Jūs nevarat darīt visu par savu vai pat iekšējo. Dažiem uzdevumiem tehnoloģija ir devusi mums risinājumu SaaS piegādātāju veidā. Tāpēc mēs jautājām 14 uzņēmējiem no Young Entreprenuer Council (YEC) šāda jautājuma:
“Kas ir viens no padomiem, lai racionalizētu, cik daudz dažādu SaaS piegādātāju strādājat, lai atbalstītu uzņēmuma darbību?”
Padomi, kad lietojat pārāk daudz SaaS lietojumprogrammas
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
$config[code] not found1. Pārtrauciet neparakstītās abonementus
“SaaS programmatūras abonēšanas problēma ir tāda, ka ikmēneša izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību ar jaunu abonentu, ir tik zemas (parasti mazajiem uzņēmumiem tas ir mazāks par 0), ka ir ļoti viegli aizmirst attiecības, kas vairs nav nepieciešamas jūsu uzņēmuma darbībai. Veikt visu abonementu protokolu (pārbaudiet kredītkartes pārskatus) un pārtrauciet visus nebūtiskos abonementus. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
2. Nosakiet, kur varat konsolidēties
“Pētījumi var atklāt SaaS pārdevēju, kas jums var darīt vairākas lietas, lai jums nebūtu jāizmanto tik daudz dažādu piegādātāju. Meklējot veidus, kā samazināt pārdevēju skaitu, ir efektīvākais risinājums, ko esmu atradis. ”~ John Rampton, Due
3. Vispirms jautājiet savam bankas darbiniekam
“Lielisks veids, kā sekot jūsu SaaS abonementiem, ir sākt ar kredītkartes pārskatiem. Veicot dažas minūtes mēnesī vai ceturksnī, lai pārskatītu savus paziņojumus un saskaņotu dažādos abonementus, varat piešķirt prioritāti saviem konsolidācijas centieniem vislielāko rindu pozīciju tuvumā. Kad jūs redzat izmaksas, bieži vien ir vieglāk jautāt, vai programmatūra patiešām tiek izmantota. ”~ Ross Beyeler, Izaugsmes dzirkstele
4. Sniedziet pārdevēja rokasgrāmatu
“Izveidojiet procedūru rokasgrāmatu, kuru vēlaties, lai jūsu pārdevēji sekotu. Kad pārdevēji tiek informēti par kontaktiem, darbplūsmu un procesu, jūs darāt sev labumu, sniedzot viņiem konsekventu informāciju un samazinot saziņas problēmas starp viņiem visiem. ”~ Andrew Saladino, Virtuves kabineta karali
5. Katram pārdevējam piešķiriet vienotu piekļuves punktu
“Piešķiriet vienam sava vadības komandas loceklim tiešu sadarbību ar katru pārdevēju. Jūs varat saņemt ikdienas, iknedēļas vai mēneša atjauninājumus no katra komandas dalībnieka, lai paliktu līdzi izmaiņām vai jauninājumiem no pārdevējiem, kas palīdzēs racionalizēt procesu un uzņemties atbildību no jūsu plāksnes. Katram komandas dalībniekam ir jācīnās tikai ar vienu pārdevēju, lai būtu vieglāk pārvaldīt un kontrolēt. ”~ Nicole Munoz, Sākt reitingu tūlīt
6. Apskatiet katru pārdevēju pēc ROI
„Mēs izmantojam daudz SaaS piegādātāju. Lai būtu godīgi, es nezinu precīzu skaitu un es nezinu. Manuprāt, tas ir ROI un efektivitāte, ko mēs pievēršam un pārskatām ik pēc sešiem mēnešiem. Ja viņi veic ROI vai atvieglo darbu, izmantojiet tik daudz, cik vēlaties! ”~ Josh Sprague, Orange Mud
7. Izmantojiet vienotu pierakstīšanās sistēmu
“Izmantojiet vienreizējas pierakstīšanās sistēmu, piemēram, Duo vai Okta, un izsekojiet sistēmas lietošanu. Es vairāk uztraucu par bāreņiem, kurus mēs maksājam par sistēmām, nevis drošības sistēmu un izmaksu dēļ. Attiecībā uz sistēmu skaitu es vēlos redzēt aktīvus pārskatus par datiem, ko izmantojam, lai apstiprinātu, ka tā notiek. Es priecājos, ka mūsu komandas izmēģinās jaunas lietas. ”~ Robert Castaneda, ServiceRocket
8. Koncentrējieties uz to racionalizēšanu
„Es nezinu, ka es patiesībā cenšos sasniegt šo mērķi. Salesforce, piemēram, ir daudz dažādu produktu un pakalpojumu, piemēram, Pardot, LiveMessage un citi. Bet, atklāti sakot, viņi nav tik labi, kā daži no saviem atsevišķiem konkurentiem. Ir dažādi pārdevēji. Tikai organizējiet to. ”~ Erik Huberman, Hawke Media
9. Map Them Out
„Mēs nesen veicām mūsu pakalpojumu revīziju, lai samazinātu sarežģījumus operāciju un attīstības vadībā. Mēs izmantojām Google zīmējumus, lai kartētu visus mūsu SaaS piegādātājus un piedāvātos pakalpojumus. Un, ja bija pietiekami pārklāšanās, mēs nosvērām tikai tos unikālos pakalpojumus, kurus katrs pārdevējs piedāvāja izlemt, vai viņi pievienoja vērtību mūsu komandai vai palīdz mūsu klientiem. ”~ Blair Thomas, pirmais amerikāņu tirgotājs
10. Nosakiet vispirms savas vajadzības
„Rīki un programmatūra ir izstrādāti, lai izpildītu īpašas vajadzības, piemēram, automatizāciju, analītiku, produktivitāti vai attiecības ar klientiem. Vispirms nosakiet sava uzņēmuma vajadzības, pēc tam meklējiet piemērotu rīku, lai aizpildītu šo vajadzību. Tas ievērojami samazinās laiku, kas pavadīts, pētot rīkus un samazinot jūsu darbplūsmā radīto berzi, piespiežot platformu tajā maisījumā, kas nav piemērots. ”~ Abhilash Patel, Recovery Brands
11. Piešķirt tos vienam darbiniekam
„Mūsu VP klients vada visas pārdevēja platformas. Kaut arī visa komanda izmanto tos, protams, viņš ir viens no galvenajiem piekļuves un tiešajiem savienojumiem ar atbalsta pārstāvjiem katrā platformā. Pēc daudzu gadu pieredzes mēs atklājām, ka tas ir labākais veids, kā pārliecināties, ka mēs nesamazināsimies ar tik daudziem ārpakalpojumiem. ”~ Yoav Vilner, Ranky
12. Izmantojiet API uz Streamline
“SaaS pārdevēji ir spēcīgāki jūsu biznesam, kad viņi runā viens ar otru. To integrēšana, izmantojot API, palielina jūsu uzņēmuma efektivitāti, jo nevajag ievadīt datus vairākās vietās, bet gan darbināt visas platformas kā vienu. Nākotnē būs tikai vairāk SaaS pārdevēju. Savienojot tos, racionalizēsim savu biznesu un jūsu SaaS platformas. ”~ Diego Orjuela, kabeļi un sensori
13. Izveidojiet uzņēmuma Wiki
“Ja jums tas vēl nav, izveidojiet uzņēmuma wiki, kas nojauc visus jūsu uzņēmuma izmantotos rīkus, klientus un procesus. Mēs izmantojam atvērtā koda risinājumu, ko sauc par BookStack, un izvietojam mūsu pašu Wiki, kurā mēs uz vienu lapu izplānojam visus mūsu SAAS piegādātājus. ”~ Eden Chen, Fishermen Labs
14. Veidot attiecības un meklēt novirzījumus
„Esiet proaktīvs. Pievienojieties tīklošanas un nozares organizācijām, lai veidotu attiecības ar citiem uzņēmumu īpašniekiem. Ikreiz, kad jums ir nepieciešama jaunaSaaS lietotne, sazinieties ar savu tīklu un saņemiet ieteikumu. Tas ir labākais veids, kā atrast ideālu risinājumu no get-go un novērst laika izšķērdēšanu ar neefektīviem risinājumiem vai abonēt nevajadzīgus pakalpojumus, kas pārklājas ar kaut ko, kas jums jau ir. ”~ Kyle Goguen, Pawstruck LLC
Darbplūsma Foto caur Shutterstock
