Veicot uzņēmējdarbību, reizēm mazās lietas, ko jūs darāt, var ievērojami ietekmēt jūsu panākumus. Viena no tām mazajām lietām, ko varat darīt, ir pilnveidot lifta piķi.
Lifta piķis ir īss paskaidrojums par to, ko jūs darāt un ko jūs varat piedāvāt potenciālajiem klientiem un klientiem. Tas izklausās neticami vienkāršs, bet, protams, ir pareizais un nepareizs ceļš, lai veiktu lifta piķi, saskaņā ar uzņēmēja Bruce J. Bloom par mazo uzņēmumu labāko ideju.
$config[code] not foundJums nav obligāti jābūt uz lifta, lai sniegtu šo informāciju. Bet labs solis var palīdzēt jums pārdot savu produktu vai pakalpojumu 20 sekundēs vai mazāk, atstājot skaidru iespaidu potenciālo klientu prātā. Bloom piedāvā piemēru, lai ilustrētu atšķirību starp labu un sliktu lifta piķi šajā videoklipā:
Pieņemsim, ka esat grāmatvedis un staigājat ēkā, kurā atradīsiet cita uzņēmuma īpašnieku. Kad viņa jautā jums, ko jūs darāt, jūs atbildat: „Man ir grāmatvedības prakse.” Viņa atstāj liftu un nedod jūsu uzņēmumam otru domu.
Vai tā vietā, Bloom piebilst, jūs varētu teikt: „Esmu grāmatvedis, kas specializējas grāmatvedības sistēmu izstrādē uzņēmumiem ar sarežģītām nodokļu problēmām.”
Šis ir apraksts, ko jūsu uzņēmuma līdzstrādnieks var atcerēties. Viņa var lūgt, lai jūsu vizītkarte Bloom paskaidro, un nākamajā dienā jūs varēsiet saņemt zvanu no kādas personas, kas viņas uzņēmumā jautā par jūsu pakalpojumiem:
„Jūsu lifta piķis var būt labākais jaunais biznesa rīks. Pārliecinieties, ka jums tā ir. Domājiet to cauri. Pierakstīt. Esiet gatavi dot to jebkurā brīdī. Un neatstājiet mājās bez tā. ”
Nav ziņots, vai rīt jūs atradīsiet kādu, kas ir pietiekami ieinteresēts jūsu uzņēmumā, lai padarītu pārsteidzošu sarunu par labu.
Galvenais, saka Blooms, ir vienmēr būt gatavam „klausīšanās” gadījumā, ja iespēja ir iespējama. Ar pareizo lifta piķi, viņš saka, jūs varat pārdot savu biznesu vai pakalpojumu jebkurā laikā, atstājot pareizo iespaidu.
Pitch Photo caur Shutterstock
7 Piezīmes ▼
