Šodienas globālā ekonomika mazajiem uzņēmumiem piedāvā vairāk iespēju nekā jebkad. Bet īpaši ASV ražotājiem tas ir veicinājis lielāku konkurenci nekā jebkad agrāk.
Ārzonu ražotāji, jo īpaši tie, kas atrodas Ķīnā, ir spējuši ražot produktus, kas ir daļa no izmaksām, ko šie paši produkti pieprasa ASV. Patiesībā aptuveni 5 miljoni ASV ražošanas darbu tika pārcelti no 2001. gada līdz 2011. gadam, trešdaļa no tiem, kas nodarbojās ar ražošanu. uz Ķīnu. Šī pāreja pēdējos gados ir palēninājusies, bet ASV ražotāji joprojām saskaras ar lielākām darbaspēka un darbības izmaksām un citām problēmām, kas saistītas ar konkurenci jūrā.
$config[code] not foundKā konkurēt pret ārzonu ražotājiem
Taču tas nenozīmē, ka jūsu ražošanas uzņēmums nevar konkurēt globālā līmenī. Šeit ir daži padomi, kā konkurēt agaist offshore ražotājiem, pat kā maziem uzņēmumiem.
Nemēģiniet konkurēt ar cenu
Klienti ļoti mīl. Bet fakts ir tas, ka jūs vienkārši nevarat konkurēt ar Ķīnas ražotājiem un izvēlēties citas valstis, kad runa ir par cenu. Tāpēc nemēģiniet saīsināt sevi, mēģinot spēlēt šo spēli.
Konsultāciju firmas Ground Floor Partners dibinātājs un prezidents Andrew Clarke savā e-pasta intervijā ar Small Business Trends teica: „Daudzām ārvalstīm ir daudz brīvāki standarti attiecībā uz darbu un vidi. Kad jums ir jāmaksā nekvalificēti vai daļēji kvalificēti darbinieki 12 ASV dolāru stundā plus apdrošināšana, nodokļi un daži ieguvumi šeit, bet konkurents var maksāt 3,00 USD stundā (vai mazāk) citā valstī, ir grūti konkurēt. ”
Label Products kā “Made in America”
Ja jūs pārdodat ASV klientiem, pārliecinieties, ka viņi zina, ka jūsu produkti tiek ražoti iekšzemē. Tajos gadījumos, kad lepnums un izpratne par kvalitāti, patērētāji būs gatavi maksāt papildus.
Clarke saka: „Amerikas Savienotajās Valstīs tas ir ļoti svarīgs. Galvenais ir atbalstīt apgalvojumu ar realitāti. Daži uzņēmumi ražo visu ārzemēs un pēc tam apkopo komponentus Amerikas Savienotajās Valstīs, bet apgalvo, ka tie ir izgatavoti Amerikā. Tas nav pilnīgi godīgs. ”
Koncentrējieties uz kvalitāti
Klienti arī bieži vēlas maksāt nedaudz vairāk par produktiem, kas izgatavoti ar kvalitatīvām daļām vai sastāvdaļām. Tāpēc norādiet marķējuma un mārketinga materiālus par to, kas tieši ir tas, kas nosaka jūsu produktus, izņemot konkurenci.
Clarke saka: „Iekšējais galaprodukts var izskatīties tieši tāds pats kā ārzemju produkts, bet ASV sastāvdaļas, materiāli un apstrāde, iespējams, ir augstāki. Piemēram, pārtikā nav melamīna. Produktā nav insekticīdu. Utt
Get Certified
Sertifikāti, piemēram, no USDA, EPA un CPSC, ir izstrādāti, lai norādītu konkrētus kvalitātes, testēšanas un veiktspējas līmeņus. Klienti mēdz uzticēties šīm trešajām personām vairāk nekā jūsu pašu mārketinga prasības. Tātad tā var piedāvāt papildu svaru aiz jūsu pašu kvalitātes prasībām.
Clarke piebilst: „Vai jums ir LEED sertificēts objekts? Vai jūsu gala produkts ir USDA sertificēts? Sertifikācija sniedz cilvēkiem pārliecību par kvalitāti, aprūpi un drošību. ”
Sazinieties ar Kopienu
“Buy local” ir kļuvis par populāru noskaņojumu, kas var izstiepties ārpus stūra veikala vai lauksaimnieku tirgus. Vietā, kur darbojas jūsu uzņēmums, jūs varat iesaistīties labdarības grupās vai pilsoniskās organizācijās, atbalstīt vietējās iniciatīvas vai vienkārši nodrošināt atvērtu un aktīvu dalību sabiedrībā. Tas var palīdzēt jums vērsties pie tiem, kuri atrodas savā pagalmā, kā arī citiem visā valstī, kuri meklē darījumus ar sociāli apzinātiem uzņēmumiem.
Clarke saka: „Uzsveriet, cik labi jūs izturaties pret saviem darbiniekiem un ko jūs darāt vietējai sabiedrībai. Piemēram, dodiet reālas vai virtuālas ekskursijas jūsu ražošanas iekārtās, lai parādītu cilvēkiem, cik tīra un droša ir darba vide. Sponsoru vietējo parku tīrīšana. Sponsoru pasākumi vietējos bezpeļņas fondos. ”
Koncentrējieties uz pakalpojumu
Vēl viens veids, kā jūs varat iestatīt savu biznesu, ir radīt lielisku klientu pieredzi. Ja jūs nevarat konkurēt ar citiem par cenu, jums ir jāpiešķir klientiem iemesls maksāt papildus, lai iegādātos jūsu produktus. Kvalitāte ir viens no svarīgākajiem, bet pakalpojums ir vēl viens. Tātad koncentrējieties uz patiesi izcilas pieredzes radīšanu, kas ļaus klientiem atgriezties atkal un atkal.
Clarke saka: „Uzsveriet klientu apkalpošanu, pārredzamību, uzticamību, piegādes laiku vai laiku starp sākotnējo pasūtījumu un gala produkta piegādi.”
Foto ar Shutterstock
Vairāk: Ražošana 1 Komentārs ▼
