgs brauciens. Mēs to visu laiku runājam. Mēs to panākam sanāksmēs. Mēs to apspriežam mūsu iekšējās sociālajās padomēs. Esiet ļoti noderīgi. Pārsteidziet ikvienu, ar kuru jūs mijiedarbojas, kā jūs varat būt noderīgi. Mēs tuvojamies visam saturam, ko mēs ražojam, izmantojot šo lēcu. Kā šis saturs palīdzēs personai, kas to lasa?
Small Business Trends: Kā saturs ietekmē SEO (meklētājprogrammas optimizāciju) un sociālo mediju?
Timothy Dearlove: Saturs un SEO ir kā silts pīrāgs un saldējums. Vai jūs tos varētu ēst atsevišķi? Protams! Bet vai viņi nav tik daudz labāk, kad tiek apkalpoti kopā?
Kad runa ir par optimizāciju lapā (pārliecinoties, ka jūsu vietne ir labi optimizēta ar atslēgvārdiem, ko jūsu mērķauditorija meklē), ja jums ir statiska vietne, ir tikai tik daudz, ko varat optimizēt. Katra jauna publicētā lapa ir iespēja optimizēt šo lapu svarīgiem atslēgvārdiem. Katra jaunā emuāra ziņa ir jauna iespēja, lai atrastu atslēgvārdu frāzi.
Mēs arī zinām, ka Google biežāk pārmeklē jūsu vietni, ja ražojat svaigu saturu.
Mazo uzņēmumu tendences: Kas par SEO lapu?
Timothy Dearlove: Wesbite lapas spēja rangā daļēji ir atkarīga no vietņu daudzuma un kvalitātes, kas saistītas ar šo lapu. Izveidojot fantastisku bloga ierakstu, citi cilvēki gribēs atsaukties uz savu saturu. Viens padoms, ko es sniedzu saviem klientiem, kad runa ir par saturu, kas saista saites, ir rakstīt blogu, ko citi rakstnieki vēlētos izmantot kā atsauci savam darbam.
Piemēram, es varētu vēlēties rakstīt ziņu par sociālā ziņojuma nosūtīšanas efektivitāti nedēļas nogalē salīdzinājumā ar darba dienu. Lai to izdarītu, es varu vai nu darīt savu testu, vai arī vēl labāk, es varu atrast kādu, kas jau ir veicis pētījumus. Kad es atrodu emuāra ziņu, kurā nedēļas nogalē ir dati par čivināšanu, manā darbā es saistīšu ar šo bloga ierakstu.
Vai jums ir grūtības iegūt saturu, kas saistīts ar citiem rakstniekiem? Uzrakstiet ziņu, kas ir ļoti noderīga un pilnīga ar izpēti. Tas nav viegli, bet tas ir vērts.
Svaigs saturs ir labāks sociālajos tīklos, kur jums ir īss glabāšanas laiks, kad sociālais ziņojums ir svarīgs. Jo labāka ir jūsu satura daļa, jo lielāka iespēja, ka jūs iegūstat vilcienu ar saviem sociālajiem tīkliem.
Mazo uzņēmumu tendences: Kas ir tas, ka vairāki uzņēmumi var pilnībā izpētīt satura mārketinga vērtību?
Timothy Dearlove: Varat pārrakstīt šo jautājumu vairākos veidos un saņemt to pašu atbildi. Kāpēc es nekad mācījos portugāļu valodu? Kāpēc es pārtraucu apmācības šim maratonam?
Laiks un pūles. Saturs Mārketings nav īss griezums. Tas ir rentablāks nekā tradicionālais mārketings. Tas var radīt labāku dzīves vērtību no jūsu klientu bāzes un zemākas klientu iegādes izmaksas. Mums patīk šīs lietas, vai ne?
Bet tas nav viegli pagatavot mūsu lielisko saturu, un tas arī aizņem diezgan daudz laika. Pēc manas pieredzes es redzu, ka diezgan daudz tirgotāju atteikties no satura stratēģijas pārāk drīz. Ja jūs sākat no nulles, tas sāksies vairākus mēnešus vai pat visu gadu, lai sāktu saskaņotas kvalificētas bioloģiskās satiksmes plūsmu. Tas ir ilgs laiks, bet jūs nekad tur nokļūsiet bez darba, ko jūs veicāt šajā pirmajā gadā.
Tāpat ir grūti. Es vēlos uzrakstīt patiešām noderīgu e-grāmatu. Labi, tāpēc vispirms man ir jāveic pētījumi par manu personām. Es intervēju, lai palīdzētu definēt savu personību un to, ko viņi gribētu lasīt. Tagad man ir jāizpēta sava e-grāmatas saturs. Tad man ir jāraksta darn lieta, jāizstrādā tā, lai tas izskatītos jauki. Visbeidzot, man ir nepieciešams to popularizēt (tas ir, ja HubSpot nonāk pa ceļam) un izveido konversijas ceļu.
Tas ir diezgan daudz darba. Tikai viena e-grāmata. Tas ir vienkāršs veids, kā atteikties no satura plāna, pirms ļaujiet tai nobriest līdz vietai, kur tas palīdz augt jūsu biznesam. Dažiem cilvēkiem rezultāti nepietiekami atbilst viņu centieniem.
Mazo uzņēmumu tendences: Kādas ir trīs svarīgākās ienākošās mārketinga pilnvaras?
Timothy Dearlove: Es esmu diezgan liels nerd, kad runa ir par ienākošo, tāpēc es neaprobežosos tikai ar trim. Kā par to saplīstu līdz četriem? HubSpot Inbound Methodology apkopotās darbības veido ideālu mandātu.
Sāciet ar vietnes labo apmeklētāju piesaisti. Jūs vēlaties līdzsvarot problēmas, kas saistītas ar pareizo cilvēku iekļūšanu jūsu vietnē ar pareizo apmeklētāju skaitu. Tūkstošiem apmeklējumu no nekvalificētas satiksmes ir diezgan bezjēdzīgi.
Kad esat apmeklējis vietnes apmeklētājus, jūs vēlaties pārliecināties, ka jūs tos pārveidojat par vadiem. Anonīmo apmeklētāju pārvēršana par aktuālu kontaktinformāciju.
Tajā ir spēkā efektīvi reklāmguvumu ceļi un labs satura piedāvājums. Pēc tam, kad esat ieguvis vadību, jums jākoncentrējas uz šo klientu slēgšanu. Segmentētas vadošās kampaņas sniedz lielu ieguldījumu šajā darbā.
Visbeidzot, pēdējais mandāts ir iepriecināt savu klientu bāzi. Pārvērst tos par jūsu uzņēmuma veicinātājiem.
Mazo uzņēmumu tendences: Cik svarīga ir ļoti dalāma infogrāfija?
Timothy Dearlove: Es, visticamāk, šeit sagraut dažas spalvas, bet es nedomāju, ka Infographics pārvieto adatu tik daudz. Tagad, kā brīdinājums, jūs varat izveidot patiešām jauku, labi izpētītu infogrāfiju, kas darbosies kā blogu. Pārāk bieži tirgotājiem ir īsceļš, kad tie ražo infographic. Viņi izmanto sliktus datus vai aptver tēmas jomu, kas jau ir padziļināti.
Es piekrītu Rand Fishkin viedoklim, ka tirgotājs ir gudrāks, lai pavadītu laiku, veidojot cita veida „vizuālos aktīvus”. Ja jūs plānojat ievietot infographic kopā, pārliecinieties, ka veicat pētījumus. Vienmēr atcerieties, ka galvenais mērķis attēlot informāciju šajā formātā ir veikt sarežģītus datus un padarīt tos sagremojamus.
Mazo uzņēmumu tendences: Kā saturs ietekmē e-pasta mārketingu un vadošo paaudzi?
Timothy Dearlove: Saturs ir galvenais elements, lai efektīvi pārvaldītu pircēja braucienu no sākuma līdz beigām. E-pasta mārketings un vadīšana ir patiešām efektīvs veids, kā nodrošināt, lai jūsu izredzes būtu nepieciešamā informācija, lai viņi varētu pieņemt izglītotu pirkumu.
Kad mēs runājam par tipiska klienta braucienu, tas sākas ar izglītību. Tīmekļa vietnes apmeklētājam ir problēma un tam ir nepieciešams risinājums. Jūs sagatavojat saturu, lai palīdzētu šim apmeklētājam šo problēmu.
Pēc pirmās pārrēķināšanas ar mācību saturu, jums pēc tam jārūpējas par šo vadību. Parasti mēs konstatējam, ka vadība nav gatava runāt ar pārdošanas pārstāvi tūlīt pēc tam, kad viņi patērē e-grāmatu vai Balto grāmatu (vai kādu mācību saturu). Tas, ko jūs esat darījuši, sāk runāt ar šo vadību, bet šī saruna notiek praktiski.
Vai pēc piecām minūtēm atbildi tikai uz vienu no jūsu jautājumiem būs grūti pārdot sarunā? Nē. Jums ir nepieciešams satura plāns, kas pielāgojas šai domāšanas līnijai. Tas ir, ja e-pasts nāk, lai spēlētu.
Ar e-pasta mārketingu un vadīšanu - divi kanāli - tirgotāja kontrole - jūs varat pārliecināties, ka sūtīt savu izredzes visu saturu, kas nepieciešams, lai pieņemtu informētu pirkšanas lēmumu. Pēc tam, kad viņi ir lejupielādējuši e-grāmatu, jūs varat nosūtīt viņiem cenu informāciju vai ierakstītu tīmekļa semināru, kas izietu caur jūsu produktu.
Tas, ko jūs mēģināt darīt, ir sniegt visu nepieciešamo informāciju. Viņi arī veiks savus pētījumus, bet jūs varat būt pārliecināti, ka viņi vienmēr var paļauties uz jūsu e-pastu, lai atrastu to, kas viņiem nepieciešams.
6 Piezīmes ▼
